社区团购和商场-微企邦网络销售(在线咨询)-社区团购

增长还能够被设计吗？当然可以，各大社区团购平台都在设计自己的增长模型。因为工作关系，访谈了不少社区团购平台负责人和一线团长。本文***探讨以下问题：

如何***直观的分析社区团购的增长？社区团购的增长模型有哪些基本前提？蓝海和红海市场，社区团购的增长路径如何设计？

社区团购的基础模型

关于社区团购是什么，为什么会火，主流玩家和赛道分析的文章很多。这里我们不再赘述。只提炼一下社区团购模型的基本要素。

流量池：来自微信群，而不是平台流量分发；商品：主要三类，水果生鲜、包装食品、计划性消费日用品，部分引入了***个护等；目标人群：家庭女主人，二三线城市，已婚。交易模式：两种：微信群 小程序（主流），微信群 微城（部分）；典型团长：宝妈群体、店主群体、部分包括大学生群体、职业群体（比如课外班老师、销售等）；团长职责：由重到轻依次是，区域管理、、收发货、 售前***、社群运营。

开始团长是需要完成所有职责的，随着竞争的激烈，平台给到更多赋能。推工作、区域宣传工作平台都开始战略性地给予系统规划和支持。就连日常的收发货工作，也有平台尝试直接发到用户家中。目前，团长承担的角色正在不断聚焦到社群运营板块上来。

我们一直说零售其实就是“多快好省”，我们则在于“省”和“好”。

“省”是基于地理位置的团购模式比较省，主要体现在一个是获客成本，另外一个是交付（履约）成本；好就是产品好，社区团购宣传推广，且很容易推给用户。

其他平台可能需要大声喊，社区团购，要砸很多钱去推广和传播，消费者还不一定认可这个“好”，但是对我们来说就有一个天然的交流机会在，用户有足够的耐心听你把产品的来龙去脉讲清楚，种植理念、生产理念，消费者认同你的做法就会接受你的产品。

而“多”和“快”，因为我们主打“精选”概念，sku总共体量也就一千多，不像商超动不动就上万个。选择“省”意味着用户也要付出多一点时间去等待。我们的用户消费大多数不是临时性的，不是“一小时”“半小时”，是有计划地去安排，比如说明天吃什么，买什么，社区团购定价策划，同时我们平台配合有计划地去***和生产。

关于社区团购产生的必然性，这是我们在很多场景下听到一个话题。社区团购为什么会在长沙兴起？刚好在2016年有这种商业化、公司化的***方式来做社区团购？它是商业进程当中的一个偶然产物，还是说是一个必然产物？所以我们去理解商业的必然性，能够帮助我们更好的去回答自己一个问题，那就是我到底要不要做这个事情。

我把社区团购的产生的必然性分四个维度来跟大家做分享，其中三个是商业本身的驱动因素，第四个是外部因素。

di一，我认为整个零售在不断向前的根本，是消费升级的驱动。因为消费升级里面会包含很多刚性的要素。比如说，从整个消费结构来讲，现在我们国内将近4亿的中产jie级开始走向消费的主流通道里面，我们从家庭消费去看，可能在过去的10到20年，是以六零后，七零后来主导整个家庭消费。但是现在来看更多是八五后，甚至九零后来主导家庭产品消费。基于消费文化背景、购买力、消费意识层面，整个消费jie层已经更新换代。

消费结构在迭代，催生新的消费需求。因为生产资料匮乏的这种情况已经不存在了，大量的产能其实是过剩的。并且从新兴的消费jie层来讲，可能关注的不是产品本身的生存属性，而是能不能够给到其它的一些外延补充。比如说，我的体验，我的参与度，对于产品本身的品质、设计理念、品牌故事等等。所以整个消费的维度发生了很大的变化，并且在不断向产品外延扩张。

消费升级里面的还有另外一个比较重要细节，就是碎片化的时间成本。比如说八零后，九零后对于时间成本的理解跟我们上一代人是不一样的。年轻一代人可能面临生活，社区团购和商场，工作上的重重压力，他们碎片化的时间要求很高。比如说我们过去买个东西，可以通过各种方式去***，比如百货市场、社区便利店这些实体，可能随便就是一两个小时时间，又或者去淘宝、京东等线上平台，也要花很多时间去搜索，去选择。这些消费方式都会占用较高的时间成本。

第二，是关于传统流通模型的弊端。因为它无法适应新形势的发展。比如说作为传统经销商来讲，我在某个地方有个档口，有个门面，过去是消费者主动走向我。但现在这种消费环境或者结构已经大大改变了，他们没办法适应新的消费变化，包括服务意识的短缺，对于用户的需求分析和理解，都没办法跟上新形势的变化。所以说传统流通模型存在这样一些弊端，一方面来自于意识层面；另一方面是来自于基础配套跟不上。