社区团购小程序-微企邦网络销售-社区团购

对于整个中国消费而言，社区团购——这种基于生鲜消费和社区商业进行渠道改革的消费模式——或许都是去年至今大的亮点与变量。

从去年爆发至今，就有邻邻壹、十荟团等数十家公司融资超过20亿，金沙江、红杉、今日资本等机构入局，物美、步步高下场，同程、每日优鲜也都推出了***的社区团购产品。这还远远不到结束；

苏宁小店预计开出4000家店，宣布正式入局社区团购；京东上线友家铺子分销商品，而拼多多已经***了虫妈邻里团。虽然手机淘宝只是试水上线了驿站团购，但至此，中国***为主流的零售平台都已在这条赛道上押注完毕。

从在中部城市长沙诞生，到让巨头把社区团购看作“第三消费场景”，这一起于二线城市的商业模式只用了两年时间。

在传统零售陷入到增长瓶颈时，社区团购依靠***率的渠道引起了关注。微信生态、小程序工具化和新零售概念的大热是社区团购的天时地利；搭建社群和以销定采，这让它首先能够成为一门自证逻辑的生意。而社区团购以团长为代表的S2B2C模式，则提供了撬动下沉市场的机会。

但真正重要也关键的是，消费分级召唤着这个时代更贴近用户的玩法，社区团购，而社区团购刚好提供了一种探底和改良的可能性。对于为数众多的过去未曾被攻下和顾及的市场，社区团购也许被寄托了与拼多多相同的希望。

我们在苏州，社区团购，感受社区团购在这座城市的生长。

位于长江三角洲中部的苏州是东部***为富庶的城市之一，与杭州并列为“人间天堂”。和中国大多数东部地区一样，这里有着丰富的、可消费的物产资源。占到城区54%总面积的平原提供了充足的耕作空间，而太湖、澄湖、阳澄湖和金鸡湖则让苏州被称为鱼米之乡。

***对高新技术产业和人才的引进让这座城市排在江苏治下城市规模的榜首，1000多万居民均匀分布在苏州的上千个小区，这让社区团购公司找到了空间和机会。除了本地公司邻邻壹、食行生鲜，还有南京公司食享会和十荟团、美家优选。

在真实的线下运营面前，社区团购的目标是触及、并渗透庞大的社区消费。抢团长只是浅层的表象。更深刻和更多元的探索——从社区团购中渗入过程中的一系列实践总结来看——一直被掩盖在这些局部生长当中。

苏州记录了社区团购作出的尝试性解答。我们在苏州，看到了这种商业模式的机会与可能。

年开始，社区团购这条赛道迎来了迟到的瞩目。苏州也被卷入其中。邻邻壹“预计苏州也就是做一千个小区”，而在过去几个月内，“已经做了七百多个了”。

欢迎来到百团时代。社区团购正在被电商、传统商超等零售业态中包围的城市里寻找自己的位置。当一线城市对于社区团购还停留于想象或他人转述的同时，这种立足社区的消费模式已经在苏州这样的城市打开局面。

事实上，社区团购切入了这类城市在消费上的一些硬性需求。以性价比和生鲜这一高频成熟的品类作主打，这种商业模式得以在二三线及其以下城市被迅速推广；而基于社区这一复杂生态，社区团购提供了更直接***的触达路径。

这里是排在江苏省生产总值一的苏州。多年以来，当地引进的高新技术企业拉动了苏州城区基础设施的不断完善，并让苏州成为占据江苏省10%常住人口的大市。古城姑苏每天就像港口一样吞吐着大量的流。一个标准的以新兴技术产业为支撑、基础设施完备的“苏州”在过去数年里就已成型。

早在去年，邻邻壹创始人、董事长肖志龙就看到了社区团购这种形式的优势，“没有门店的费用、没有人工的费用、没有损耗的费用、也没有水电煤的费用，省了至少18个点的成本”。彼时，肖志龙还在经营专营水果的线下门店鲜果壹号，后者在当时和百果园、苏果等本土或外来生鲜企业展开竞争，需要***扩张门店所带来的高额成本。

