我的一个学校刚开业的时候，招生很不理想，发了 20000 多张传单，同时在报纸上做了一些软文广告 ， 但是咨询报名的却非常少，一个多月过去了，才招 30 多个学生，我和我的合作者急呀，房租怎么办？教师工资怎么办？总不能干坐着，等着关门吧，咨询了很多行业内的高手 ， 依然没有更好的解决方案。
非常郁闷的情况下，找到我以前的老板，也就是我说的某大型卖场的老总，在和他喝酒的过程中，我和他说了我遇到的困惑和痛苦，他听了之后什么都没说，这是他一贯的风格，他不会轻易地发表什么意见。其实，我当时也没指望他能帮我什么，只是希望找个人，诉说一下。
过了几天，他打电话给我，叫我去他的公司一下，临走的时候，他给了我 2 张名片，并告诉我说：“你去找下他们，说不定他们能帮得上你，因为他们的孩子，也非常需要得到更好的教育！”
一语点醒梦中人，是呀，为什么不直接去找客户呢？我的卖点就是为企业家的孩子而设计的呀，我可以找商会或者社团 。
我将我的想法，和我的合作者一说，他也感觉有噱头， 我们商量后，做了一个大胆的决定，我们决定直接去找商会 的负责人，我们要和他们合作。
“我们的学校，想免费为你们商会的所有企业家的孩子 ， 免费做一周的培训，因为我们刚推出一个未来***课程， 把你们的孩子交给我吧！”
周末的时候，商会的几个人，来到我们的学校，参观了我们的教学环境，同时听了我们的一堂课，***后，会长告诉我说 ：“下周，我们商会的 200 多个老总，将把孩子送到你这里，希望你不要让我失望！”
整整 2 天的时间，我们不仅教会了孩子 100 多句英语口语，同时，那些孩子，都能一改腼腆，主动上台，少儿招生策划方案，分享他们的收获，在培训的***后一个晚上，我们请家长一起参与，因为我们要搞感恩活动，我们要搞汇报演出。
家长们非常吃惊，因为，他们的孩子，学了 2-3 年英语了，没见过他说过一句英语，现在却能在台上说那么多的英语，同时还能站在台上大声地说：“爸爸/妈妈，我爱你！”
太不可思议了，家长们觉得这简直是个奇迹，培训结束后，很多家长纷纷打电话强烈要求报名，***后统计了一下， 报名的有 140 多个学生，而且，有 50 多个学生一下子报了一年的课程！
你看，我们发了那么多的传单，也做了那么多的报纸广告，却只招了 30 多个学生，一个小小的借力，却让我们不花一分钱的广告费，学前班招生策划方案，就轻而易举地招到了 140 多个学生！
我能做到，我相信你也一定可以，为什么不试一下呢？ 即使这个方法，不一定适合你，但是你也没有任何的损失!
?案例1：独特卖点，让新理念英语遍地开花！
为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“独特的卖点”，我深入研究了一个品牌——现代新理念英语，研究了它的特色及市场现状，并结合了学生的需求，希望新理念能越走越好!
新理念英语的“独特的卖点”——就一个字:“新”!!!
1. 英语学习魔术师:学习时间减少 2/3，学习效果提高 3 倍
2. ***英语:中国***家将***明星引入教材的英语培训学校。
3. 新式学习工具:中国***家实现教材 点读笔学习 网校的英语培训学校。
分析:新理念英语作为一个新成立的品牌，如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力，那么很明显， 无法占任何的上风.既然如此，春季招生策划方案，我们完全可以在新理念的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统，抛弃深厚背景，完全以“学生需求和喜好”为传播导向，开辟一个全新的蓝海!
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为什么，你的学生愿意帮你转介绍?我希望你能认真考虑这个问题。
经常听到很多校长在诉苦，没少在学生身上下工夫，也提供了非常高的优惠，10%……20%…… 甚至……40%，可是，帮他转介绍的，还是很少很少，为什么?难不成要把所有的利润都送给介绍人吗?
解决问题，往往在问题之外.我希望你能换位思考一下， 排除了质量、价格等问题之后，你会因为对方给你折扣，而热情地、积极地向你的亲戚朋友推荐商品吗?
我想你是不会的，为什么呢?你可能会得到回扣，但是万一，你的亲戚朋友知道了你在赚他的钱，那么他会怎么看待你呢?捡了芝麻，却丢了西瓜，我想你是肯定不会，为了得到对方给你的几百块钱，而把多年建立的朋友关系给毁掉，毕竟中国是个人情社会.这一点，你应该比我更清楚。
在商家利益与朋友关系，二者只能选一个的时候，你会选择帮助谁?很显然，你会选择朋友，除非商家给你的利益足够丰厚，但你也知道，这是不太可能的事情，你精明，商家比你更精明。
亲爱的朋友，现在你明白了吗?你的“利益诱导式”的转介绍，在中国社会，是行不通的，所以，你的转介绍，自然是非常低效的……
我想，你应该明白这样一个事实，当你与朋友在一起的时候，你们可能会经常谈论市面上的某种商品，然而，在这些话题的背后，是否是因为商家的利益驱动呢?
我想，99%的情况下，都是你自愿谈起的，而不是因为对方给你多少的回扣。
你也知道，中国社会，维系人际交往关系的，基本是“亲情”、“友情”，特别是 5 千年国学文化的不断熏陶，人情显得比功利更“珍贵”。
即使有些时候，带有某些私利之心，但也要非常巧妙地小心地隐藏起来，谁也不想轻易地去***感情。
所以，“功利”与“人情”是彼此对立的关系体。所以，大多数的人才会产生了对转介绍的抵触反应。
“诱之以利”的做法，本身并没有错.
但是，你更应该知道， “诱之以利”的后面还有一句话，“动之以情”。所有的利益，应该建立在更好地维系感情，一旦， 你的利诱，会***人情的时候，那么，客户就会选择对你说不。
不管，你承认与否，你都只是社会的一分子，你都无法逃避人情的“纽带”，你会因为商家给你一点点“好处费”，招生策划方案，而牺牲掉多年的感情关系吗?
很多营销***，都会告诉你，你应该创造一切条件，“让顾客告诉顾客”.但是，顾客之所以会互相转介绍，一个很重要的前提是信任，是对你的品牌的信任。
所以，你要想让客户自动自发地做你的“推销员”，你就应该让客户有这样一种感觉:我是在帮你，更是在帮我的朋友。
当你让对方所采取的一切行动，能够让对方更好地巩固“人情”.那么，你就会看到，客户对你的转介绍，将由“担心”变成了“热情”!
提高“人情”，巩固“人情”，这才是转介绍的本质!!
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