给我一个爱你的理由！我想这是个简单也是***常见的问题，因为每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校，也可以选择别的学校。在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，书画班怎样招生，而是太多。面对蜂拥而至的招生广告，学生无从选择!
每个学校都说自己是好的，但是到底好在那里呢?
“本校拥有很棒的师资—— 经验丰富的名师与外教…”
“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”
“本校课程内容更丰富，报名价格更优惠…”
备注：以上的文字，摘录于报刊上一些培训机构的招生简章各位朋友，如果是你，你对这样的宣传会动心吗?
现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。价格，这个“市场的重要竞争力”，或许能帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且，价格的拼杀，***终只有二种结果：要么你把自己给拖垮;要么你被更有力的对手搞死!
那么有没有什么办法，可以在不压***格的情况下促进招生?
突破困境，从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。
现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好，跆拳道班怎样招生，学生说了算!所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，***直接的方法就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。
学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?因为，只有同流才能交流!
学生的梦想是什么?——快速、简单、轻松地学习，顺便得高分!
学生的喜好又是什么?——尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……
这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—— 独特的卖点。一个以学生利益为中心的，而不是以培训学校为中心。
培训界竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：
耐克鞋在卖什么？——运动精神！
沃尔玛在卖什么？——天天平价！
奔驰汽车卖什么？——尊贵的身份！
歌星李玟卖什么？——身材！
农夫山泉卖什么？——有点甜！
百事可乐卖什么？——积极向上，热爱运动！可以说，独特的卖点，就是决定你能否胜出的核心竞争力！
“不要跟我说大理论，告诉我该怎么做?”
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异业联盟—创造共赢财富
***关键的是……你必须找到一个支点，可以将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。
支点是什么?支点就是好处，就是利益。
对于商家来说，好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。
对于客户来说，怎样招生，好处就是可以享受到更低的价格， 并获得更多超值的服务。
你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。
吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。
只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。
他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任也会与日俱增。正常情况下，经过 5 次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助到他的，这个时候，你只要再给他一个保证 ， 那么成交就变得很容易。
举个简单的例子，我的学校刚开业的时候，面临着很多不利因素: 规模小、位置偏僻、广告投入小……我要验证一个原则:低成本、收益高。
在这样的情况下，要想在短期内赢得生存空间，必须尽快取得学生和家长的信任。
当时，我选择了和德克士合作，因为他也是刚开业， 正在大力地做促销活动。我为他设计了一个“鱼饵”，我让他在所有的传单上加印一句:“前 100 名客户，将获赠 6 次英语课程， 及神秘礼品一份……”
你注意到没有，在宣传中，并没出现学校的名称，因为我的学校没有知名度，同时我也是为了制造议论焦点:到底是什么英语课程?你要知道，好的广告就是没有广告。
在活动的当天，我让学校的 2 个女教师，穿上德克士的服装，带着孩子做游戏，学唱英文歌，有参与的孩子每个人都得到了一份神秘礼物---一本《英语学习秘籍》，这是我们精心编制的 15 页的小册子，里面包含了单词记忆和语法口诀的方法。
封面是……喜洋洋英语内部资料，请勿外传。同时，在小册子的每一页的页眉，都有我们学校的地址和电话，并在***后一页，用加粗字体，写着:想要免费咨询，请拨打……
活动连续搞了三天，三天的时间里，天天火爆，德克士的老板乐得合不拢嘴。
我们得到了 500 个多名单，同时吸引了 100 个学生试听。
参与的孩子也很高兴，因为可以免费听课，美术班怎样招生，并得到了一本《英语学习秘籍》。
这里， 《英语学习秘籍》和免费课程就是非常好的鱼饵， 这是学生们所梦寐以求的，所以……***“吸引力”。
下期预告：什么样的鱼饵才是好鱼饵呢？
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独特的卖点， 就是我们的核心竞争力，就是我们的独***值，完全区别于竞争对手的价值，但这只是开始。
要让价值过渡为利润，就必须将你的价值以***响亮的声音说出去，因为学生不可能自动跑到我们的学校，于是很多培训学校就开始挖空心思打广告:传单、电视广告、报纸广告、KT 板、横幅、报纸软文……
我一直反对用这样的方式来做推广，倒不是说这样的广告没有意义，而是我一直有个主张: 风险更小、***更少、获利更多、操作更快。为什么?对于一些规模较大的学校多花点钱无所谓，大不了就当做交学费，他们完全有能力去烧钱。但是中小规模的学校，广告做多了，可能下个月就无法给老师发工资了，这是很现实的问题，在我辅导过的学校中，就有这样的现象， 一个浙江的学校，当年投入了 20 多万的广告，但是只收了……18 个学生！
但是不做广告又怎么吸引学生来报名呢?
问得好!广告就象鱼钩，但是光有鱼钩就能钓到鱼吗?
要***，就应该到鱼塘，你必须找到适合你的鱼塘，你必须与人合作，越是竞争激烈的时候，越是需要合作，合作能让你大大的减少广告成本，更加重要的是，让你的客户成倍成倍地增加，你要知道，一加一，一定大于二！
那么如何合作？如何整合？如何借力？让我先告诉你 2个案例吧，我相信，你看了后，一定会有所收获。
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