【项目背景】
一品华信***企业培训***品牌，在通过总结多年开课经验，与讲师深入沟通研究，并紧跟当今社会的潮流步伐，总结到所有的营销技巧，可以简单的浓缩成一句话，就是：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。
为什么要学习本课题的6个理由：
1、分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。
2、互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；
3、竞争：小组之间PK，选出***优答案，学员学习更有***；
4、考核：三次考核，每次选出得分***高团队、成长***快团队，学员更投入；
5、奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；
6、快乐：王越老师9年讲课功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心。
5个独特亮点：
1.以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习；
2.催化***：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是纯讲授为中心；
3.落地执行：课程无限细化策略与方法，以立即执行为前提，让学员学完就能用；
4.全员营销：适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识
5.穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员
目标学员：
销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加
【报名方式】：（2019年培训计划详询）
联系人：丁先生13-20-227-7681
威信扣扣：3275417925
时间地点：
1月20-21日深圳、3月17-18日深圳
3月24-25日上海、4月21-22日北京
5月12-13日深圳、5月19-20日上海
6月30-7月1日深圳、7月07-08日上海
7月28-29日北京、8月25-26日深圳
9月08-09日上海、10月27-28日深圳
11月3-4日上海、11月10-11日北京
12月15-16日深圳、2019年1月12-13日上海
【主要内容体系】: 仅部分
***部份 老客户深度挖潜
1、如何让老客户产品涨价？
2、如何让老客户采购不同产品？
3、如何让老客户提前预定？
4、如何让老客户加大***低起订量？
5、如何制定老客户转介绍政策与方法？
6、如何挽回“断约”客户？
7、如何“对标”竞争对手的老客户？
8、如何“锁住”老客户？
第二部份 新客户开发
***章 新客户开发策略
***节 发现客户
谁是客户？对客户群体进行无限细分
客户在哪？找到精准鱼塘
谁还知道？全源渠道开发客户
计算单位客户成交时间与成本
第二节 吸引客户
如何给客户一个无法拒绝的理由？
客户问题清单；
客户痛苦清单；
客户决策障碍清单；
第三节 粘住客户
粘人粘心，攻城先攻人；
如何给客户“涂胶水”？
***传播，找到精准“水龙头”
第四节 主要竞争对手分析
第五节 证据准备
第六节 成交客户
***节方案制作
一、如何描述核心产品？
二、如何强调产品的独特性？
三、如何设计“超值赠品”？
四、如何强调稀缺性与紧迫性？
五、如何强调值这个价？
第七节 客户传播
如何让客户帮我们传播？
第二章 如何开发新的区域、领域？
寻找利润高，销售额高，增长快，竞争小的区域与领域；
谨慎试点， ***进攻，有效***，迅速扩张；
第三章、新客户转化率提升要点；
1、如何提升有效电话沟通率？
2、如何提高客户预约面谈率？
3、如何提高预约成功率？
4、如何提高成交率？
5、如何提升VIP客户转化率？
6、如何提高VIP客户转忠诚率？
7、如何提升毛利率？
第四章、杠杆借力
进不了门，找不到人怎么办？
借力，才不至于把自己的资源全部消耗完；
向谁借力以及如何借力？
第三部份 业务员自我潜能挖掘
1.如何提升内在动力？
2.如何发现个人瓶颈？
3.梳理销售流程，制定工作标准；
4.***销售员如何实现业绩轻松翻倍？
5.业绩销售员如何提升工作积极性？
6.如何让工作时间更有价值？
7.销售***术中，如何进行人员分配？
8.业务员客户拜访量细化与要求；
第四部份 ***（VIP）客户分析与***策略
***节、客户价值分类
第二节 客户内部角色分析
2.1客户内部角色***与分析
2.2谁才是关键的人？
2.3客户内部关系与立场
2.4个人与***利益
第三节 客户***佳采购时机
第四节、说对话，对客户需求要进行确认
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
【师资力量】
王越 老师
销售团队管理咨询师、销售培训讲师；曾任可口可乐（中国）公司业务经理；阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理；清华大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；新加坡莱佛士学院***讲师;
2000年至今一直从事销售与业务员激励与训练工作,培训学员超4万人次，曾每月疯狂***拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力,***系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。
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