社区团购电商这个模式从成立到现在只有3年时间，我本人加入零售行业也只有3年时间。社区电商平台和生鲜产品wan美的结合，突出重围，让消费者足不出户，在家中就可以用平民的价格享受到安全、健康的生鲜类产品。
首先，需要明确一个概念，什么是社区电商，有人说是wei商的升级，也有人说是社交电商的更新迭代，更有的人说是微信版的美团。我们理解的社区电商是指以社区为单个经营单位，利用微信流量红利，用小区团长在微信平台进行产品推广的一种新的商业模式。
对于这个商业模式，我们在2013年的时候就进行过探索，社区团购，但是，当时我们苦于没有这么成熟的社交平台，也没有这么便利的***手段，所以这个探索只停留在遐想阶段。到了2016年，各项条件和状态都比较成熟了，我们在湖南长沙首创了***d一个社区类型的电商平台，你我您社区。
2017年我们将这个模式成功fu制到成都、广州，2018年我们陆续开拓了武汉、南昌、重庆、合肥等核心的省会城市。
这么大销售体量，我们是如何通过生鲜产品切开末端的消费市场，答案是我们的生鲜品类中的水果。水果这个品类，目前为止占到总体销量的35到40%，在这个模式***初的时候，水果销量甚至可以达到70到80%。
2018年生鲜市场交易规模持续增长至19135亿元，2019年即将突破2万亿，从消费频次来说，生鲜是高频，在国内零售品类中，中***庭每个月采购快销品的频次是20次，但是采购生鲜消费者的频次是30次，市场有需求，我们有什么。我们是从2011年开始接触到源头产地的好水果，我们经过六年时间的沉淀和打磨，已经在***拥有了20到30个水果的直采基地，可以很好的从源头把控水果的品质，让消费者能够以***坐在加重享受高品质的水果。
其实水果这个品类，搬到电商平台已经不是新鲜事了，包括很多传统的电商大咖去运作水果这个单品已经是N多年前了，但是很多电商平台付出了高昂的成本和费用，却收获不到想要的成果。
这个其实反过来看可能是对当时的平台，当时的环境没有一个更深层次的分析和剖析，我们分析一下，我们整个社区平台的特性是什么：
首先，我们更依赖于单品，而非全品类。如果把我们和现有京东、天猫、拼多多相提并论的话，我们可能在品类上是无法触及的。
其次，我们采用即采即配的模式，渐趋了中间运转环节，减少了水果生鲜产品的损耗，也降低了末端的配送费用。现在的前置仓也好，社区团购平台，我们传统电商也好，有很大一部分是在仓和配上面。在福州和厦门做得非常好的生鲜电商普普，在末端配送的投入也是非常巨大的。而我们这个模式恰恰在这点上可以很好的节约末端配送的费用。
第三，消费场景发生了变化。从传统电商到微信群，极大程度放大了消费者的从众心理。基于这三个特性，我们采用的营销手段是什么呢，是我们的单品突破和单品爆发。我们每天在小程序选择一到两款核心爆款，把利润放下去，社区团购，把价格放下去，利用团长在这个微信群内不断的用图片或视频刺激我们的微信群里面的粉丝，从而促成他们的交易。
社区团购今天的市场有整体扩大的迹象，而目前乌市做社区团购的大大小小也有将近10家左右，而随着入局人数变多市场的利润比有一定的下滑趋势，在聊到软件方便时对软件的部分功能很大的兴趣，但是对目前软件的定价有所顾虑感觉价格偏高，因为社区团购是个微利的模式全靠量来支持，但是新疆的用户基数本来就少所以毛利率较低，内部管理也没有很好的管控运营成本而且有一定的仓储压货问题，而目前社区团购都在抢夺优质团长资源，该平台有自己筛选团长的机制，这种严格的筛选情况下依然觉得团长管理困难，跳团问题比较普遍并且伴随着一拖三的情况。
在供应链资源方面应该有很多的资源，在我几次拜访的过程中发现了，不断有样品被大包小包的陆续送来，几乎每天都在试吃不同的产品，可以判断在供应链品类方面有一定的优势，目前对整体的市场有很大的乐观态度，***da
的希望是把盘子做大把流水做大，能被大企业收购是他***jia的理想，团长这边对目前都抱有比较大的怨气，首先是产品利润以前每件商品有百分之20到30的利润，而如今产品利润感觉被严重压榨，每次开团的商品利润低的只有1块钱左右，利润高的几乎都在3元左右，而且三个团长都反馈群内活跃度有明显的下滑趋势，而且物流拖延严重并且是经常发生，搞的团长都没发向客户解释产品退单率比较低，除非是真的很烂一般情况下，即使不满意也不会选择退款退货。
社区拼团是借助微信这个平台，把小区邻里拉入一个群里，每天发布一些拼团信息，通过线上优惠活动销售商品，然后再通过线下门店配送或者用户自提。群主也就是团长每天会发一些拼团信息，从生鲜蔬菜水果到日常用品基本上涵盖了生活中需要用到的方方面面。当然这些拼团物品在价格上与市场价相比还是比较便宜的，看到想要拼团东西直接下单就可以了，可以选择自提也可以配送。团长按销售额，抽取一定比例（基本都在10%左右）的佣金。
那么生活中常见的社区拼团模式有哪些呢？目前社区拼团模式，简单来说，可按有无门店分为两种：
一种是纯线上以微信社群小程序为主的轻模式；
一种是有线下社区门店，把线上微信社区作为销售拓展手段的重模式。
社区拼团可以说是一种新的模式，但却不是***近才出现的。早在2016年社区拼团就已经在长沙出现，不过突然火起来还是因为人们对生鲜的需求越来越大，而且生鲜基本占据了社区拼团的一半规模。
生鲜的要求就是必须新鲜，对于配送的及时性要求高，这也是社区拼团模式的优点之一。
其二，社区拼团核心在于利用微信群模式，建立社区团长制度，也就是利用本身就在社区的住户这一层关系，所以本身之间的信任就是天然存在的，社区团购方案，信任是成交的前提。
其三，减少物流配送人工，因为社区拼团都是限定在一定范围内，而且采用的都是大多数都是自提模式，大大降低了物流配送成本。
其四，价格上占有优势，从原产地直接合作，省去中间商比市场上的同类产品相比要更加的便宜，而且质量有保证毕竟做的长久买卖，这也是社区拼团能够快速打开社区市场的原因。
***后，社区拼团解决了***后一公里问题，对于居民来说不用去拥挤的菜市场，也不必到超市排队选购商品，有了社区拼团不用走出家门在家就可以买到***优质的所需商品。
***后我们来看看拼团的象征：拼多多，社区拼团和拼多多是不是一个模式呢？首先他们针对的人群不同，社区拼团的人群是小区固定的居民而拼多多面向的是***所有群体。其次在购买商品上，社区拼团是由团长在群里推送拼团商品，大家下单购买，而拼多多是由用户自己搜索。
所以，从目前来看，社区拼团会对拼多多造成一定的影响，但是社区拼团的受众还没有quan
面铺开，还没有在每个小区都能服务到；拼团的人也只限定在一定的范围内，拼团的成功率远远低于拼多多；产品种类，说白了就是社区拼团的供应链决定了你的产品链，拼多多上可以说是什么都有，但是社区拼团目前选择就会局限很多。
总之，社区拼团模式是一个机会，但是要想走的够远还面临着很多挑战，它的关键问题在于为客户找到优质产品，所以***还是扩充供应链，解决这个问题才能走的长远！
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