美术班怎样招生

2008 年，我在泰安的一个小县城，以极低的成本， 租了套民房，当然这个民房，在选择上也是下了很多功夫的 ， 它尽管不在主干道，却位于我们当地一条非常有名的美食 街。

当时，学校成立的时候，我们那里已经有了北大小新星英语，位置在少年宫，已经在当地经营多年，有非常稳定的生源，同时还不定期请外教到校授课；另一个比较大的对手是少儿英语，位置在当地一个***小学旁边，它的地点

不仅是处于当地的黄金位置，而且它的场地非常大。

面对这样的情况，我作为一个新进的小品牌，我不与他们正面交锋，他们有他们的优势，我也有我自己的优势，我只要将自己的独特优势充分利用就可以了，大机构有大机构的优势，但是也有他们做不到的地方，我们只要填补他们的不足就够了。

针对这样的情况，我们提炼出我们的独特卖点：“家门口的快乐学吧”。

根据这个卖点，我们在所有的招生宣传、学校装修、上课氛围，我们着力塑造：温馨、快乐、***、感恩，不断地传递我们的独***值：小班、精品化、将服务做到精致！同时我们的学校经常***学生到户外烧烤，到德克士举办季度生日 Party，到公园上户外感受课等等。

通过这一系列的策划活动，我的学校硬是在重重包围圈中闯出了一条新路，学校在开业的半年后，招生数量达到了

400 多人，纯利润更是达到了一个月 2 万元，在一个小县城， 这应该是个非常不错的成绩。

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效果承诺，在招生过程中，是一把非常有用的手段。因为， 在招生现场，可能会有超过 80%的学生因为犹豫而流失。他们有需求，也认可你的教学和服务，但是，他们内心害怕被欺骗， 他们更担心因为一时的冲动而后悔。

但是，当你对他们提供了效果承诺，你将所有的风险都拿掉了，所以你将赢得这 80%的学生，你的报名率提升得让你都不敢相信。

效果承诺，不仅仅是一种姿态，更是我们的事业获得快速发展的基础！！！

同时，你所在机构的教师能力也将获得一个快速的提高， 因为他们也必须为效果买单，他们的收入取决于他们为学生创造的价值，当你的学校做出效果承诺的时候，意味着老师们不能再吃老本混饭，他必须不断的创新，必须满足学生的欲望，必须把学生的梦想推向一个又一个新的台阶，必须让学生的满意度不断提高，他再也不能原地踏步了。

一个简单的效果承诺，可以将“学校的利润、学生真正受益、教师能力提高、内部管理完善”彻底地结合在一起！！！

亲爱的朋友，你为什么不敢试一试呢？

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效果承诺确实是个非常有竞争力的工具，但前提是你必须先塑造好你的价值，你必须将你的独特买点展现给学生， 让他们先体验。

如果你的教学没有任何价值，无法带给学生他们想要的东西，那么你的效果承诺， 对学生而言，没有任何的吸引力， 反而会将学生吓跑。

所以，不要一开始就说:“我提供效果承诺，你们来报名

吧”!

你必须先塑造你的价值，一步一步的去吸引学生，美术班怎样招生， 当学生有意向到你这里学习的时候，“效果承诺”才会在***后关头消除他所有的疑惑，起到关键作用。千万不要冲上去，就提

“效果承诺”，因为学生还不信任你，信任是需要一个过程的， 你必须很好的过渡。

你必须提供给学生足够多的信息，必须告诉他:“我这个课程能给你什么?”“我这个课程的优势是什么?而且告诉他足够多的学习的秘诀，让他确实产生报名的冲动，如果，别人对你的东西不感兴趣，效果承诺，也是没有用的。

记住:没有价值的东西，不要说什么效果承诺，白送人家都不要。

我的原则是，只重教学质量，发展缓慢;只重招生技巧，发展很快，死得更快!

效果承诺的秘诀是必须先让学生体验结果.学生所需要的，不是你的教学和服务，而是你能带给他们什么结果，说白了就是你能帮他们提高多少的分数，或者是你能让他们学习更轻松、更快速、更简单，人家才不会去管你是用什么方法，或者是你的品牌来自那里。

为什么很多培训学校校长一直在抱怨，说他们的价格一直无法提高，那是因为他们一开始就是在“销售价格”;为什么其他的培训机构价格很高，同时报名率也很高，那是因为他们懂得为自己塑造价值。

下期预告：描绘蓝图与效果承诺的关系

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