数字云-抖音

曾经为大家整理抖音KOL在内容营销上的五大玩法？今天呢，我们再系统地做个总结，跟大家捋一捋，品牌们在抖音上的8大玩法。在抖音营销上希望有所作为的品牌们，不妨一读！

越来越多的品牌开始驻扎抖音，在这个魔性的内容生产社区，抖音，玩出了丰富的新潮玩法。这里总结了8种抖音品牌营销的玩法，来看看，哪种更能打动你？

01抖音玩法——音乐、舞蹈抖起来

酷炫的效果、好玩的创意、动感的舞蹈在配上说唱、电音、二次元等元素，一支具抖音风格的短视频就诞生了。它们形成了时间黑洞，你一旦入局，就变得无法自拔。

品牌们看到了这种内容形式的影响和传播力，于是原创音乐、以音乐为背景进行剧情演绎、对口型表演、手势舞以及诸如海草舞的魔性舞蹈，都成为他们进行内容营销的阵地。

通常，品牌们会邀请抖音KOL创意定制和品牌相符的舞蹈或者音乐，然后带动更多粉丝用户模仿，进而引发传播热潮。

02 UGC DIY抖音爆款

在抖音上，运用这种营销方式多的目前是餐饮类的品牌。没错，你可能马上想到了海底捞的番茄牛肉饭、爆红的答案奶茶等。抖音似乎成为了“舌尖上的抖音”，为餐饮品牌提供了极有营销价值的天然土壤。

这主要因为：

一是，创意吃法配上短视频传播，简直就是一组黄金搭档，再加上抖音上真实、有冲击力的内容调性和高互动性，很容易引爆流量；

二是，对普通的消费者来说，他们很容易参与进这种个性化的视频内容制作中。而所有网红吃法的一个共同点就是，他们DIY各种脑洞吃法，然后上传内容，引发传播，甚至引导了品牌做出产品上的改变。

这种玩法不仅能为品牌带来高频次展现，重要的是还能带来海量的线下转化。实际上，不光餐饮品牌，日化类品牌以及一些科技数码型的产品都可以发起这种DIY用法或者玩法。

03品牌入驻抖音“与民狂欢”

抖音的火不仅吸引了个人，越来越多的品牌也开始入驻抖音，用短视频内容来和粉丝互动。如京东、天猫、小米、***宝、滴滴、腾讯动漫等不同行业的品牌已经开始了“抖运营”。

品牌们根据自己的调性以及抖音平台的传播特性确定了不同的人设，比如，***宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音了解各种新奇特玩法，而且，他们还很爱在互动区与粉丝交流。这种亲民又人性化的传播方式很受抖音粉丝喜欢。

可以这么说，品牌运营抖音号已经成为一种趋势，而“双微一抖”或成为品牌们社会化营销的标配组合。

从2017年底至今，音乐短视频社区“抖音”在苹果应用商店免费排行榜上连续多天霸榜。凭借多元的音乐风格、酷炫的视觉编辑功能、个性化的分发机制以及良好的社区氛围，抖音在上线不久后便受到了年轻用户的追捧。

可以说，抖音是一个以运营取胜的平台，不论是从独特的社区调性、个性化的分发机制还是快速迭代的功能版本上，我们都能感受到其不俗的产品运营能力。

看到以上的数据，是否会想问他的一些营销模式

抖音营销模式一：明星策略

一款新产品迅速蹿红离不开大量的营销推广，而快弓|领潮流的是明星效应。抖音APP在今年3月份因为明星岳云鹏转发了一条微博下面是带着抖音APP的logo，热度开始上升。随后又有明星huyanbin、钟丽缇、duhaitao、大张伟等明星玩家，以及***圈众多明星推荐，形成粉丝经济，热度迅速窜升，用户增长量不断增加。

