三才绝学机构-三才绝学-融心文化

要搞定、征服一个枭式客户，三才绝学将才帅才慧才，你首先就要是个枭雄。这就像好人要打败坏蛋，就一定要比坏蛋还坏，这个比喻虽有些不妥，但意思很明白，做营销其实就是和客户的内心博弈，鬼谷绝学三才，只有比客户更强大，才会得到期望的结果。试想、什么才能征服枭雄？对---帝王。搞定枭雄唯有王者之风范，因此、一个心存高远的营销人员，是一定要学帝王之学，养帝王之气的，这才是真正出路。在现实当中你会发现真正好的销售人员无论卖什么产品都会很出色，这是源于他内在强大的气场，而不在于具体经营什么货品。据统计、世界500强的企业总经理当中，超过60%是营销出身。

三才让客户走近你就要首先厘清客户与业务员之间的关系。我们把与客户的关系分为三层：一是业务关系，二是朋友关系，三是知己关系。

客户关系只是***在业务关系的层面，比较少能上升到朋友关系以上的。这是因为客户在面对产品销售时出于自我保护的本能，在涉及家庭、情感等隐私状况时，三才绝学机构，一般不会坦言相告。如果销售人员在与客户交往的过程中，三才绝学，通过彼此了解共同的爱好、喜欢的电影，以及上过的学校、过去的经历等，相互比较投缘，三才往往就会在销售合作关系之外袒露心扉了。以后能经常一起吃饭、打球、K歌、玩游戏、参加聚会，一起分享好的培训课程等等，或是能够认识彼此的家人，多了一层信任，这样的关系才叫彼此熟悉。

三才和客户的关系逐步熟悉以后，除了工作以外还可以唠唠家常，定期发送问候式的信息。注意：不要只是逢年过节时发送，要在平时发些问候类、幽默类、或是有利于客户健康、家庭、工作的分享类信息。值得注意的是、三才尽量不要用群消息的形式转发一些毫无创意的、老生常谈的东西，更忌讳三天两头发你的产品广告，要尽量根据对方需要发一些自己原创的内容，前面带上对方的称呼，这样对方无形中就会加深对你的印象。