信仰意识落实在我们工作中，就是对产品、对公司、对事业的相信。当你从事一个行业，必须信赖你的行业；当你销售一件产品，必须相信你的产品。只有具备了强大信念，才能在内心中转变成力量。感动不了自己，你也很难感动他人。所以、从深层讲决定一个人是否具有全力以赴的拼搏精神和坚持到底的力量源泉，就是来自于信念。一个没有信念的人只是行尸走肉，即使拥有出众的才华，也很快会失去***、迷失方向，所以、做事业就必须要有无比坚定的信念。当然、信念和信仰不是封建与盲信。封建和盲信会让你过度狂热从而神话你的公司和产品，过分的热情只会吓跑你的客户。如果把封建比喻成热恋，那信仰就是真爱，真爱与热恋当然会有相似部分，但热恋通常的结果是***之后的黯然分手，而真爱则是风雨洗礼之后的相知相守。
三才让客户走近你就要首先厘清客户与业务员之间的关系。我们把与客户的关系分为三层：一是业务关系，二是朋友关系，三是知己关系。
客户关系只是***在业务关系的层面，比较少能上升到朋友关系以上的。这是因为客户在面对产品销售时出于自我保护的本能，在涉及家庭、情感等隐私状况时，一般不会坦言相告。如果销售人员在与客户交往的过程中，通过彼此了解共同的爱好、喜欢的电影，以及上过的学校、过去的经历等，相互比较投缘，三才往往就会在销售合作关系之外袒露心扉了。以后能经常一起吃饭、打球、K歌、玩游戏、参加聚会，一起分享好的培训课程等等，或是能够认识彼此的家人，多了一层信任，这样的关系才叫彼此熟悉。
三才只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，三才创康课程哪家好，才能做出切实有效的解决方案。当三才掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。客户的个人资料包括:家庭状况和家乡，三才创康，毕业的大学喜欢的运动、喜爱的餐厅和食物、宠物、喜欢阅读的书籍、上次游玩的地点和下次休假计划行程，在机构中的作用、同事之间的关系、今年的工作目标、个人发展计划和志向等。
当你与客户开始交往后，三才还应该准备一个本子，详细记录交换回来的信息。这个本子就叫“人际关系网资料库”，三才创康是什么，其中应该包括与客户一次见面的时间、地点、事由，然后每次见面都详细记录收集到的信息。一个优的大客户销售顾问，三才创康靠谱吗，一年应该建立超过20个客户的资料。有了一年的积累，将来的销售职业生涯都建立在这个本子上。
通过以上案例不难发现，三才在销售中尤其是大客户销售中，表示友好是多么重要。中国人的***中就有很强的情感因素，因此、打感情牌才能让客户真正走近你。
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