抖音营销模式二：内容运营策略

在平台内容运营方面，抖音APP结合了今日头条的算法，让没有任何粉丝基础的新用户也能获得推荐，因此，抖音APP也成为增粉快的短视频网站，这一点优势让其吸弓|了很多其他平台上的网红资源，如很多快手上的网红开始转战抖音，给抖音带来大量优质用户。此外，在内容运营上，抖音APP运营团队还善于结合当下火的电视剧、综艺、qingshenghuo方式等做内容营销，如: 与《中国有嘻哈》热门综艺合作，大玩嘻哈音乐，吸弓|了中国年轻人关注; 与摩拜、汉堡王联手，打开脑洞，玩转qingshenghuo。

抖音营销模式三：gongguan传播策略

为了让更多人年轻人知道抖音，gongguan传播十分必要。我们也发现今年5月份，抖音开始集中式地在一些平台上投gong关文进行传播，这些平台大多是垂直科技媒体或者一些大门户网站，这些网站既有抖音APP的目标用户又有大量的用户基础和文章推荐排名优势对加快抖音的传播起到推动作用。

抖音营销模式四：合作营销策略

抖音通过寻找精神契合的品牌，为品牌年轻化营销开拓新的可能。今年9月21日，火爆年轻人社交圈的抖APP，携手“会玩”品牌Airbnb、雪佛兰、哈尔滨啤酒，开创原生短视频广告新玩法，共启“抖音品牌视频广告首秀”计划。

目前抖音已经在对商业化模式进行探索，抖音怎么玩，尝试通过原生视频信息流广告和定制站内挑战等方式进行变现。在广告投放上，抖音也有非常明确的标准：广告内容必须符合抖音的调性，可单独作为短视频内容供用户消费。随着腾讯、阿里、微博和今日头条等巨头持续加强布局，围绕短视频赛道的竞争也会变得愈发激烈。极光大数据将会持续关注这股短视频热潮，及时为读者奉上新情况。

抖音仿佛一夜之间就火了起来，现在10个人的手机里有9个人都安装了抖音，即使没有录过抖音，也早就被微信里面疯传抖音视频给刷过脸了。抖音成为了一种年轻态度的时尚。抖音火的一塌糊涂。

互联网发展到现在的阶段，很多人错过了一波又一波所谓的“红利期”，一旦有一个新鲜事物火了之后，喊着抓住早期的红利赶快行动，避免后后悔莫及的呼声也水涨船高，如今的流量成本尤其是获客成本已然高启，如果真的有流量黑洞出现，谁不愿意放手试一试？

在产品上，我们也有必要了解一下抖音可以利用和思考的机会点，做到知己知彼。

一、抖音属于头条系产品，沿用了头条的智能推荐机制，一般是先看小范围人群对你视频的反应，比如你的视频会先被推荐到“附近”，然后根据附近的人的点赞量、播放时长、跳出率、评论量等权重来确定是否进行下波大范围的推送，一般这种推荐机制下，不会出现像微信那样没粉丝就没阅读的尴尬局面，在抖音推荐机制下优质内容被雪藏还属于小概率事件，把心思放在认真打磨内容上，剩下的事情就交给抖音。

二、抖音的视频里模仿系列还是蛮多的，在用户模仿你视频的过程中，你展示的一些动作，或者一些段子和理念都会通过这个模仿者再次进行传达，用户的身体力行也会让他加深理解和印象，玩家直接融入个***验，传播意愿更强烈，跟传统的品宣单纯地展示在看客眼前有着千差万别。

三、今日头条在今年的3月份做出了两个重大举措，一是实现了一点接入六大产品全平台分发的功能，打通了它旗下的的产品矩阵如今日头条、西瓜视频、抖音短视频、火山小视频、悟空问答、内涵段子等，作者发布在一个平台的作品，会依据各产品粉丝的喜爱程度，自动同步到其他平台。二是已打通今日头条、抖音短视频、火山小视频粉丝数据，帮助用户大化地享受粉丝红利。

那么关于品牌营销落地方面，如何更好地利用抖音开展营销呢？我觉得可以从以下几个角度理思路：

1.组建专门抖音运营团队，1-5人，专人专事，发动公司全体员工重视抖音营销并都加入到“抖抖”的行列里，都成为抖音的zhongdu患者，发挥团队的集中优势力量，每天发布5-10条优质内容；

