校庆活动策划-赣州活动策划-凌峰广告庆典策划

节日活动策划要点

要点一：明确目标

??节日活动营销的针对性要强，主次分明，才能将所有环节融合在一起，节日营销本身就是迎合节日的喜庆气氛，到消费者，让消费者在心情愉悦的情况下更多地了解产品、选购产品，达到销售量增长的目标，因此节日活动营销的目标要把握好，就要将其进行量化，以便更好的进行掌控。

??要点二：突出活动主题

??好的主题能让消费者直接受到直观的影响，以便吸引到更多的顾客。因此策划活动主题时首先要举办冲击力，让客户见了就印象深刻，其次要具备吸引力，大型活动策划，从而引起顾客的购买欲，***后就是主题的标语应该要简短易记，以便之后的活动展开。

??要点三：关注活动形式

??节日活动往往基本模式就是现场秀、折扣、抽奖等环节，虽然大体上相类似，不过大家可以从小细节方面进行创新，比如说某公司开展的“国庆赢大奖，谢谢也有礼”的活动，大的奖项有几个，谢谢的话也就送一些小物品，不过参与的消费者都感到十分的高兴，这也是他们的成功之处。

??要点四：让产品更加节庆化

??应当根据不同节日的特点以及消费者的需求，让活动变得更加有声有色，而不是每个节日过得都一样，缺乏新意。产品节庆化就是将其进行改造，校庆活动策划，比如说包装上的变化，让其与该节日的特征项和谐，而不是简单的千篇一律的红色包装，这样产品自然就可以就脱颖而出，占据优势。

庆典舞台搭建的规格一般有下面三种：20cm高度，40cm高度，60cm高度。

　　1、20cm高度的舞台。

　　1)适用：中小型活动或者室内的活动。

　　2)原因：一般是不希望与观众拉开太大的距离，希望能够与台下的方便近距离接触，***活动策划，不想与观众拉开距离，所以会采用不是很高的舞台。一般酒店或者普通的室内都有一定的高度限制。舞台高度过高的话会导致台上的人与屋顶的距离过近，这样很容易感觉到压迫感和不协调。所以室内的舞台一般不会太高，但是室内空间很大，高度足够高的话，这就另说了!

　　3)举例：如商品促销活动，生日paty，内部公司年会等。所以20cm高度的舞台***为适合。

　　2、40cm高度的舞台

　　1)适用：常用。

　　2)原因：搭建起来也***美观，尤其是庆典舞台搭建。互动性和亲密性。

　　3)举例：如开业庆典，奠基仪式，启动仪式，揭幕仪式，开工仪式，封顶仪式或者大型的公司年会活动上

　　3、60cm高度的舞台。

　　1)适用：场地大，参加活动人数多的场合。

　　2)原因：为了使前面的观众不遮挡后面观众的视线，还有某些特地场合或者特定活动，需要搭建60cm高度以上的舞台。

　　3)举例：如某些大型的活动，像明星见面会，演唱会等场合。

促销活动策划到底应该如何策划

?一、品牌差异：在促销的形式和促销内容上要注重与竞争品牌的差异化，能不模仿尽量不要模仿竞争对手，注重通过自己本身的特点来赢得消费者的眼光以及渠道商的配合，这样消费者才会准确的区分品牌，印象深刻，进而抢占市场先机。实践证明差异化就是营销力!!

??二、产品价格：充分利用供应商对价格的掌控，打好价格牌，找到与渠道商双赢的平衡点，通过双赢的合作方式化解供应商提出各种不合理的费用要求，并争取到供应商的支持;

??三、要充分利用价格手段。在淡季要注意养价，保护产品的价格形象，在旺季利用价格空间开展闪电式、大力度的促销。借此抓住商超渠道消费者占便宜、冲动性、从众性购买的心理，推动产品在消费旺季的短期上量。

??四、注意在非旺季的节假日利用各种由头，开展与目标消费群的互动工作，制造热点、活跃产品形象，为旺季的冲量聚集人脉;但此期间进行的各类促销活动不应***产品的价格形象，而应以带有幸运成分的各种方式开展促销活动。比如，派发给目标消费群的真情刮奖卡或者前多少名的购物者幸运送礼品等方式。其目的不是能够销售多少产品，而是不断的向目标消费者转递产品的信息，活跃产品的形象。

??五、注重产品线的组合，赣州活动策划，满足不同消费者的需求。尽量避免产品线组合***促销，而宜按照不同的价格区间设计各种单品促销，满足各个层次消费者的需求。

??六、注意研究促销赠品的更新，通过有新颖、实用、物超所值的促销赠品来吸引目标消费群的关注，往往是促销成功的关键。