开发中小工商业与户用光伏有着巨大的不同，不过不同的工商业屋顶，又有着一些类似点，这需要我们的开发人员，及时调整开发策略。
1、明确我们的客户群体。我们要筛选了屋顶面积是一千平米到一万平米，如果觉得客户群体跨度太大，我们可以先限定开发一千到三千平米的屋顶，光伏发电成本，这类客户和户用客户较为类似，开发模式较为容易。
2、区分屋顶类型。接触到了客户我们就要收集屋顶资料，要明确的区分钢筋混凝土屋顶和彩钢瓦屋顶，彩钢瓦设计到建筑图纸和荷载证明等，光伏发电新政策，流程较长，如果觉得开发麻烦，可以仅限定在钢筋混凝土。
3、收集屋顶资料。工商业屋顶要得以顺利开工，需要拿到该建筑的产权证明，土地证和房子证，两者必须要有其一。
4、收集电费单。我们常说的自发自用比例，都是通过电费单计算出来的，可以清晰的了解到电价情况，还要了解下面的工商业业主的开工情况，收集了近期12月来的电费单，方便了解四季的开工情况。
光伏发电政策方向和户用光伏发展
***发改委能源研究所研究员，***可再生能源中心政策研究部主任时璟丽对光伏发电政策方向和户用光伏发展作了详细介绍。时璟丽指出：我国户用光伏与国际的发展路径完全不同，欧美***在十几年前光伏产业主要靠户用光伏的市场提供支撑，七、八年前成本快速下降以后，户用的其它分布式以及地面电站并行发力。我们***由于居民交叉补贴比较严重，山西光伏发电，从经济性来说市场环境是***弱的，但是在***近一两年也实现了高速的发展，这跟我们产业的努力和成本快速下降有很大的关系。户用光伏的发展还是要建立系统性的服务体系，光伏屋顶发电，这是近期要完成的任务，从未来发展来看，户用光伏结合储能的发展是未来一个很重要的应用方向。
根据世界(WWF)研究结果：从减少二氧化碳效果而言，安装1平米光伏发电系统相当于植树造林100 平米，目前发展光伏发电等可再生能源是根本上解决雾霾、酸雨等环境问题的有效手段之一。
光伏发电新政策-洁阳光伏发电-山西光伏发电由山东洁阳新能源有限公司提供。山东洁阳新能源有限公司（）为客户提供“太阳能光伏发电”等业务，公司拥有“洁阳新能源”等品牌。专注于太阳能及再生能源等行业，在山东 德州 有较高知名度。欢迎来电垂询，联系人：刘经理。同时本公司（）还是从事太阳能电池板，太阳能光伏板，太阳能板生产厂家的厂家，欢迎来电咨询。
