这是个信息社会，特别是随着互联网的逐渐普及， 网络日记——“博客”成了网上***热闹的角落。据不完全统计，目前中国因特网上至少挂着 30 万个“博客”。
你不需要花大价钱制作网站，你只要通过博客(blog)， 建立自己的“鱼塘”，然后就可以通过促销扩大招生。
学校博客(blog)，就是你在“网上的一个家”，那么它到底有什么功能呢?
1. 塑造***形象:你只要准备 10 几篇文章，发布在你学校的博客上，比如你是做英语培训的，你就发些关于英语单词速记的，或者是语法口诀之类的文章，目标生源或者他的家长看到了，少儿艺术暑假招生，发现这篇文章很有意思，对他的学习很有帮助，他回跟帖，或者直接把文章粘贴到他自己的*** 空间上， 象我博客的文章，经常被一些培训学校的校长收藏。
2. 通过博客文章建立信任:随着目标生源持续阅读你的文章， 他对你的“信服度”与日俱增。***终，当你向他推荐你的
学校的时候，他就很难拒绝。因为，他相信自己的***，是非常值得的。学生之所以选择你的学校，本质上还是因为他相信你能帮助他们解决问题。
那么到底怎么做，会更好呢?你所写的文章，要吸引目标生源，你就必须:
1. 所有的文章，都以人称写，语言尽量简洁。
2. 多讲故事，特别是你学员的成功学习故事，没有人喜欢听大道理。
3. 不要在博客里直接推销你的学校。
4. 内容可长可短，很重要的是，你的内容必须，让人读了有收获。
5. 你要记住，你是在分享价值，帮助别人，在交朋友。
信任是沟通的基础，利用现实的途径无法做到的很多事情，博客可以帮你做到。
下期预告：爱心传递式转介绍
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那么别人的“鱼塘”在那里呢？
很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育机构、
文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富，你一定会找到更多的相关鱼塘----
行业不同，但是客户相同。
聪明的人，借力使力迎接胜利; 蛮干的人，跆拳道暑假班招生，劳心劳力准备倒闭!
这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧！
要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断:
1. 目标客户相同或者接近。
2. 考虑对方的信誉。
3. 必须能够提升你的品牌形象。
4. 实力和规模相当。
“鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你借力。
你必须从对方的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白，和你合作能得到什么好处?对于任何一个商家来 说 ， 他们的需求就 是 在 不 增 加 额 外 成 本 的 情 况下，10 倍……20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住…… 未成交客户.
那么具体该怎么做呢?接下来，我将用二个案例，向你揭示 “***”的智慧.
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一.快速跨越信任的鸿沟
通过熟人转介绍，潜在生源对你不是完全陌生的，这样， 你和他之间就可以大大缩短彼此了解的过程，而且，因为你和他之间是建立在友谊、熟人的基础之上，这可以帮助你缓解招生过程中初步接触了解阶段的压力。
二.增加你的“目标鱼塘”
你可以通过每个被推荐的潜在生源，扩大你的目标鱼塘，进而利用这个鱼塘，增加你与潜在生源的接触点，暑假招生，拓宽你的招生渠道，美术班暑假招生，增加招生量。
三.减少你的招生成本
通过请求推荐和跟进潜在生源，你不仅节省时间，还降低费用。开发一个陌生生源的费用，是通过推荐系统获取的生源的 8 倍。试想一下，增加招生人员进行推广，费用很高 ，
而利用你所拥有的学生推荐新生源，费用却几乎可以忽略不计。
四.提升介绍人的价值
当你跟进被转介绍的潜在生源，取得他的信任，并且你的教学真正地帮助他实现了自己的梦想，并且使他获得成绩提高和心情愉悦的时候，介绍人的价值也得以提升了。更加重要的是，介绍人的***度得到提高，而且会经常得到这个新生源的感谢。
五.为你赢得长久的口碑效应
一群对你充满感激和信任的学生，他们会自发地为你做免费的宣传，他们的口碑是有效的广告方式。你可以想象一下，当你的竞争对手，经常被要求提供关于教学或服务可信性的证据，而你的现有生源的推荐，可以为你带来显而易见的***效果，而且很少需要增加额外的信息。
下期预告：你的转介绍，为什么如此低效?
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