盐城无锡代理记账-无锡金富财务管理咨询-无锡代理记账事务所

经销商财务管理：

经销商财务管理是营销体系财务管理的一个核心组成部分，管理好你的经销商，把公司的政策、规范、要求传递给他们，牵引他们的管理往公司要求的方向发展，提升经销商自身的管理能力，是经销商财务管理的目的，也是厂商融合与共同成长的必要途径。

1.公司的***管理政策

主要介绍***管理对于经销商和公司的意义，***的好坏对经销商经营的影响，公司对于经销商的***如何评定，哪些因素会影响经销商***，如何提供信y证据等。

2.公司的返利、佣金、折扣政策

返利的计算方法、使用原则；佣金的***流程和规范；折扣的申请流程等；

3.业绩预测、统计及披露

经销商的定期销量预测与公司预算的关系；实际业绩的统计口径，各种口径的差异说明；业绩统计差错的更正及异议的反馈处理；业绩统计披露的报表格式及内容说明等；

4.订单下达流程及规范

订单的填写规范，什么样的是有效订单，需要走什么样的签章流程，订单传递给哪位订单管理员，如何联系，订单管理员如何对订单有效性进行确认，如果是无效订单通过什么渠道、以何种方式回复经销商，经销商通过什么途径查询订单的状态。

5.***及大合同（项目）管理

项目池与项目机会点把握、项目招***（******的申请流程）、项目商务谈判（格式合同条款与可商议性条款的谈判原则等）；项目盈利预测、合同的评审与签订流程、项目的概预算、项目的交付成本控制、风险控制、项目的物流计划、资金计划、项目状态的跟踪管理、项目的验收、项目的核算与决算分析；

6.收付款流程及规范，结算工具

公司的收款资料；电汇方式下电汇单的填写规范；经销商开具汇票、信y证的流程介绍；公司贸易融资支持政策及联络人；

市场推广费用、广告促销费用、海外维修j金、佣金、现金折扣、代垫款、投保保证金等***时需要提交的资料清单、单据填写规范及审批流程、***进度查询方式；

7.f票及税负管理

f票与订单、发货单的对应关系；f票备注栏的信息说明；f票种类及税率；f票的邮寄、f票的接收规范；f票错误及异议的处理；丢失f票、过期的处理；一些返利、佣金如果需要经销商通过开f票给公司，那么是否对f票的类型、金额等存在什么要求；经销商的信息变更（k票资料变更）的反馈流程；新经销商在一般***人和小规模***人之间的选择税负比较。

8.价格政策等

对于不同类型的经销商的不同价格政策；不同价格层次之间的相互屏蔽及保密；对于扰乱市场价格的各种行为的***、处罚等；调价的补差政策；

9.收退货管理

货物的签收；货物的验收规范；货物质量问题的反馈途径、方式、对象及反馈有效性的时间限制；公司对货物质量处理的承诺；申请退货流程；

10.对账

发送经销商的对账单格式；对账单格式及内容的说明；对账单（z权）的确认方式及***意义，对账差异的反馈途径、联络人。

11.建议、投诉及争议处理

经销商的建议、投诉、争议处理渠道及流程。

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　　财务管理作为企业管理的重要组成部分，主要运用价值形式，对企业资本活动实施管理，并通过资金管理和价值形式作为纽带，把企业客观管理工作有机地协调起来。所以，财务管理不是企业管理中一个***方面，而是一项综合性的管理工作，是整个企业管理的核心。

　　首先，资金是企业得以生存和发展的“血液”。企业是营利性***，其出发点与归宿是获利。企业一旦成立，就会面临着竞争，并始终处于生存和倒闭、发展和萎缩的矛盾之中。企业的发展表现为扩大产品销售数量和销售收入。而要扩大收入，就必须提高产品质量，不断更新设备、技术和工艺，并不断提高员工素质，这就要投入更多、更好的物质资源、人力资源，并改进技术和管理，而这一些目标的实现都依赖于企业资金，这就需要财务上适时适量地去筹集企业发展所需资金，企业的扩大规模才能得以实现。

　　其次，在商品经济条件下，社会产品是使用价值和价值的有机统一。企业的再生产过程，一方面是使用价值的生产和交换过程；另一方面是价值的形成和实现过程。企业再生产过程中，劳动者将生产中消耗掉的生产资料的价值转移到产品中去，并创造出新的价值，通过实物商品的出售，使转移价值和新创造的价值得以实现，实物商品不断运动，实物商品的价值形态也不断发生变化，由一种形态转化为另一种形态。周而复始，不断循环，形成了资本运动，资本运动反映企业再生产过程的价值方面，是企业客观存在的，一个企业经营的所有方面，都需要通过资金的形式来反映，因而作为财务管理的核心资b运作管理就成为企业管理的核心。

