实际上、心中念头的波动，一定会产生情绪的波动和血压变化，说不定还不自觉连带引起一个多余动作。这在平时环境下无关紧要，但对挣扎在6500死线上的登山者来说，则是致命的。脑子里杂念愈少，需氧量就愈小；欲念愈多，需氧量就愈多。在空气极度稀薄的情况下，为了节省耗氧量，为了使四肢获得更多的氧，必须学会排除一切欲望与杂念。
从这个案例可以看出，人的身心是一致的，身体与思想是相互链接的，中国文化讲“心物一元”就是这个道理。实际上、我们的生命是材料（肉体）、能量（情绪）、信息（念头）的三位一体，因此、杂念多、欲望大这些内在的无形源头一定会带来有形的实际后果。
在现实的社会中，不会有种种的极端状态出现，那么、如何来判断一个销售人员是否真正处在全力以赴的状态呢？这里倒是有个简单的方法去判别，三个字---职业病，你是否犯过职业病呢？当然、这里的职业病是指心理层面的，是指对自己所从事的职业具有一种深入的投入与入迷。有这样一个段子：有个缉毒警，有一天坐火车时，看到对面坐着一老太太，胸前挎着一个包，手时不时还向里探一探，神情还特别紧张。这位缉毒警出于职业敏感，认定老太太就是一fan毒人员。缉毒警一把扯过老太太的包，打开里面发现有一个小坛子，拔掉坛子的塞儿，真的从坛子里倒出了白色粉末！缉毒警非常***地用食指粘上一点儿粉末放在嘴里，去检测毒的纯度，这时、老太太眼泪都下来了：“别动我老伴儿骨灰！”这当然是个小笑话，但背后却蕴含了一个人犯职业病的特征---不疯魔不成活。当人处于全力以赴的时候，就应该是这样一种状态。不发疯怎么能成功呢？不犯错怎么能改过呢？发疯与犯错是一个人成长中的必经阶段，这对于内心中庸散淡的三才之豆型人来讲，尤其要补足这一课。
几年前、某省有一个电信计费的项目，A公司志在必得，三才专门***了一个有十几个人的工作小组，三才绝学，住在当地的宾馆里，天天跟客户在一起，关系处得非常好，大家都认为拿下这个定单是十拿九稳的，但***后却输给了一个名不见经传的B公司，三才绝学视频，这个B公司的业务代表是刘女士，大家都认为刘女士和肯定有特别好的关系，但刘女士说在做这个项目之前，一个客户都不认识。那到底是怎么回事儿呢?刘女士一次来某省谁也不认识，三才就分别拜访局里的每一个部门，拜访到局长的时候，发现局长不在。到办公室一问，办公室的人告诉她局长出差了。她打听到局长住在哪个宾馆。马上就给那个宾馆打了个电话说：订一个果篮和一个花盆写上我的名字，送到房间里去。然后又打一个电话给她的老总，说这个局长已经去北京出差了，无论如何要在北京把他的工作做通。她马上订了票飞回北京，直接就去这个宾馆找局长。在聊天中得知局长会有两天的休息时间，B公司老总就请局长到公司参观，之后、吃完晚饭她请局长看话剧，得知局长很喜欢看话剧。局长当然很高兴，第二天她又找一辆车把局长送到机场，然后对局长说：我们谈的非常愉快，一周之后她的公司老总带队到山东做了个技术交流。局长很给面子，亲自将所有相关部门的有关人员都请来，一起参加了技术交流，在交流的过程中，三才绝学笔记，大家都感到了局长的倾向性，所以这个定单很顺利地拿了下来。有人说刘女士这次是幸运，她掏出了一个小本子说： “不是什么幸运，我所有的客户的行程都记在上面。”打开一看，密密麻麻地记了很多名字、时间和航班，还包括他的爱好是什么，他的家乡是哪里，这一周在哪里，下一周去哪儿出差。
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