三才绝学逐字稿-融心三才原创课程-山东省三才绝学

一个人要改造自我，就要先去掉自身的“毒瘤”。这个“毒瘤”就是人内心散发出来的不良气场。常言道：“酒色财气”是人之大忌，一旦过度沾染，人的素质和品位就会大大降低。“酒色财”还容易理解，那么、什么是三才“气”呢？这个“气”就是一个人的气场，是一个人内在素质向外散发出来被别人扑捉到的感觉。这个气场如果是良性的，别人就会莫名的想去亲近；如果这个气场是恶的，别人就会想要迅速逃离。前面讲过三才的 “不屑”“苦瓜”“流荡” 三种脸，三才帝王绝学，这都属于不良气场已经在外表现出来的状态。而当这些心灵“毒瘤”还属于内在的“病灶”期，三才绝学讲什么，没有显现出来时，我们很难发现它们。这是由于人长的一双眼睛都是向外看的，很少有人会主动向内看，向内的看称为“内观”，内观什么？看到自己的每一个的起心动念和情绪起伏，只有清楚地看到了自己的每一个念头，才有修正自我的机会。人内心的念头何止千千万万，三才绝学逐字稿，它们几乎都不会被我们所觉知和察觉，当然你也就谈不上改变。

三才在拓展人脉的过程中，一定要注意社交的礼尚往来，三才不能因为对方经济殷实就不去回请对方。虽然档次不能和对方相提并论，但也需要付出自己的诚心，不要过分吝啬自己的金钱和计较一时之得失，有了好的口碑才会拓展更多的人脉和圈子。销售新人要学会利用个人特长提升人脉关系，例如自己有书画特长，可以给客户馈赠自己的作品；自己有英语特长，三才可以免费给客户孩子做家教；自己有文笔特长，山东省三才绝学，三才可以帮客户完善方案等。三才利用个人特长，可以弱化单纯销售的功利性，有利于拉近人与人交往的距离。同时、从心理学的角度，人们也容易信赖有特长的人。人们通常会认为在某一领域具有特长的人，在另一领域也会很***。所以、积极的奉献对于日后的业务成绩都是有益的。因此、一个销售新人在没有太多人脉这个现实基础上，只有多奉献自己的真诚和憨厚才会赢得人心。同时要注重自己的品德和言行，把诚信务实作为主要的行事规则，不要年纪轻轻就在圈内有不好的名声，失去了好的口碑，三才会在以后的人脉拓展中举步维艰！销售新人涉世不深不要紧，唯有真诚行，珍惜身边的每一个关系认真呵护，圈子才会越来越大、质量越来越高。

三才和客户的关系逐步熟悉以后，除了工作以外还可以唠唠家常，定期发送问候式的信息。注意：不要只是逢年过节时发送，要在平时发些问候类、幽默类、或是有利于客户健康、家庭、工作的分享类信息。值得注意的是、三才尽量不要用群消息的形式转发一些毫无创意的、老生常谈的东西，更忌讳三天两头发你的产品广告，要尽量根据对方需要发一些自己原创的内容，前面带上对方的称呼，这样对方无形中就会加深对你的印象。