其一，生鲜。
从两个维度来理解生鲜的重要性，首先生鲜在消费品类中属于高频消费品，在饮食体系中生鲜占据越来越重要的地位，这是一个未来可见的趋势。其次，生鲜是属于高损耗品类，这也就决定了这一品类在电商无法被彻底攻克，给予社区生鲜的机会点相比于其他品类就更多。
其二，社区。
从行业发展维度来看，近场化是当前零售业的一个趋势，消费群体更加看重购买的便捷性和快速交付能力。社区以其成熟的小范围社交关系和物理的近距离属性，使得社区生鲜成为一种相对稀缺的资源。社区生鲜有望依赖高频消费品类搭建起近距离服务和快速交付能力。
一是传统的wei商、社区团购，社区团购，包括很多社交电商，***终一定会往社群拼团涌。因为社群拼团是真正可以持续出货的，社区团购公司，只有这样才可以一直运转下去，而不是短线项目。二是社群拼团平台，除了有优质供应链，还要有针对团长的IP 社群赋能体系，哪一些社群赋能？我们针对团长一方面，怎么玩群，社区团购平台，怎么赋能？针对团长个人IP打造，必须赋能。三是我们的团长除了卖货的未来一定要转化为导购，甚至是一个家庭***或者健康顾问身份，这才是一个持续可以深挖下去的东西。所以我们很多人说，顾客是上帝，我非常不认可这句话，我们群主、团长是上帝，团长我给你什么，什么就是好的，IP强到（凌驾于）一切的时候，想卖什么都可以。四是赋能B端和C端社群，是社群拼团平台存活的必备条件。因为我们很多带wei商团队，B端管理没有问题，但是C端群，怎样持续保持活跃，怎样一直出货，怎样把团长IP打起来，是决定我们走多远的关键方向，在座各位到这里，很多想起盘、想玩的，包括宝大湿预计今年想在这方面做一定突破，我们就必须要想，你是用流量打法还是真正用深耕打法，我坚信目前这种超级个体时代，人人皆为渠道，可以是宝妈也可以是实体店，也可以是身边任何一个有影响力、IP的人，这是我们未来的方向。关于社区团购产生的必然性，这是我们在很多场景下听到一个话题。社区团购为什么会在长沙兴起？刚好在2016年有这种商业化、公司化的***方式来做社区团购？它是商业进程当中的一个偶然产物，还是说是一个必然产物？所以我们去理解商业的必然性，能够帮助我们更好的去回答自己一个问题，那就是我到底要不要做这个事情。
我把社区团购的产生的必然性分四个维度来跟大家做分享，其中三个是商业本身的驱动因素，社区团购小程序，第四个是外部因素。
di一，我认为整个零售在不断向前的根本，是消费升级的驱动。因为消费升级里面会包含很多刚性的要素。比如说，从整个消费结构来讲，现在我们国内将近4亿的中产jie级开始走向消费的主流通道里面，我们从家庭消费去看，可能在过去的10到20年，是以六零后，七零后来主导整个家庭消费。但是现在来看更多是八五后，甚至九零后来主导家庭产品消费。基于消费文化背景、购买力、消费意识层面，整个消费jie层已经更新换代。
消费结构在迭代，催生新的消费需求。因为生产资料匮乏的这种情况已经不存在了，大量的产能其实是过剩的。并且从新兴的消费jie层来讲，可能关注的不是产品本身的生存属性，而是能不能够给到其它的一些外延补充。比如说，我的体验，我的参与度，对于产品本身的品质、设计理念、品牌故事等等。所以整个消费的维度发生了很大的变化，并且在不断向产品外延扩张。
消费升级里面的还有另外一个比较重要细节，就是碎片化的时间成本。比如说八零后，九零后对于时间成本的理解跟我们上一代人是不一样的。年轻一代人可能面临生活，工作上的重重压力，他们碎片化的时间要求很高。比如说我们过去买个东西，可以通过各种方式去***，比如百货市场、社区便利店这些实体，可能随便就是一两个小时时间，又或者去淘宝、京东等线上平台，也要花很多时间去搜索，去选择。这些消费方式都会占用较高的时间成本。
第二，是关于传统流通模型的弊端。因为它无法适应新形势的发展。比如说作为传统经销商来讲，我在某个地方有个档口，有个门面，过去是消费者主动走向我。但现在这种消费环境或者结构已经大大改变了，他们没办法适应新的消费变化，包括服务意识的短缺，对于用户的需求分析和理解，都没办法跟上新形势的变化。所以说传统流通模型存在这样一些弊端，一方面来自于意识层面；另一方面是来自于基础配套跟不上。
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