2.每天刷到好玩的视频时都发到群里讨论，找和品牌的契合点，头脑风暴，挖掘创意；

3.颜值至上，发动公司漂亮的小姐姐和帅气的小奶狗做配合，不要浪费她/他们的颜值哦；

4.掌握抖音的视频制作技巧，既可以利用抖音自有的音视频功能，也可以学习外部***的视频制作剪辑方式；

5.视频制作出来后可以同步到美拍和快手等同类短视频平台，推进内容价值大化。

此外，抖音也已推出了广告功能，抖音，在刷视频流的时候会刷出来，在我的测试中大概10个视频会刷到一个广告，这个频率还可以接受。刷到的多的是游戏广告、然后还有婚拍旅拍、APP广告如美图和闪电降价等、也有电商平台如苏宁和网易考拉等，只是除了游戏和旅拍外，其他广告主的视频广告都偏向生活化了一些，出镜的演员既不***，拍摄场景也不高大上，看着就尴尬，就像是拿手机随手一拍，这也可能是品牌主出于“贴近”用户的需要吧，不想摆架子。

虽然抖音目前发展势头迅猛，但是还有很多品牌没有意识到，或者即使意识到也还没有开展行动。虽然目前抖音的用户基数大，但是内容丰富度还远远不够，无论是优质的原创音乐还是原创视频，都是平台极力争取的对象，趁着这波红利还没过，赶紧号召你的营销团队来抖音Battle吧！

想在抖音营销？不得不了解的一些门道。

近身边很多人都在探讨抖音上怎么卖货的问题。关于这个问题，知乎上也有不少探讨，说明大家还是很关注这个平台的。我们在上一篇文章里提到了：一个平台在早期发展的时候，是非常有机会实现流量变现的，乘着政策放宽期赶紧进进驻是商人的一贯做法。当前这个节点，抖音平台，还有很多的进驻空间！

上了热门，才有机会xifen，有了粉丝，才有变现的可能。变现这个事比较复杂，我们要分很多篇章来讲，但大致上分为三个步骤：

一步：做内容拉展现

二步：xifen，持续运营，持续xifen

三步：粉丝转移或当场变现

三步可能是粉丝转移，也可能是当场变现。如果一个平台的内容可以实现用户直接购买你的商品，就选择当场变现，毕竟粉丝转移会有一层流失（如果为了在另外一个平台积累粉丝就另说）。比如：知乎里可以直接开live课程，抖音之前也被爆出小部分大V测试了关联电商链接的功能。

转移粉丝无外乎就是通过你的个人资料、头像或新发一条视频来号召粉丝关注你的变现平台

关于头像，抖音短视频，适合的就是把你的产品/服务品牌logo打上去，但前提是大家看到你Logo后知道该搜什么词，好是微信号以及搜索引擎都可以搜到你。比如，我这两天在抖音上看到一条热门视频，这家公司专门在抖音上晒自家的新奇产品，高能游戏主机，黑科技满满，每个视频都非常符合我们上一篇文章当中提到的“新奇”原则。如果你对它感兴趣，你会关注它，然后它的头像就是公司Logo，字号是FUXK，公众号和百度正好能搜到他们，成功将抖音粉丝转移消费。

经亲测，抖音还有一个很宽的政策，那就是视频里可以出现二维码。当你积累了很多粉丝的时候，来一条号召关注公众号的视频，加入一点行动动机，实现粉丝转移。

像抖音这种***化的平台，除了大品牌的入驻不谈，小散户小品牌适合卖的品类一定是符合其“人设”的，总结下来主流的大致有四种：***产品、服装、新奇物件、***自媒体。***服装我就不说了，这里提一下新奇物件，越新奇就越符合抖音的“人设”，所以上述提到的那家卖高能主机的是有一定机会的。通过那条视频的点赞量也可以看出端倪（如果你不确定自己的产品是不适合卖，就先策划几条创意视频，看点赞，点赞的多说明大家喜欢，那就有机会），其他的像指尖陀螺、创意玩具、手办模型等都是很好的品类。关于***自媒体，目前看到比较成功的是“角角”了。当然，像下述那类这种专门拆电影的自媒体，非常符合抖音“人设”，很成功；《侣行》也渐渐起来了。