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河南融心文化传播有限公司

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三才将才慧才帅才心得体会-三才将才慧才帅才-融心文化

产品编号:652112234                    更新时间:2019-05-30
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河南融心文化传播有限公司

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几年前、某省有一个电信计费的项目,A公司志在必得,三才专门***了一个有十几个人的工作小组,住在当地的宾馆里,天天跟客户在一起,关系处得非常好,大家都认为拿下这个定单是十拿九稳的,但***后却输给了一个名不见经传的B公司,这个B公司的业务代表是刘女士,大家都认为刘女士和肯定有特别好的关系,但刘女士说在做这个项目之前,一个客户都不认识。那到底是怎么回事儿呢?刘女士一次来某省谁也不认识,三才就分别拜访局里的每一个部门,拜访到局长的时候,发现局长不在。到办公室一问,办公室的人告诉她局长出差了。她打听到局长住在哪个宾馆。马上就给那个宾馆打了个电话说:订一个果篮和一个花盆写上我的名字,三才将才慧才帅才心得体会,送到房间里去。然后又打一个电话给她的老总,说这个局长已经去北京出差了,无论如何要在北京把他的工作做通。她马上订了票飞回北京,直接就去这个宾馆找局长。在聊天中得知局长会有两天的休息时间,B公司老总就请局长到公司参观,之后、吃完晚饭她请局长看话剧,得知局长很喜欢看话剧。局长当然很高兴,第二天她又找一辆车把局长送到机场,然后对局长说:我们谈的非常愉快,一周之后她的公司老总带队到山东做了个技术交流。局长很给面子,亲自将所有相关部门的有关人员都请来,一起参加了技术交流,在交流的过程中,大家都感到了局长的倾向性,所以这个定单很顺利地拿了下来。有人说刘女士这次是幸运,她掏出了一个小本子说: “不是什么幸运,我所有的客户的行程都记在上面。”打开一看,密密麻麻地记了很多名字、时间和航班,还包括他的爱好是什么,他的家乡是哪里,这一周在哪里,下一周去哪儿出差。


在现实的社会中,不会有种种的极端状态出现,那么、如何来判断一个销售人员是否真正处在全力以赴的状态呢?这里倒是有个简单的方法去判别,三个字---职业病,你是否犯过职业病呢?当然、这里的职业病是指心理层面的,是指对自己所从事的职业具有一种深入的投入与入迷。有这样一个段子:有个缉毒警,有一天坐火车时,看到对面坐着一老太太,胸前挎着一个包,手时不时还向里探一探,神情还特别紧张。这位缉毒警出于职业敏感,认定老太太就是一fan毒人员。缉毒警一把扯过老太太的包,三才将才慧才帅才,打开里面发现有一个小坛子,拔掉坛子的塞儿,真的从坛子里倒出了白色粉末!缉毒警非常***地用食指粘上一点儿粉末放在嘴里,去检测毒的纯度,这时、老太太眼泪都下来了:“别动我老伴儿骨灰!”这当然是个小笑话,但背后却蕴含了一个人犯职业病的特征---不疯魔不成活。当人处于全力以赴的时候,就应该是这样一种状态。不发疯怎么能成功呢?不犯错怎么能改过呢?发疯与犯错是一个人成长中的必经阶段,这对于内心中庸散淡的三才之豆型人来讲,三才将才慧才帅才,尤其要补足这一课。


因为随着互联网时代的深入,资源与信息已然透明化,客户已经不是当初刚进大观园里没见过世面的“刘姥姥”了,更像是《还珠格格》里的“容嬷嬷”。现在、客户精明、霸气加刁蛮,哪个是省油的灯呢?因此、多少人在哀叹:生意越来越难做了!对付枭雄式的客户,难道只有顺应与讨好吗?以牺牲业务员的尊严拿下的订单,能有多少可持续的意义?也难怪很多人对营销工作望而却步,然而背后的原因值得深思。对付枭雄式客户,决不能只有媚笑,那么、客户是什么?“客户是上帝”这句话有一定的误导性,因为潜在的认识里上帝就是神、就是你的主宰,因此、把客户当成上帝会使你不自觉得匍匐在上帝的脚下,被你的客户牵着鼻子走,你就会丧失主动性。这不是应枭者的气度。学习“读心营销”的根本目的,就是让业务人员能够真正应枭。那么、如何应枭?首先就要把“客户是上帝”这句老生常谈的俗语改变成为---“客户是学生”。虽然只是一个词的改变,但涵义是巨大的。客户虽然是很牛的成功人士,但相信他在某个领域一定很菜,甚至很不好,那么、在这个领域内你就是他的老师,你就有能力、指导对方之义务。如果真正拥有了这样的心态,(当然,怎么具备实际能力,下面会探讨),你还会在对方面前露出讨好的笑容吗?语言是意识的先导,鬼谷三才将才慧才帅才,意识是行动的基础,想要改变自己就要先从一些耳熟能详的话语中跳脱出来,重新审视、重新***,给自己一个更高层面的刺激,才不会使自己随波逐流的麻木下去,向更高的层次勇于攀登,这是一个应枭者应有的心态。


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