三才识人之道-三才识人-融心三才绝学

雕塑特色自我---找准方向

当一个人真正散发出自己的个人魅力时，无论卖什么产品、做什么工作都能成功。所谓魅力不是去推销什么具体的产品而是推销自己。这样说也许有些空洞，在现实的营销过程中你可以体会的到，那些真正优的营销人员，几乎不会滔滔不绝地给客户讲产品，也不会绞尽脑汁地琢磨客户，而是在谈笑风生中将业务变为无形、无为而治。达到“无为而无不为”的营销境界有个前提，那就是真正炼出自己的魅力。

那么、什么才是我们要具备的魅力？又该如何打造呢？

三才豆扣袖人性的亮点

***版型 三才之豆 三才之扣 三才之袖

综合表现 朝气 高gui 侠义

肉体 可亲 稳重 拼搏

情体 乐观 忍耐 冷静

慧体 信仰 包容 怜悯

提升途径 趣而生魅，毅而生辉 雅而生贵，伐而生伟 醒而生威，静而生慧

三才就像***讲的“未病”阶段，我们并不认为自己得病了。对于身体的***如果没有得到医确诊，我们常常高枕无忧，丝毫不会引起重视，但病来如山倒，等***真的来临时，往往是后悔晚矣。其实、上治“未病之病”，三才识人之道，是谓***；中治“欲病之病”，是谓***；下治“已病之病”，三才识人之法，是谓医。因此、高明的医生一定能预防***的发生。身心是一体的，身体的***如此，心灵的***也是同样，三才识人，心灵的缺陷与弱点等容易被我们忽略，因为我们更难发现它们。《大学》讲：“如切如磋、如琢如磨。”意思是自我的成长和教育就像雕琢一块玉石，首先要去除掉杂质，鬼谷子三才识人术，其次才是精心的设计与打磨。

企业往往会对正式沟通的常见内容进行培训，却鲜见培训销售人员的“闲聊”能力的。据一份对中国的大客户销售的研究结果，销售周期在六个月以上的案例，销售顾问与客户非正式沟通的时间占到沟通总时间的90%以上。如此高的比例，却没有得到销售人员和销售管理者应有的重视。“革命不是请客吃饭”，但在销售中的情况却是：请客吃饭有利于拉近彼此感情。销售人员与客户的饭局中，可能让客户越来越信任自己，也可能让之前的好感消失殆尽。所以、若能够把握好每一次饭局中闲聊留下的印象，就能有更大的几率赢得销售。比如、以我们都很熟悉的饭局为例，一般来讲陪客户吃饭有“三步曲”:1、开场话题：宏观经济、新闻热点、艺术收藏、房市等；2、拉近话题：***、八卦、秘闻、个人爱好等；3、私人话题：个人健康、子女、家庭等。以上这“三步曲”的次序一般不会颠倒。只谈一步的是工作关系，能聊到第三步就算是哥们关系了。