实际上、心中念头的波动，一定会产生情绪的波动和血压变化，三才绝学，说不定还不自觉连带引起一个多余动作。这在平时环境下无关紧要，但对挣扎在6500死线上的登山者来说，则是致命的。脑子里杂念愈少，需氧量就愈小；欲念愈多，三才绝学笔记，需氧量就愈多。在空气极度稀薄的情况下，为了节省耗氧量，为了使四肢获得更多的氧，必须学会排除一切欲望与杂念。
从这个案例可以看出，人的身心是一致的，三才绝学讲什么，身体与思想是相互链接的，中国文化讲“心物一元”就是这个道理。实际上、我们的生命是材料（肉体）、能量（情绪）、信息（念头）的三位一体，因此、杂念多、欲望大这些内在的无形源头一定会带来有形的实际后果。
表达友好----让别人走近你
业务人员尤其是销售新人，应该如何逐步升级自己的客情关系呢？与客户关系由远及近需要有一个过程。销售人员初次接触的新客户，相互交换名片，根据名片上的信息，就可以与客户进行微博、微信、邮件、***、手机短信等形式联络互动。在不太打扰客户的情况下和客户联系，让客户对你有个初步的印象。现在是互联网时代，很多人都会拥有1～4种网络沟通方式，你愿意做客户的粉丝，他还是很高兴的。微博、微信的互动式的沟通和资讯信息的分享，会将双方的熟悉度拉近，也能彰显出与众不同的沟通方式和层次。
从接触客户到***后签约，能够在一周内决定的，通常都是短周期销售，而时间超过一周的，有时甚至要跟进一年的单基本上都是大单，属于长周期销售。对于这种大客户销售不但要有客户需求判断的技能，而更重要的就是具备与人建立关系的技能。
三才登门拜访客户时，鬼谷绝学三才，可以携带一些特色小礼品等，东西不在于价值高低，在于是否用心。三才走动的过程中会有一回生、二回熟的感觉，这时候原来的网络互动、电话沟通的状态都会有一个深层次的提升。即使客户不会马上和你有实质性的合作，但也会逐步加深情感和链接。三才面对面的沟通时注意了解客户的基本兴趣点和主要爱好，那么、三才就可以制造和客户一起互动或商务活动的机会。例如：有的客户喜欢打球、书法、收藏等，那么三才就可以和客户一起参与到其中来。快乐的互动自然会拉近人与人之间距离，产生更深层次的认识和信任。
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