能遇上高人指路，则是非常难得的，是一个人的福报。如果遇不到高人指路，一个人的改变只有自己摸索，必须经过社会的磨砺与挫折，在痛苦中不断反省、总结和调整。就像我们营销人员做业务，每天阅人无数，在艰辛中积累着自己的经验和教训、不断成长，***终才能改变自我、提升自我。这就像没有阵痛就没有新生命的诞生一样，没有与旧我的撕裂，就没有新我的来临。因此、这条路也称为经历痛苦之路。如果你不去主动经受痛苦改变自己，还剩下***后一条路，那就是----重大事故。比如你总劝你的朋友戒酒，他表面上应付你说戒了戒了，可能实际上根本没戒。直到有一天他酒后驾车出了事故变成了***，这时候他才会真正戒酒。又比如你劝朋友要经常锻炼身体，注意***不要吃垃圾食品。他可能表面上响应你，可是实际上他是不会改变的，除非有一天他收到了病症诊断书。所以、有人总结说：人在倒霉后明白；人在大病后明白；人在下台后明白；人在入狱后明白。只是、当白茫茫一片大地真干净时，那是才想起来改变，是不是已经太晚了呢？因此、改变就在当下。改变自己是个痛苦的过程，但是不改变未来一定更痛苦。
众所周知、马云是位知名的企业家，但回到1999年，三才慧眼识人培训，初始阿里巴巴团队是一个“三无团队”：一无显赫的出身，二无成功案例，三无特别的技术，也就是没有任何的显性优势；那是的马云就是一个没钱的创业者。36岁的蔡崇信，耶鲁的博士、***人，瑞典一家国际风险***集团的***，99年上半年和马云一番推心置腹的谈话后，他出乎意料地说：“马云，那边我不干了，我一定要到你的阿里巴巴公司来。”马云说：“你到我这儿，我养得起你吗？我这儿每月可只有500元的工资呀。你还是再考虑考虑。”两个月后，蔡崇信到阿里巴巴就任首席运营长官COO一职。他原来所在的***集团在一阵惊奇与震动之后，毫不犹豫向阿里巴巴投入大笔资金。蔡崇信的加入改变了阿里巴巴“三无团队”的性质，壮大了团队力量，更重要的是完成了阿里巴巴世界与资本世界之间的沟通。所以对于阿里巴巴的成功，除了马云、蔡崇信的作用比孙正义还要大，因为一个500万，比后来的2000万更重要。
1999年10月、马云单枪匹马地去赴会softbank的孙正义。马云对孙正义说：“我不需要钱。我可以给你介绍一下阿里巴巴的情况。”（其实快山穷水尽了）孙正义当时还没有看过阿里巴巴的网站，什么叫三才慧眼识人，他的助手打开电脑将阿里巴巴网站调了出来，马云现场作介绍。6分钟后孙正义说：“马云，我一定要***阿里巴巴。”后来、孙正义很庆幸对马云的判断。“一次见到他的6分钟，三才慧眼识人，印象是真实的。我希望与马云一起、与阿里巴巴一起继续取得更大成就。只要中国的年轻企业家像马云一样有***、热情与梦想，我愿意支持你们，与你们一道成功。”
从以上案例可以看出，以马云说服蔡崇信和孙正义的能力，他就是不做IT业，不做阿里巴巴，做其它任何行业，也能做到高手。马云虽然其貌不扬，但不可否认他具有强大的气场。当一个人炼到具备王者气度时，其个人魅力是无法阻挡的。因此、千万不要轻看一个小小的推销员、风起于青萍之末，从现在起把“营销”当做“应枭”，积累自己的才华和能力，若干年后或许就是一个盖世英雄。
小张大学毕业1年多了，现在在一家公司做销售工作，每天拜访3～10个客户，一年下来积累了大量的“人脉”。名片几百张，各种行业的琳琅满目。但实际情况是这些名片上80%以上的的人，都没和其产生“实质性”的关系。目前、三才只有很少的10多个客户和其有一定的合作关系，也是不温不火。后来、小张也因为客户质量不高，业绩不理想离开了这家公司，转行去做了别的行业。
三才案例简析：小张的人脉看似很“强大”，但大部分都是“不真实的”，只是形式上的人脉，甚至只是废纸一张的名片，三才教你慧眼识人，这些客户没有升华到合作层面的关系或是“朋友式”的关系。虽然数量很多但质量低下，无法完成其业绩的提升和人脉关系的建立，因而对其职场和圈子的建立没有实质性的推进。人脉资源的搭建和拓展必须建立在实实在在的合作基础上，并且要步步升级。
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