Payless验厂简介
Payless ShoeSource，Inc.，1956年创立于美国堪萨斯州的州府Topeka，1961年成为上市公司。Payless的前身是VOLUME SHOE，几经变更才成为现在的公司名。它以鞋类专卖的理念，切入***鞋类市场。
顾名思义，Payless = 少付钱、***，这是Payless的创立初衷，它以开架式陈列单脚，顾客***款式,颜色和尺码，交给店员找出另一只脚，再结账。这样做的目的是节省管理费用，包括店租和雇员薪水。
Payless在***经营着4500家零售店，其中超过600家分布在13个地区，像加拿大，中美洲和南美洲，有的是通过合资企业的形式，有的是全资子公司。Payless也大力着***占南美哥伦比亚市场，2008年8月份在首都波哥大开了四家店，未来18个月计划在哥伦比亚再开35家。
以一般女鞋来说，Payless的售价在10美元左右，多数人消费得起。因此开张以来受到消费大众的青睐。也直接影响到了超市的生意，甚至影响了美国鞋业零售界。自从Payless出现后，美国的鞋类零售市场从金字塔型逐渐变成为葫芦型，***市场不变小幅增长，中端市场大幅萎缩，低端市场壮大无比。低端鞋类市场的代表者就是沃尔玛和Payless。
近几年，Payless想要注入新的元素，以求更加扩大市场，所以吸收了一些品牌，以改变消费者对它形象***。但这些品牌都不是很好的牌子，如AIRWALK，原先是想以NIKE为竞争对象的，却落了个破产重整，沦落到给Payless铺店去了。不过，***早在低端市场引进品牌的是沃尔玛引进L.A.GEAR。
美国市场特性与中国大不同，一是生活方式，二是区域观念，三是对鞋子的概念。由于文化教育的关系，即使是收入不高的美国人也想要拥有几双可以在不同场合穿的鞋子，要满足这一点，只有去***商店才做得到。美国的传播业发达，东岸到西岸虽有三千英里远，但透过媒体的广告宣传，东西两岸的流行趋势并没有很大差别，大众化的鞋型可以横跨全美而无障碍。***鞋对美国人来说，很多情形下就是图个方便，可能穿了几次就丢了，重新买款新款的，反而更好。
说来说去，消费者认同Payless的地方，就是价格。Payless能以低进价低售价来供应消费者的全家对鞋的需要，所以它就有其立足之地。Payless与沃尔玛的不同在于Payless能更专注于各种鞋类的流行性，甚至针对不同种族的消费特性来陈售鞋子。
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