而在消费品零售总额于2017年末达到5442亿元的苏州，居民本身有着庞大的基础消费需求，特别是在生鲜这个刚需的品类上。但无论是电商平台还是传统线下店，过去都难以完全克服生鲜前期物流、仓储成本过高带来的负担。

社区团购一是找到了提***率和降低成本的方式：以销定采，减少了履约和配送的成本；二是，社区团购小程序，确实有许多需求过去没有得到系统性地满足。2017年，苏州成为江苏唯常住人口超过1000万的城市，庞大的人口除了意味着巨大的消费潜力，也代表如果要梳理、或组装他们的消费需求，社区团购公司，需要一个更好的、更标准化的“单位”。

刚好又在2017年前后，作为基础工具的微信开始着手释放自己的生态势能。二三线城市空闲时间较多的“团长”——一般是家庭主妇——加上小程序和微信群，再造了一个把所有人按需分配的社区模型。

鲜果壹号在早前也曾尝试过微信群这种玩法，但当时只是作为一个分销渠道。而将邻邻壹视作线上包圆消费者渠道的肖志龙，也开始将之前创业的线上运营经验运用到邻邻壹身上。

例如，鲜果壹号的会员之前能在线上拼团，再到线下店自提。而现在，玩法的核心不再是鲜果壹号的门店，而是变成以社区为单位分布的各个团长。

邻邻壹的***终上马是在2018年3月。至少在苏州各个小区，突破的速度比邻邻壹想象得要快。“每月做到二十万销售额的团长现在都有好几个。”老高说。从另一个角度上来说，社区团购的火热也可以被竞争者的不断入局所证明——美家优选、十荟团，和本土公司食行生鲜等都在苏州上线了社区团购。

老高***近主要负责邻邻壹一部分的团长培训业务，新开辟的上海松江市场还不稳定，需要他不定期地在上海和苏州来回往返。

在面向***后100米的基于消费者的打透上，邻邻壹始终强调社区团购是比传统电商、线下零售店走得更远的尝试。从去年8月到现在，邻邻壹已经完成了金额近亿美元的三轮融资。肖志龙强调要先利用好资源夯实自己的基本面，因为谁对社区团购的理解能够更深，“谁就越有机会”。

社区团购之风吹到了2019年，这个站在聚光灯下的赛道正在迎来新一轮战役。

风口起始于2018年下半年，赛道的火热程度甚至超过了当年的无人货架，一度令人回想起“千团***”的盛景。据QuestMobile数据，截止2018年年底，赛道融资额突破40亿。

到今年，新趋势是巨头入局收割市场。TI桔子数据显示，2019 年一季度共发生 8 起社区团购***事件，涉及金额约 25 亿元，腾讯、龙珠资本（美团点评产业金）等巨头公司入场布局，甚至已有独角兽出现。

与社区O2O单纯依托平台下单不同，社区团购以社区为业务单位，采用“团长链接平台和用户”的模式，依赖团长建立微信群、获客、拼单和维护。这种新模式吸引了不少传统生鲜便利店创业者入局，他们将目光聚焦于微信10亿人的社交生态，触达待发掘的下沉市场。

资本热度还在持续，2019年1月，邻邻壹宣布获得3000万美元A轮融资；近邻获近2000万元天使轮融资；3月29日，“谊品生鲜”宣布完成腾讯领投的 20 亿元人币 B 轮融资，今日资本、美团龙珠资本、钟鼎资本等跟投，投后估值或已超过 10 亿美金。除此之外，已有5 家社区团购公司进入到 B 轮融资，行业的一梯队玩家已经占据领地位。

经历了一轮涌入、融资、扩张、兼并之后，小玩家逐渐被洗牌淘汰出局，巨头入场，头部玩家在各自的营地内，正在展开一轮更激烈的战。