社区团购-微企邦网络销售-社区团购小程序

诞生于2016年长沙地区的社区团购，社区团购平台，在2018年夏天重新变得炙手可热，吸引了红杉资本、IDG 资本、真格ji金、愉悦资本等知名 VC争相xia注，截止去年底累计融资额超30亿元。社区团购的主流模式，一般以社区为中心，社区居民通过线上下单参与团购，公司招募团长进行管理和商品分发。

总体来看，尽管不少玩家入场时间仅半年、新一轮融资刚结束，但由于社区团购模式大同小异、进入壁垒低，目前竞争已逐渐进入白热化阶段，据了解长沙地区已经出现相互挖团长的现象。

百团***来临，团队***、供应链能力、管理能力等都会构成竞争力的重要影响因素。按背景划分，目前赛道上的玩家可以分为四种类型：便利店B2B背景，社群电商背景，生鲜电商背景和初创企业。以下各举一例分析其竞争力以及其代表的同类公司的共同特点。

目前，社区团购公司纷纷选择从高频、刚需的生鲜品类发力，再向其他品类引流。此外，多数平台上的自营商品占比少，主要通过提高流量、收取佣金来获得利润。这样带来的问题是缺乏独特性和竞争壁垒，使得竞争进入价格战阶段后，毛利进一步压缩。

目前社区团购的主流模式是：以小区为单位，招募小区宝妈或小区店主成为团长，创建业主微信群；团长在微信群发布和推广团购商品，消费者通过小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长通常可获得10%到15%的销售分成。而平台则提供品pai、技术、货源、物流、***服务等支持。

在业内人士看来，这种消费者需求导向、农产品基地直供的模式，逻辑类似于二手车电商广告常说的“去掉中间商，卖家多卖钱，买家少花钱”。省去的中间商成本，主要包括采购、物流和推广成本。

有***分析，本质上看，社区团购不涉及技术创新，而属于渠道创新。社区团购的模式类似于 S2b2C 社群分销，主要有三方参与：团购平台提供产品供应链、物流仓储及***支持；团长（通常是宝妈或社区便利店）负责社群运营、链接投放、订单收集和***终的货品分发；社区居民加入社群后以***参与拼团。

私营小店争抢社区团购市场

　　记者发现，越来越多的全职主妇在经营团购生意，小区附近的小超市、小商店也看到商机，主动与电商团购平台合作，成为线上社区团购平台在小区内的提货点。孙仲川说，电商团购平台利用其丰富的资源和物流体系，社区团购小程序，在各地招募“团长”，“团长”负责组建微信群，并将该平台的产品分享到群内。

　　“所有产品都是提前付款，一般隔天到货。‘团长’不用压货，赚取的主要是每单的佣金，平均佣金在10%左右。”在长荣路从事社区团购的高女士说，在她看来，“团长”就赚个跑腿钱，群里都是邻居，低头不见抬头见，品质不过关或者利润高也不太好意思。目前实体店的营业额、利润都比线上售卖要高，但实体店要囤货、压货，过期品需要店铺自己承担，而社区电商销售大多采取预售方式，几乎不需要成本和损耗。另外，社区团购能够迅速崛起，除了品质控制外，***服务也是很重要的环节。现在几乎所有的社区团购平台都承诺如果水果坏了，顾客立即拍照发给***人员，“团长”将全额退款或者重新发货，这也成为社区团购和实体店的传统销售相比大的优势，所以现在很多私营的小店都搞起了团购生意，甚至有的店主自己在线下找到合适的货源后直接拿到线上搞销售。

　　放眼***，十荟团、你我您、食享会、呆萝卜、考拉精选、松鼠拼拼等社区团购公司已经在社区团购领域各自占领了一席之地。事实上，目前西安社区电商团购平台也在不断增多，而这些平台，在拓展销售范围、跨区域管理能力、供应链能力、商品体系、技术能力、品牌力等方面各有长短。孙仲川说，社区团购客源主要来自线下，但本质上是电商平台，通过布局在小区的门店吸引用户，再借助微信、拼团将用户引导至线上，随后，通过线上方式运营用户和商品。社区团购兴起的背后，是新零售的大变革——电商从传统的平台模式，社区团购，转变为“线上＋线下”的社交模式。

社区团购之风吹到了2019年，这个站在聚光灯下的赛道正在迎来新一轮战役。

风口起始于2018年下半年，赛道的火热程度甚至超过了当年的无人货架，一度令人回想起“千团***”的盛景。据QuestMobile数据，截止2018年年底，赛道融资额突破40亿。

到今年，新趋势是巨头入局收割市场。TI桔子数据显示，2019 年一季度共发生 8 起社区团购***事件，涉及金额约 25 亿元，腾讯、龙珠资本（美团点评产业金）等巨头公司入场布局，甚至已有独角兽出现。

与社区O2O单纯依托平台下单不同，社区团购以社区为业务单位，采用“团长链接平台和用户”的模式，依赖团长建立微信群、获客、拼单和维护。这种新模式吸引了不少传统生鲜便利店创业者入局，他们将目光聚焦于微信10亿人的社交生态，触达待发掘的下沉市场。

资本热度还在持续，2019年1月，邻邻壹宣布获得3000万美元A轮融资；近邻获近2000万元天使轮融资；3月29日，社区团购群，“谊品生鲜”宣布完成腾讯领投的 20 亿元人币 B 轮融资，今日资本、美团龙珠资本、钟鼎资本等跟投，投后估值或已超过 10 亿美金。除此之外，已有5 家社区团购公司进入到 B 轮融资，行业的一梯队玩家已经占据领地位。

经历了一轮涌入、融资、扩张、兼并之后，小玩家逐渐被洗牌淘汰出局，巨头入场，头部玩家在各自的营地内，正在展开一轮更激烈的战。