三才智慧家长-三才-融心三才豆扣袖

三才之豆型人的提升要点

三才之豆型人的提升要点是毅力与拼搏精神。在现实中我们经常会碰到这样一个现象：那些任务没有完成的销售人员，三才能量二代，总会有很大一部分人抱怨说：“我已经很尽力了！我很努力了，可销量为什么没有完成呢？”那么，你真的很努力了吗？什么才是真正的努力？---努力就是凡事都要“全力以赴”，“全力以赴”不是“尽力而为”，二者区别何在呢？

企业往往会对正式沟通的常见内容进行培训，却鲜见培训销售人员的“闲聊”能力的。据一份对中国的大客户销售的研究结果，销售周期在六个月以上的案例，销售顾问与客户非正式沟通的时间占到沟通总时间的90%以上。如此高的比例，却没有得到销售人员和销售管理者应有的重视。“革命不是请客吃饭”，但在销售中的情况却是：请客吃饭有利于拉近彼此感情。销售人员与客户的饭局中，可能让客户越来越信任自己，也可能让之前的好感消失殆尽。所以、若能够把握好每一次饭局中闲聊留下的印象，就能有更大的几率赢得销售。比如、以我们都很熟悉的饭局为例，一般来讲陪客户吃饭有“三步曲”:1、开场话题：宏观经济、新闻热点、艺术收藏、房市等；2、拉近话题：***、八卦、秘闻、个人爱好等；3、私人话题：个人健康、子女、家庭等。以上这“三步曲”的次序一般不会颠倒。只谈一步的是工作关系，三才智慧家长，能聊到第三步就算是哥们关系了。

一天、猎人带着狗去猎。此时、猎人击中了一只兔子的后腿狗开始飞奔而出去追赶兔子。可是追着追着，兔子跑不见了，此时狗只好悻悻地回到猎人身边。猎人开始骂狗了：“你真没用连一只受伤的兔子都追不到。”狗听了很不服气地回道：“我尽力而为了呀！”再说兔子带伤终于跑回了洞里：“那只狗很凶呀，你又带着伤，怎么能跑得过它啊？”“它没追上我，顶多挨一顿骂，三才，而我若不拼命跑的话就没命了。它是尽力而为而我是全力以赴！”

同样都是跑，狗的跑是为了邀功，而兔子的跑是为了活命；邀功是尽力而为、活命却是全力以赴。由此可见、三才之豆基本上都处在邀功层面上，而少有拼命精神。