培训机构招生策划方案

三、提供一个效果承诺

效果承诺，是打消“万一结果，没有你们说的那么好，怎么办?”的好办法。

大多数培训学校听到“效果承诺”的时候，都觉得不可思议，他们觉得不可能!因为他们没有勇气去承担责任。也没有想过去努力提高他们的教学质量。

当学生到你这里学习，没有得到他们想要的结果的时候，很多培训学校先想到的是如何来避免家长找“麻烦”， 而不是先想到退还学费，这就是为什么很多培训学校路越走越窄的一个很重要的原因。

但现在的市场正在发生着变化，培训学校之间竞争越来越激烈，你要在拥挤的市场中胜出，要把学校的规模越做越大，就需要你积极的去推广这种对学生负责的态度，对结果承担责任，这不仅仅是一种姿态，更是我们的学校真正可以做大做强的一个前提。

当你提供了效果承诺，你会发现，你的学校发生了奇迹般的改变:

1. 你的报名率迅速攀升!

2. 你的学生会更加满意，即使是那些要退学费的学生，也会对你刮目相看，他们会替你到处宣传。因为他们觉得不可思议，因为以前没有一个学校肯为他们的学习效果承担责任。

3. 更加重要的是，你的教师的教学能力快速提高，因为他们也必须为自己负责，否则他们就要被淘汰!!

4. 过不了多久，你将迅速的超越对手，并逐渐独霸当地的培训市场，这是完全可能的。

下期预告：告诉学生:“不要立即做决定”

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一封促销信应该包括以下几点:激发学员的痛苦，强化你能给予的好处，提供解决方案……

三天后，发第二封促销信，这次你应该再次激发兴趣，内容包括:介绍你学校的教学特色；提供第三方见证语； 给出你的教学大纲，让学员知道将会学到什么。

再过三天，发第三封促销信，给出强烈的报名讯号。内容包括:你的学校价值包装，包括教材、教师、学校软硬件；通过超级赠品打造稀缺性和紧迫感；解释价格，强化你不可替代的价值；提供承诺教学，打消学员的顾虑；***后一个，你必须给出具体的行动指南。

这三封信，你都必须用朋友聊天式的语气来写，你都必须 100%的站在学生的角度。就象你在阅读我这本书，你发现了没有，我的写作风格，和别人的不同，就是我不会用那些生僻的词汇，我都用第二人称来写，都是用了“你”这个词， 而不是“你们”。

所以，你读我的书，什么感觉?很轻松，是不是?我不是在说教，我是在帮你，我不仅仅给你思路，而且，更重要的是… 我给你出路.

关于，促销信，我将会在以后的章节中***讲到!!!

***后一个问题，关于如何打电话，也是很有讲究的，我真不希望你再打那些令人厌烦的“骚扰”电话，打电话的目的，

是为了更好的促进成交，所以你必须学会把握人性的规律， 所以你必须灵活运用…我将要教你的“电话招生攻心为上”.

下期预告：巧搭快车---与巨人共成长

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为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“独特的卖点”，我深入研究了一个品牌——现代新理念英语，培训机构招生策划方案，研究了它的特色及市场现状，并结合了学生的需求，希望新理念能越走越好!

新理念英语的“独特的卖点”——就一个字:“新”!!!

1. 英语学习魔术师:学习时间减少 2/3，学习效果提高 3 倍

2. ***英语:中国***家将***明星引入教材的英语培训学校。

3. 新式学习工具:中国***家实现教材 点读笔学习 网校的英语培训学校。

分析:新理念英语作为一个新成立的品牌，如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力，那么很明显， 无法占任何的上风.既然如此，我们完全可以在新理念的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统，抛弃深厚背景，完全以“学生需求和喜好”为传播导向，开辟一个全新的蓝海!

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