




目前,发展加盟的模式,要么就是以卖教材为主,要么就是提供一套学校管理的文字资料,一些做得比较好的,就是让加盟校的教师到总部接受培训。另一个事实却是,加盟品牌越来越多,培训界正一步步从不成熟走向成熟,从不健康走向健康,培训学校越来越理性!
竞争越来越惨烈,培训学校靠几个教师租一套房子的时代已经一去不复返,大多的培训学校只能勉强维持现状,还没有马上倒闭的原因就是靠***格靠几个老生源赚点小利润!培训机构已经不敢再有大的投入!各个学校只是在苦苦支撑!
招生很困难,教师很难留,工资很难发!!!
德普施的机会来了!培训学校招生困难,如果我们帮助他们招到学生,就拯救了他们!面对市场面对学生面对教师 , 他们无所适从,我们的招生团队我们的师训团队,***实地辅导,并现场示范,帮助他们招到首批学生,帮助他们培训教师,让他们轻松赚到首笔利润,他们会感激我们,他们会誓死追随我们!
这些,我们能做到吗?
我们能!
公司核心层,经过 5 个不眠之夜的讨论后,提炼出了这样的加盟卖点:“100%安全零风险加盟体系”!
内容包括:
所有的加盟校,在首年免收加盟费;
帮助加盟校招生,我方承担招生成本;
为加盟校选派教师,并到加盟校所在地培训教师;
同时,为了保证,加盟一家成功一家,我们采取了农村包围城市的策略,先从福州的郊县开始,一个县一个县地做 , 稳扎稳打,不急于冒进,总部做完了,再做周边城市。
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当学生提出退款要求,并且他都完全按我们的要求认真去学习,可是,培训结束了,我们却无法帮他达到协议中的目标。这个时候,我们的退费处理工作必须马上履行,***晚也必须在 72 小时内完成。因为这是你的承诺,如果你拒绝履行你的承诺,你就无法让更多的学生选择你,这是很重要的一点.同时,你将失去更多的学生,因为不好的口碑传播速度是***快的。
可是,我发现,跆拳道班怎样招生,很多培训学校,在处理退款的时候,要么拼命的拖延退款时间,要么为自己寻找很多的理由,这是很不应该的,不管是出于什么原因,既然我们和学生签定了协议,但是没达到效果,这就是我们的错,我们就必须勇敢地坚决地承担责任。
我倒是建议,无法保证 100%让所有的学生都能达标,其实这是很正常的,我们做不到,别人也做不到,我们不仅要马上退款,而且要把这个退款的声势做大,没必要遮遮掩掩,让社会看到我们确实是个说话算话的学校,一方面体现我们的诚信,一方面体现我们的真实。
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转介绍的本质是为了提高人际关系,这点对你,对你的学生意义重大。因为,也只有这样,才能真正消除介绍者的心理障碍,尽量地激发他的转介绍动机。
其实,你不需要做很多的改变,你只要把转介绍转变成是“学生的人情交际行为”,让转介绍成为巩固和提高人际关系的基本手段。人,只要生活在这个社会,总是需要交际的, 学生也不例外!
爱心传递式转介绍,简单说,需要具备二个条件:
1. 超级鱼饵:给介绍者和被介绍者,一个认识你、了解你、选择你的机会和理由。
2. 实施载体:学生人情交往中的“送礼”交际行为,这个礼品, 可以是有形的,也可以是无形的。
所以,你必须深入地去了解,你的潜在生源,他们之间的交际行为到底是什么形式的?根据他们的交际行为,设计出他们喜欢的、乐意接受的“超级鱼饵”。
为了帮助你,我告诉你,三种交际的载体:
1. 实物:超级礼品、代金券、学习资料、演唱会门票。
2. 信息:写信、打电话、上网聊天、发短信。
3. 活动:聚会、出游、体育锻炼。
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