首先让我们来了解一下社区团购的模式：以社区为单位，湖南社区团购，由宝妈或店主成为团长，在线上借助微信群、小程序等***社区居民拼团，线下完成交付。当日线上下单，次日社区内自提。由平台提供采购、物流仓储及***支持。
将这样的模式跟传统电商进行对比，我们可以发现：
1、资金风险：传统电商是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，资金链时刻受限制，风险较大；社区团购则是采用预售模式，以销定采，大大降低资金周转风险和库存风险；
2、获客效率：传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客，成本水涨船高；社区拼团则是通过团长与会员的社交关系进行裂变拉新，社区团购群，0成本快速获客；
3、物流成本：传统电商是采用快递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本高；
社区新零售则是开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，社区团购小程序，交由消费者自提，解决了***后100米配送的问题。
用户侧：消费分级对下沉市场的影响
我们去看社区团购的诞生之地长沙——并非北上广深杭这样的一线城市。
大城市的居民工作压力大，时间紧张，更追求***的购物，社区团购公司，并愿意为便捷和***付出更高的价格。
而三四线城市的用户时间更充裕，对时间的重视并不如前者，价格敏感度更高，而接触高价值商品的渠道则有限。
拼多多，趣头条正是在这样背景下野蛮生长，社区团购也正是迎合了下沉市场这样的需求，从而受到用户的欢迎。
顾名思义，社区团购是围绕社区人群消费而展开的，它基于线下小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信***后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。
社区是一个关键的题眼。为何是社区？
顾名思义，社区团购是围绕社区人群消费而展开的，它基于线下小区，通过微信群进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信***后，再统一发货然后到社区门口统一自提的一种购物方式。
社区是一个关键的题眼。为何是社区？
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