团购社区-微企邦网络销售-社区团购

微信群是社区团购的***形式，关乎组zhi

据微信数据，***每天有650万微信群产生，活跃周期却只有34天。

很明显，微信群由小区群分离而来，或者根本就是同一个群。

这当然是因为建一个微信群，几乎没有时间成本、费用成本。

这也可能是社区团购能够一夜之间就火起来的重要原因。

可是，社区团购，这也可能是社区团购难以真正成为一种可持续稳定商业模式的障碍。这种***xing障碍，非模式新颖、人员努力、利益获取等等可解、可抵消。

基于固定的微信群，能有多大的可持续地进行商业经营的粘性呢？

首先，团购学拼多多，却有与拼多多***da的核心的不同，拼多多是能将拼团内容***da裂变性到各种群，完全符合移动互联网的裂变特点。

其次，我们都知道，小区群，与同学群一样，可能不太会消亡，但基本也不太会天天活跃，真正天天活跃了，就肯定造成骚扰了。如上微信生态数据，基本也能说明，微信群难以形成持续的活跃状态。

另外，小区群，其实是一个陌生人的固定群。陌生人群，迟早会松散与冷寂下去，势必慢慢沉落，也根本不太可能会有序化、***化，以及成为社区团购发起者未来拓展扩张的***基石，该种基于LBS的商业模式，又很难再新建群或裂变群来开展。

如果不能够实现***化运行以及规模化fu制并稳定发展，这就不是一条赛道，也不是可称为模式的东西。

关于早期商业逻辑，我会按照四个点来跟大家做分享：

第yi，是集采集配模型的应用。大家早期对于社区团购理解，可能就是去中间化环节，去优化成本，去提高我们的效率，这是早期非常基础的商业逻辑。

第二，是对于商品的精选。过去的消费方式，主要是从海量的SKU当中去做筛选，去选择自己想要的。社区团购的商业逻辑里面，更多地是对商品进行精选，并通过意见ling袖进行推荐。需求是在不断变化的，大通生产资料已经相对稳定，所以我们需要通过新零售这种***方式去研究用户的需求、去做定量或者定性的分析，通过精选商品更好的迎合消费。

第三，是对推荐经济的应用，首先是基于商品的推荐，原理我刚刚也跟大家讲了，就是大化的去提高用户的碎片化时间效率。因此商品是必须足够精准的，通过推荐这种方式来成交。然后，在交易的整个链条里面信任的成本是非常高的，所以很多同行，包括***人也会不断提一个问题：到底团长这个环节要不要砍掉？我觉得目前这个节点来讲肯定是不适合的，因为团长天然承担着交易里面重要的一个环节就是***背书，这是平台方在短期内无法解决的。

第四，是对于社群工具的应用，微信群，包括后来的小程序，催生了大量的产业或者创业公司。因为微信群是天然的流量场景，它有天然的交易的属性。同时也天然具备消费互动的属性。所以对于社区团购模型来讲，整个流量成本是足够低的，甚至接近为零。在微信群里面完成交易，并且能够形成较好的消费粘性，所以社群工具是社区团购早期商业逻辑里面非常重要的一部分。

三：社区团购设计的模式优势

关于社区团购模式设计这个优势，其实回归到本质，应该还是讲到零售单元，我等一下在第四点会跟大家做一个分享。

社区团购是一种顺应时代和潮流发展的购物模式，基于社区团购的天然优势，随着时代的发展，社区团购，社区团购会逐渐成为一种基于到店与到家之间的主流购物模式。

一核心天然优势：成本低，体验好，社区团购小程序，好货不贵

一、获客成本低

1、基于熟人和半熟人关系链，获客成本非常低。

2、基于熟人和半熟人关系链，团购社区，进行裂变式传播。

3、具有高质量、高留存、高转化的流量获取能力。

4、“店长 社群”模式还可实现线上线下互相引流。

二、营销成本低

不花广告费，无需额外引流推广费用，所有的推广由团长在自建的社群内进行推广，团长基于团购工具的使用，能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户，与用户互动，降低营销成本。

三、配送成本低

1、用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区进行集采集配，单件配送成本大大降低，同时交付体验更好、稳定性更强。

2、采用用户自提模式或者团长送货***，节省了到家配送成本。

四、好货不贵

社区团购模式商品源头直采，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，去掉了中间环节，且出量集中，实现了产地或规模化采购的价格优势，同时又降低了物流费用和在途损耗，能够

大限度地降低成本，为消费者提供高性价比的产品，能真正做到好货不贵。