　　企业在日常生产经营过程中，会发生一系列经营性的资本收付，企业要采购材料和商品，以便从事生产和销售活动，企业要***员工和其他营业费用，要购置设备和厂房；企业在***过程中，必须认真安排***规模，确定***方向，选择***方式，合理确定***结构，保持各项资金的比例适当，使资金流转顺畅，提高***效益，降低***风险，只有资金运用效率和效益提高了，才能实现整个企业效益z大化。通过资本投入，企业取得一定收入，要将取得的收入在一定利益主体之间进行合理分配，它是对资金运用成果的分配，首先要用以弥补生产经营耗费、缴纳流转税，其余部分为利润，利润要在***、***者和企业之间进行分配，既要兼顾企业目前利益，又要兼顾长远利益，同时考虑***者的现时利益和企业长远发展的问题。由于资金作为财力资源，是企业生产经营的重要物质条件，一个企业生产经营的方方面面都需要资金，都需要通过资金反映出来，而且企业生产经营的各个方面和全过程的变化，首先在资金上综合地反映出来。因此，以***资金运动为主要职能的财务管理在整个企业管理中显得尤为重要，财务管理只有合理***企业资金运动，保持***j资本结构，z佳的***结构才能取得z大收益，满足***各方的需要。

　　再次，从企业风险角度看财务管理的重要性。从财务管理的角度看，风险就是企业在各项财务活动中，由于各种难以预料或无法控制的因素作用，使企业的实际收益与预计收益发生背离，从而有蒙受损失的可能性。如市场风险涉及宏观经济政策、***监管环境等外部因素。再从企业本身看，又分为经营风险和财务风险两大类。企业生产经营的许多方面都会受到来源于企业外部和内部的诸多因素的影响，具有很大的不确定性，如原材料价格上涨、产品生产方面不对路、产品更新周期掌握不好、销售决策失误等等，而这一切通过合理***财务活动，可以避免经营上的失误给企业造成的损失。财务风险是由于举债给企业收益带来的不确定性，企业全部资金中一部分是***者投入的，即自有资金，另一部分是借入资金，借入资金需要偿还本息，一旦无力偿付到期z务，无锡代理记账公司，企业便会陷入破产，严重困扰企业的生存和发展。因此，需要企业在***c资活动中，合理确定资本结构，无锡代理记账企业，维持适当的负债水平，既要充分利用举债经营这一手段获得财务杠杆收益，提高自有资金盈利能力，同时要注意防止过度举债而引起的财务风险加大，避免陷入财务困境。防范资金资本运营风险，同时也是财务管理的根本理念和目标所在。

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***力不在于你“是什么”，或者说不在于你“当什么”。不管你是总经理或者CEO，还是学校校长、***院长，或者局长、市长，这只说明你有所谓的“***职位”，并不说明你有***力。反过来，你也许只是一名保安、秘书、图书管理员……这并不说明你没有***力，盐城无锡代理记账，更不说明你不需要发挥***力。每个人都需要发挥***力。

财务人员首先要知道，***与管理和处理不同。广义的管理可以分为三个部分：解决简单重复性问题，无锡代理记账事务所，叫作处理；解决技术性问题，叫作管理；解决挑战性难题，叫作***。财务人员很容易把财务管理变成单纯的财务处理，即过于强调一些流程和制度规定而忽略想要达到的效果。有的时候我们需要去打破这些流程才能达到更好的结果。举个例子，比如说客户需要两天之内拿到f票，而根据规定需要三天。财务人员***常见的处理方式是，“我们就是这样规定的，必须按照规定处理。”因为他们首先想的不是创造结果，而是不犯错误、不违反规章制度。对于一般财务人员来说，“处理”往往做的很好，财务负责人则会更多体现“***”和“管理”能力。而如果财务人员去配合公司来动员群众解决难题或敏锐地从他们的财务日常活动中发现这个企业可能面临什么样的重要问题，实际上就是***力在财务工作中的具体体现。

财务产生大量的数据和活动。有***力意识的财务人员能够从中发现很多跟企业密切相关的难题，然后去跟***汇报沟通，共同界定和解决这些问题。而解决这些问题有可能需要改变财务流程。财务管理解决这些问题，这就属于***力范畴。

***、管理和处理是三个层次。每个岗位都需要***力，但是我们确实需要明确，在一个***当中，职位越低，处理的成分越大。随着职位的升高，“***”的成分在加大。虽然一个CEO或CFO的工作也有“处理”的成分，比如签字报销，但是他主要的工作应该是集中在***上，去动员群众解决难题。企业有必要进行***力的培训。这种培训要分层次，对基层员工的和对高层的培训不同。***力的培训工作应该先从高层开始。

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