社区团购-微企邦网络销售(查看)

　　***好用的社区团购系统，帮助商家搭建社区团购平台，通过社区团购系统，把商品快速覆盖至每个团长店铺，再由各团长将商品推销至社区居民，从实际层面解决订单、配送、备货、提货、***、结算等环节导致的痛点，同时具备供应链管理功能采购、配送皆可通过一套社区团购系统实现，除此以外还提供【社区团购】相关的一站式技术和服务支持。

　　根据统计的数据：2017年全年我国社会消费品零售总额达到36.6万亿(2018年将突破40万亿)，其中网上零售额达到7.1751万亿元，占比***零售总额的比例的19.4%。其中，平台级的电商平台平台淘宝一家就占到4.6350万亿，京东占1.3万亿，其余的平台级电商像小米、唯品会、美丽联合、网易严选、苏宁易购、小红书不过是百亿规模。

　　而另一边依赖于微信10亿月活用户的社交关系的社交电商，如拼多多、云集、洋葱海外仓、大V店、环球捕手等等正在迅猛崛起，从百亿云集到千亿拼多多，再到2018年百家争鸣。据今年7月发布的《2018中国社交电商行业发展报告》，2018年社交电商市场规模预计达到11397.78亿元，较2017年增长66.73%。

　　面对以上的数据，相信大家不禁又要问，为什么社区电商会有如此大的能力能创造如此大的市场规模了?

　　相对传统电商，社交电商的变革主要体现在人、货、场的变迁。

　　1、人，从“人找货”到“货***”，数据化时代，商家将比妈妈还了解你，精准给你推荐商品。

　　2、货，C2B定制化生产模式，以“人”为本，满足消费者个性化的消费需求，并赋予更多的情感交流。

　　3、场，场景从中心化电子商务平台到碎片化社交平台的演变，消费场景无处不在。

　　社交电商巨头拼多多在人、货、场实现了重构，2018年的GMV目标将是冲击5000亿，这证实了基于微信关系链卖货是可能的，社区团购电商作为社交电商的分支，在人、货、场上的优势主要体现在：

　　社交电商的优势一、人，一个小区内的居民是同一个社会阶ceng，大家买了同样房价的小区房、子女上同样的学区房，消费习惯大致不差，这就给商家精准推荐提供了可能。

　　社交电商的优势二、货，基于上面的前提：一个小区内的居民是同一个社会jie层，可近似地看做一个整体，通过在微信群内做预售或者群成员自发to

u票接龙下单，既能满足消费者个性化的消费需求，也能实现C2B定制化生产。

　　社交电商的优势三、场，当用户明确自己需要购买什么的时候，他会倾向于到淘宝、京东等中心化的平台电商，当用户并没有购买需求，只是因为看到了，突然产生即时的购买欲望的时候，他会倾向于立即在社交电商下单。比如水果生鲜，本来我并没有要吃香蕉的欲望，突然刷着微信群，看到了海南香蕉的促销信息，欲望被激起，这才下的单，社区团购，这就是社交电商能崛起的原因，因为我们每天有55%的时间在刷微信。

为了保证高频复购，社区团购的sku非常少，主力产品是生鲜，而生鲜的毛利并不高，只有20%左右，其中给到团长的提成就超过了10%，还有团队的运营费用，基本挣不了钱，更不用说前期为了推广进行补贴，还要大量烧钱。实际上，生鲜在这里更重要的任务在于引流，后期再将流量进行其它变现，但怎么变现在目前其实并没有清晰的模式。

在阿里副总裁、盒马鲜生CEO侯毅看来，“从价值本身来讲，社区团购，社区团购并没有倡导价值，仅仅是靠大量的营销调研推动。我认为这种商业模式半年以后估计没人谈了，因为它不能创造真正的商业价值，作为营销手段真的很好，我们也在做，搞搞活动，拉拉新是很好的，但是并没有创造价值。”

在讲究精准引流的今天，社区团购通过生鲜这一刚需引流来的客户群体其实非常复杂，很难形成清晰的用户画像，所以这种流量有多大价值还很难说。这种通过分销带来的分布式的流量分布在千千万万的微信群中，相比平台式的中心流量，在分发效率上也无法比拟，也就意味着也不具备多少广告价值。

2、可fz性差，地域渗透率不强

互联网模式之所以xg，关键就在于网络效应，但实际上社区团购并不具备网络效应，虽然借用了微信的流量池，获客成本几乎为零，但鉴于社区的线下服务和近景零售模式，本质上还是一个重运营的生意。也就是说，每一个社区都要一步一步地打下来，加上生鲜的品牌效应并不明显，所以即便是头部企业，在拓展新社区时也不具备明显的竞争力。

作为社区团购的发源地，很多创业公司会选择先来长沙打个样，成功之后再推向***，但问题在于，基于地域之间的差别极大，这种模式的可fz性并不强，即便是你我您这样的头部，团购社区，在进入其它市场时也是非常谨慎。

2014年开始兴起的社区O2O服务创业，曾经也是红极一时的赛道，***后之所以留下一地鸡毛，也并未成长出如美团这样拥有统治力的平台，也是因为同样的原因，这对于线下团队的要求非常高，尤其是在供应链和物流层面，是非常吃资源和管理的地方。

018年零售风口一个接一个，无人货架刚停歇，便利店陷入困境，社区团购又被吹了起来。据AI财经社不完全统计，社区团购方案，8月以来至少有15家社区团购完成总额不低于45亿元的融资，比无人货架还受资本追捧。

这些玩家中有不少人曾在零售领域摸爬滚打多年，面对传统电商红利殆尽，他们将目光瞄向了用户数已突破10亿的微信社交帝国，想要以此触达消费潜力大的下沉市场，走出一条新电商之路。尤其是拼多多的火热，更是添了一把火。

但深入了解社区团购后，会听到两种截然相反的声音。

一种声音说，社区团购以***生鲜撕开社区电商的入口，是一种基于熟人关系裂变的新商业模式，有成为电商新一极的趋势；另一种声音则不以为然，问题太多，过度依赖团长，供应链之路漫漫，耗财耗时耗力，是另一场资本泡沫。

观点不同，预期不同，前者预言明年3月是社区团购融资并购的爆发期，后者则认为春节过后会有一批社区团购倒闭，重蹈千团***的覆辙。