一是传统的wei商、社区团购，包括很多社交电商，***终一定会往社群拼团涌。因为社群拼团是真正可以持续出货的，只有这样才可以一直运转下去，而不是短线项目。二是社群拼团平台，除了有优质供应链，还要有针对团长的IP 社群赋能体系，哪一些社群赋能？我们针对团长一方面，怎么玩群，怎么赋能？针对团长个人IP打造，社区团购小程序，必须赋能。三是我们的团长除了卖货的未来一定要转化为导购，甚至是一个家庭***或者健康顾问身份，这才是一个持续可以深挖下去的东西
。所以我们很多人说，顾客是上帝，社区团购公司，我非常不认可这句话，我们群主、团长是上帝，团长我给你什么，什么就是好的，IP强到（凌驾于）一切的时候，想卖什么都可以。四是赋能B端和C端社群，是社群拼团平台存活的必备条件。因为我们很多带wei商团队，B端管理没有问题，但是C端群，怎样持续保持活跃，怎样一直出货，怎样把团长IP打起来，是决定我们走多远的关键方向，在座各位到这里，很多想起盘、想玩的，包括宝大湿预计今年想在这方面做一定突破，我们就必须要想，你是用流量打法还是真正用深耕打法，我坚信目前这种超级个体时代，人人皆为渠道，可以是宝妈也可以是实体店，也可以是身边任何一个有影响力、IP的人，这是我们未来的方向。 诞生于2016年长沙地区的社区团购，在2018年夏天重新变得炙手可热，吸引了红杉资本、IDG 资本、真格ji金、愉悦资本等知名 VC争相xia注，截止去年底累计融资额超30亿元。社区团购的主流模式，一般以社区为中心，社区居民通过线上下单参与团购，公司招募团长进行管理和商品分发。
总体来看，尽管不少玩家入场时间仅半年、新一轮融资刚结束，但由于社区团购模式大同小异、进入壁垒低，目前竞争已逐渐进入白热化阶段，据了解长沙地区已经出现相互挖团长的现象。
百团***来临，团队***、供应链能力、管理能力等都会构成竞争力的重要影响因素。按背景划分，目前赛道上的玩家可以分为四种类型：便利店B2B背景，社群电商背景，生鲜电商背景和初创企业。以下各举一例分析其竞争力以及其代表的同类公司的共同特点。
目前，社区团购公司纷纷选择从高频、刚需的生鲜品类发力，再向其他品类引流。此外，多数平台上的自营商品占比少，主要通过提高流量、收取佣金来获得利润。这样带来的问题是缺乏独特性和竞争壁垒，使得竞争进入价格战阶段后，毛利进一步压缩。
目前社区团购的主流模式是：以小区为单位，招募小区宝妈或小区店主成为团长，创建业主微信群；团长在微信群发布和推广团购商品，消费者通过小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长通常可获得10%到15%的销售分成。而平台则提供品pai、技术、货源、物流、***服务等支持。
在业内人士看来，这种消费者需求导向、农产品基地直供的模式，逻辑类似于二手车电商广告常说的“去掉中间商，卖家多卖钱，买家少花钱”。省去的中间商成本，主要包括采购、物流和推广成本。
有***分析，本质上看，社区团购不涉及技术创新，而属于渠道创新。社区团购的模式类似于 S2b2C 社群分销，主要有三方参与：团购平台提供产品供应链、物流仓储及***支持；团长（通常是宝妈或社区便利店）负责社群运营、链接投放、订单收集和***终的货品分发；社区居民加入社群后以***参与拼团。
关于社区团购产生的必然性，这是我们在很多场景下听到一个话题。社区团购为什么会在长沙兴起？刚好在2016年有这种商业化、公司化的***方式来做社区团购？它是商业进程当中的一个偶然产物，还是说是一个必然产物？所以我们去理解商业的必然性，能够帮助我们更好的去回答自己一个问题，那就是我到底要不要做这个事情。
我把社区团购的产生的必然性分四个维度来跟大家做分享，其中三个是商业本身的驱动因素，第四个是外部因素。
di一，我认为整个零售在不断向前的根本，是消费升级的驱动。因为消费升级里面会包含很多刚性的要素。比如说，从整个消费结构来讲，现在我们国内将近4亿的中产jie级开始走向消费的主流通道里面，我们从家庭消费去看，可能在过去的10到20年，是以六零后，七零后来主导整个家庭消费。但是现在来看更多是八五后，甚至九零后来主导家庭产品消费。基于消费文化背景、购买力、消费意识层面，整个消费jie层已经更新换代。
消费结构在迭代，社区团购，催生新的消费需求。因为生产资料匮乏的这种情况已经不存在了，大量的产能其实是过剩的。并且从新兴的消费jie层来讲，可能关注的不是产品本身的生存属性，社区团购，而是能不能够给到其它的一些外延补充。比如说，我的体验，我的参与度，对于产品本身的品质、设计理念、品牌故事等等。所以整个消费的维度发生了很大的变化，并且在不断向产品外延扩张。
消费升级里面的还有另外一个比较重要细节，就是碎片化的时间成本。比如说八零后，九零后对于时间成本的理解跟我们上一代人是不一样的。年轻一代人可能面临生活，工作上的重重压力，他们碎片化的时间要求很高。比如说我们过去买个东西，可以通过各种方式去***，比如百货市场、社区便利店这些实体，可能随便就是一两个小时时间，又或者去淘宝、京东等线上平台，也要花很多时间去搜索，去选择。这些消费方式都会占用较高的时间成本。
第二，是关于传统流通模型的弊端。因为它无法适应新形势的发展。比如说作为传统经销商来讲，我在某个地方有个档口，有个门面，过去是消费者主动走向我。但现在这种消费环境或者结构已经大大改变了，他们没办法适应新的消费变化，包括服务意识的短缺，对于用户的需求分析和理解，都没办法跟上新形势的变化。所以说传统流通模型存在这样一些弊端，一方面来自于意识层面；另一方面是来自于基础配套跟不上。
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