融心三才将才相才帅才(图)-帝王三才绝学的书-内蒙三才绝学

众所周知、马云是位知名的企业家，但回到1999年，初始阿里巴巴团队是一个“三无团队”：一无显赫的出身，二无成功案例，三无特别的技术，也就是没有任何的显性优势；那是的马云就是一个没钱的创业者。36岁的蔡崇信，耶鲁的博士、***人，人生绝学三才，瑞典一家国际风险***集团的***，99年上半年和马云一番推心置腹的谈话后，他出乎意料地说：“马云，那边我不干了，我一定要到你的阿里巴巴公司来。”马云说：“你到我这儿，我养得起你吗？我这儿每月可只有500元的工资呀。你还是再考虑考虑。”两个月后，蔡崇信到阿里巴巴就任首席运营长官COO一职。他原来所在的***集团在一阵惊奇与震动之后，毫不犹豫向阿里巴巴投入大笔资金。蔡崇信的加入改变了阿里巴巴“三无团队”的性质，壮大了团队力量，更重要的是完成了阿里巴巴世界与资本世界之间的沟通。所以对于阿里巴巴的成功，除了马云、蔡崇信的作用比孙正义还要大，因为一个500万，比后来的2000万更重要。

1999年10月、马云单枪匹马地去赴会softbank的孙正义。马云对孙正义说：“我不需要钱。我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”（其实快山穷水尽了）孙正义当时还没有看过阿里巴巴的网站，他的助手打开电脑将阿里巴巴网站调了出来，马云现场作介绍。6分钟后孙正义说：“马云，我一定要***阿里巴巴。”后来、孙正义很庆幸对马云的判断。“一次见到他的6分钟，印象是真实的。我希望与马云一起、与阿里巴巴一起继续取得更大成就。只要中国的年轻企业家像马云一样有***、热情与梦想，我愿意支持你们，与你们一道成功。”

从以上案例可以看出，以马云说服蔡崇信和孙正义的能力，他就是不做IT业，不做阿里巴巴，做其它任何行业，也能做到高手。马云虽然其貌不扬，但不可否认他具有强大的气场。当一个人炼到具备王者气度时，其个人魅力是无法阻挡的。因此、千万不要轻看一个小小的推销员、风起于青萍之末，从现在起把“营销”当做“应枭”，积累自己的才华和能力，帝王三才绝学的书，若干年后或许就是一个盖世英雄。

灵感来自于一个人的悟性，我们知道爱迪生曾说：成功来自于99的汗水和1的灵感，而有时这1的灵感比99的汗水更重要。也就是说：苦思冥想不如灵机一动，这个灵机也就是人的慧根吧。当然、我们倡导唯物主义，强调的是99的汗水，内蒙三才绝学，但事实上、无论在任何领域，我们都不能否认天才的存在。有些人天生是做研究的，三才改命绝学是真的吗，有的人天生是搞体育的，有的人天生是做演员的，而有的人天生就是做销售的。比如一些销售***，他们对销售的商品不熟悉，却能签下大的订单，赚取了巨额的薪水，但他们对销售的商品居然一无所知。他们似乎能在任何时候向任何人销售任何东西。他们的销售业绩比90%精通业务的销售人员还要突出。这些人就是销售天才，但这种天才毕竟只是少数的个例。我们也要明白，灵感也是在我们辛勤努力的基础上，上天给我们的奖励。记住：自助者天助。

企业往往会对正式沟通的常见内容进行培训，却鲜见培训销售人员的“闲聊”能力的。据一份对中国的大客户销售的研究结果，销售周期在六个月以上的案例，销售顾问与客户非正式沟通的时间占到沟通总时间的90%以上。如此高的比例，却没有得到销售人员和销售管理者应有的重视。“革命不是请客吃饭”，但在销售中的情况却是：请客吃饭有利于拉近彼此感情。销售人员与客户的饭局中，可能让客户越来越信任自己，也可能让之前的好感消失殆尽。所以、若能够把握好每一次饭局中闲聊留下的印象，就能有更大的几率赢得销售。比如、以我们都很熟悉的饭局为例，一般来讲陪客户吃饭有“三步曲”:1、开场话题：宏观经济、新闻热点、艺术收藏、房市等；2、拉近话题：***、八卦、秘闻、个人爱好等；3、私人话题：个人健康、子女、家庭等。以上这“三步曲”的次序一般不会颠倒。只谈一步的是工作关系，能聊到第三步就算是哥们关系了。