少儿招生策划方案

标题:

必须迅速地抓住潜在生源的注意力。

因为潜在生源只给你 3 秒钟的时间来说服他：“ 是否继续看下去。”

开头:

开头的文字，正常不要超过三行，因为太长的话，会打击潜在生源阅读的欲望，他根本没有兴趣看你的长篇大论，在开头部分，你的语言必须很精练，必须给出一个很有冲击力和说服力的好处。

副标题:

你必须将你的信分成几个部分，每个部分都给个副标题， 副标题的作用相当于是你的信的章节目录，引导潜在生源一部分一部分地看完你的信。

所以副标题的重要性，不用我说，相信你也知道，你应该花大量的时间研究副标题。

段落的长度:

段落不要超过 5 行，因为行数太多了的话，潜在生源可能就会失去阅读的信心，我们写促销信的目的是为了吸引潜在生源的注意，所以必须保持整封信的“可读性”。

句子的长短:

句子多用短句，因为短句相比长句更加有冲击力。

适当留白:

不要将这封信都写得满满的，必须适当留白，方便阅读，行与行之间，段与段之间都要留够距离。

字体:

现在国际上通用的字体都是宋体，不要选择那些花里花

哨的字体，而且字体的大小不要小于***字。

颜色:

颜色不要超过三种，颜色太多就显得杂乱。

下期预告：促销信的通用模式

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１、培养以市场为导向的思维，把注意力放在满足学生需求上，并将优越的价值传递给学生。

２、聚焦目标学生群，不要试图向所有的学生提供所有服务，应聚焦于你所擅长的，而你的竞争对手还没发现的这一块，向适合自己的特定学生群体提供服务，并争取在这个领域，成为市场上的首名。

３、调查学生需求，通过各种途径与学生沟通，了解他们具体的需求，并努力寻找可以帮助他们解决问题的方案。

４、锁定竞争者，知己知彼是在任何竞争中取胜的前提。

５、自我调整以满足学生需求，调整你学校的教材、教法 、服务，即使无法改变教材和教法，也要改变一种学生乐于接受的授课方式。

6、深入研究你的教材和教法，将你能带给学生的具体的利益，用准确、轻松、简单、生动的语言描绘出来，并将这些利益诉求贯穿于你的一切广告和招生的每个活动中。

7、在学生报名前，争取一切的机会，让学生预先体验你所能带给他们的结果。让他们体验你所能带给他们的结果，比你说一千个一万个好都管用。

8、必须测试，因为你不知道你的教学是否就是学生所真正需要的，所以你必须测试，这样你可以尽量的减少你的风险。

9、给你的品牌塑造一个故事

大家都在说新东方的精神，那么到底什么是新东方的精神呢?其实新东方的精神就是俞敏洪的精神，新东方的课堂上

讲得是俞敏洪如何从一个破屋子里起家，克服了怎么样的艰难，然后开始传播: “从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。不要小看这个故事，它拉近了学生与学校之间的距离，尽量限度的激发了人性中:象他这样的人都能做到的，我也能做到!新东方之所以成功，那就是它的品牌中被注入了情感与认同!

10、不要去卖价格，而要塑造你的价值。记住，学生购买的不是你的教学产品，他们购买的是利益及结果，少儿招生策划方案，所以，你必须把你的价值塑造出来，这才是你无法被撼动的核心竞争力。

下期预告：经典成功案例！

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四、告诉学生:“不要立即做决定”

你可以这样说：“不要现在就决定我们的学校是否适合你。先报名，先学习一段时间，体验一下它到底怎么样。***差的情况是，你觉得学校不适合你，把钱再拿回去，一点风险也没有。”

这样做的好处，是为了击破学生报名的***后一个恐惧，

可以减轻学生因为“掏钱”所带来的“痛苦”。

亲爱的朋友，获得学生的信任是***有力的竞争。

只要学生信任你，那么他们就会持续不断地到你的学校学习，并疯狂地追着你跑。

更加重要的是，“信任感”就跟SARS一样无缝隙地快速传播，你将获得无数的人免费帮你做广告。

下期预告：巧妙借力---成倍增加生源和利润

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