跆拳道班怎样招生

我的另一个学校，是做中学各学科思维导图训练的，6 人签约教学，收费不算低，一小时 80 元/人。

这种教学模式的亮点，就是采取教练式的辅导方式，教师只是个引导者、***者，通过让学生采取团队合作的方式，自己尝试着去寻找答案，***后教师总结及归纳。

这种模式对学生和家长来说是个新的模式，要迅速而且低成本地展开，所以就必须将这个项目的价值给塑造起来， 因为你开什么培训，其实并不重要，关键是如何让学生和家长认同并接受。

在这个过程中，我采用了 2 个技巧，取得了非常好的效果。

首先，我们只接受通过老生源转介绍过来的学生，对于那些直接找到我们学校的学生，我们会给他建议，跆拳道班怎样招生，可以去其他的机构，当然如果学生还是坚持要到我们学校，必须完全理解并严格遵守我们的教学理念。

第二个技巧是，号召我们的老生源，为我们介绍其他的同学来我们学校，并要求他们，只要将同学带到学校，他们的任务就完成了，不要求他们直接帮我们招生。这些孩子来我们的学校，我们不给他上课，也不给他们介绍课程的内容 ， 只是让他们看其他学生的思维导图作品，让他们自己感受， 思维导图能带给他们什么。

这样做，有什么好处，或者说该如何为我们的招生模式下个定义，我将我们的招生模式命名为：神秘招生。我们不做任何的广告，连传单也不发，我们在利用人性的好奇心理 ，不断地诱发学生的好奇心理，一样东西，你越不给，人家越想要；你硬推销，大家反而躲得远远的。

更重要的是，这个项目是个新项目，我们也不想盲目地扩张，我们必须保证生源的质量，学生少，我们才更容易把握，也更容易发现问题，并解决问题。

亲爱的朋友，上面的二个案例，你能得到什么启发吗？

招生模式并不是只有一种，也不是只能靠发传单和做广告。

其实，我要告诉你一种更加***更加低成本的招生模式: 鱼塘借力!因为，你要的生源，其实已经在别人的鱼塘里。

我们必须学会资源共享，当我们自己的鱼塘还没建立起来的时候，我们可以借助于别人的鱼塘。

不管你用什么方式借力，你都必须把握 3 个原则:

一：双方必须拥有相同的资源；

第二：双方都能得到好处；(在借力之前要分析彼此的优势和劣势)

第三:你的借力应建立在彼此都不需要增加成本的基础

上。

先说说如何向公立学校借鱼塘，培训机构和公立学校应该是优势互补的关系，因为不存在竞争。

怎么做?可以找学校校长，跟他说我们机构开发了一套学生学习习惯测评系统，根据这个系统可以找出学生在学习中存在的问题，并提出解决的方案。

然后将我们的测试，发给每个学生，由学生根据问卷实际填写，当然在问卷中，我们可以这样说:为了更好的帮助你的学习，请你务必填写你的班级、家庭地址、电话，我们将跟踪了解。

或者，你可以******为学生做感恩教育、家庭教育和励志教育的讲座。特别是针对现在国内连连发生校园案。校园安全，已经被摆到了首位，那么你能否，为学生搞几期心理辅导教育，帮助学生梳理心理问题，帮助学生学会自我保护，这应该比派几个保安更能解决问题。

只要你真心诚意的，为学校解决问题，那么校长是很乐意和你合作的，你一定要先付出，不要马上想着，我能通过这些活动招到多少学生，但是当你的价值一旦被塑造起来以后，学生自然会选择你。

那么影响学生下决策的是什么?信任!!!信赖感就是你的财富！！ ！ 你一定要明白这样一个事实:培训学校越来越多，每个学 校都说自己是好的，学生无法辨别真伪，他们作出决定的依据，就是因为“我相信你”，所以，竞争越是激烈的城市，“信任感” 就越珍贵。

这就要求我们，必须100% 的站在学生的角度努力思考，该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。

下几期的时间，我将会分别介绍构建信任的四个步骤。

扫描下方二维码，帮您轻松招生200人!

那么别人的“鱼塘”在那里呢？

很简单，我们想要的“鱼塘”就是公立学校、教育机构、

文具店、玩具店、麦当劳、书店、超市、健身馆、游乐场等等，只要你的想象足够丰富，你一定会找到更多的相关鱼塘----

行业不同，但是客户相同。

聪明的人，借力使力迎接胜利; 蛮干的人，劳心劳力准备倒闭!

这个世界，从不缺少资源，也不缺少资金，缺少的是识别资源和利用资源的智慧！

要借助别人的“鱼塘”，首先必须判断:

1. 目标客户相同或者接近。

2. 考虑对方的信誉。

3. 必须能够提升你的品牌形象。

4. 实力和规模相当。

“鱼塘”找到了，你必须思考，如何才能打动“鱼塘”的主人，从而允许你借力。

你必须从对方的需求出发，帮助他解决问题。你要让他明白，和你合作能得到什么好处?对于任何一个商家来 说 ， 他们的需求就 是 在 不 增 加 额 外 成 本 的 情 况下，10 倍……20 倍地增加客户数量，同时能有效地留住…… 未成交客户.

那么具体该怎么做呢?接下来，我将用二个案例，向你揭示 “***”的智慧.

扫描下方二维码，帮您轻松招生200人！