暑假书法招生

为了帮助大家更好的理解我所提出的这个“独特的卖点”，我深入研究了一个品牌——现代新理念英语，研究了它的特色及市场现状，并结合了学生的需求，希望新理念能越走越好!

新理念英语的“独特的卖点”——就一个字:“新”!!!

1. 英语学习魔术师:学习时间减少 2/3，学习效果提高 3 倍

2. ***英语:中国***家将***明星引入教材的英语培训学校。

3. 新式学习工具:中国***家实现教材 点读笔学习 网校的英语培训学校。

分析:新理念英语作为一个新成立的品牌，如果硬要和其他机构比教学质量、教材研发或者是机构实力，那么很明显， 无法占任何的上风.既然如此，我们完全可以在新理念的这个“新”字上做足文章.抛弃历史传统，抛弃深厚背景，完全以“学生需求和喜好”为传播导向，暑假书法招生，开辟一个全新的蓝海!

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问题一:寻找合适的鱼塘

2 个要求：

目标客户相同或相近；

行业相关性和互补性。

经过筛选，拟合作的商家: 食品:吉马超市;

摄影:牵手摄影工作室;

服装:安踏运动系列;

舞蹈:阳光舞蹈培训;

媒体:小鱼网络;

短信:中国移动动感地带;

手机:日月电子(卖场)；

文具店:天一百货；

社区:富丽山庄物业管委会；

第二个问题:吸引商家合作

谈判其实是很简单的，你只要告诉商家们， 这是一个增加目标客户群的好机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的客户的利益，让客户满意而归。

利益是重要的诉求点， 你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处， 能让他以相同或更少的费用和时间接触

到更多的客户。能给他的潜在客户带来多大的惊喜，已经有

第六种:按双倍退费-更有杀伤力的承诺

听起来，是不是觉得不可思议?但是，前提是，你已经对你现有的教学做过评估，并在小范围内，做过测试，证明你的教学确实能完全或者接近达标。那么，即使是你做出双倍退费的承诺，又有什么关系呢?即使真的有人退学费，那么比例可能连5%都不到，而真正要求你一定要按双倍退费的人少之又少.退费的比例和你获得的收入相比，你的利润空间还是很大的。

第七种:比没风险更好的保证

如果，在培训结束后，不能达到预定的目标，我不仅会立刻、马上100%退还你的学费，而且不伤感情，同时你还可以保留一切的学习资料和超值赠品，包括我发给你的教材、学习笔记、学习用品，为什么这样做呢?因为你投入了时间和信心，可是我却无法帮你实现梦想，这是我的错，我需要给你一个补偿。

当我们做出这样的承诺的时候，我们可以想象如果我就是哪个学生.当你的学校提出不达效果，就退学费，而且还可以保留所有的资料，我想任何一个学生对你这样的报名主张，想说不都难。

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