微企邦网络销售(图)-社区团购群-社区团购

未来是否会有巨头入局，是所有社区团购创业者头上的一把达摩克利斯之剑。

8月，美菜的入局就在***各地掀起了激烈的价格战。

在成立美家优享之前，美菜曾以***的名义与大多数头部的社团团购公司有过交流。有些创业者将公司的模式、数据向这个潜在***者和盘托出，两天时间没等来对方的反馈，却收到了美家优享开团的消息。

业内人士告诉笔者，美菜CEO刘传军在内部传达的态度是，不计成本，砸也要砸出一个商业模式来。

秦育金举例，有一款卡士酸奶，进价6元，帮你省对外卖8元，在长沙很受欢迎。美家优享进来后直接把价格降到4.9元。陈宇也说，在唐山，美家优享上鸡蛋一度卖到1元12枚，柚子1.88元/个，社区团购，苹果2.68元/斤，他们公司在当地受到不小的冲击。

美菜之外，京东上线的「友家铺子」小程序，也被视为其入局社区团购之举。

而一旦美团入局，行业竞争的激烈程度很可能会上升到新的高度。创业者不得不面对美团闻名在外的di推bu队和进出社区***为频繁的外卖大军。同时也有创业者提出，缺乏对于商品供应链的积累，可能会成为美团的短板。

一位社区团购创业者告诉笔者，他曾在2018年10月当面问过王兴，得到的答复是：「我现在没法告诉你我们自己会不会做。」

而美团新一次***架构调整，也显示出他们对生鲜市场的野心。***供应链服务的快驴和生鲜零售公司小象成立了单独的事业部。让打下酒旅江山的陈亮亲自执掌小象事业部，更是凸显了美团对这块市场志在必得的决心。

新经济100人创始人兼CEO李志刚分析，巨头喜欢的模式往往需要具备三个条件：

○ 轻

○ 标准化

○ 可大规模fu制

目前来看，社区团购模式足够轻，也可以大规模fu制，但是标准化的问题还没有解决，社区团购小程序，所以巨头仍旧在观望。一旦创业公司将标准化的问题解决，4万亿规模的生鲜市场是任何一个巨头都不愿意放过的超级蛋糕。

对于创业公司来说，所能做的只有加速夯实自身业务的基础。目前头部社区团购公司月GMV（交易额）在5000万元-1亿元之间。肖志龙估算，当月GMV体量达到5亿规模时，创业公司也就有了与巨头对抗的资本。

「我要的就是，在你想做这个事情之前，我跑到足够远。」邻邻壹创始人肖志龙如此评价与美团潜在的竞争，「只要给我们留足够的时间，我们一定会成长为能与之抗衡的对手。

核心价值在于标准化带来供应链的效率提升。以生鲜传奇为例，其选品逻辑非常明确，SKU数量在300左右，远远无法于传统社区生鲜点相比。但是做到在每个品类上有产品输出，且且无需消费者耗费精力去对比，降低购买难度。同时强调要不断地提升供应链，特别是做自主品牌。因为自主品牌的毛利和消费者的感受，都更好一些。

提升供应链效率未来看两个维度，社区团购群，往细看，单品的精细化管理推动供应链效率提升；全盘来看，规模化是这类业态的一个关键考核指标， 规模化才能促使供应链的升级。

社区团购实际采用预售拼团的方式，结合线上线下来运营的，利用微信这个流量超级入口，利用社区强信任关系作为背景，实现快速引流、裂变。

社区团购业务在商品层面经营层面，生鲜业务一定是主要经营的品类。因为在社区场景下，要培育线上消费习惯，一定要通过刚需、高频品类来做。

比如做生鲜的好处则是，既可以经营更宽广的商品线。也可以更好控制损耗，线上预售意味着没有库存，或者较少的库存，整个经营可以根据线上订单情况来配货，相对能实现更好的精准度，这也是社区团购具有更好复性的表现。

做社区团购不可获取的是一个好的社区团购系统。

选择优质的社区团购系统不仅能让整个模式顺利的开展，同时也能更好的提高工作效率，避免很多不必要的麻烦，在社区团购的竞争中获得一席

今天，就以目前几个社区的社区团购案例为例，社区团购，来和大家一起聊一聊社区团购模式如何受到社区居民的喜爱，如何改变了社区居民的生活消费习惯？

业内人士认为，虽然实体销售的利润率较电商更高，但社区团购无需囤货，只要卖出便是纯利收入的线上销售更受“小本买卖”的青睐。群内团友们下单所购买的商品，从猕猴桃到龙眼等水果，再到蒜苗、沐浴露，肥皂，洗衣粉，各种商品装了满满4大筐。

一、通过社区团购，一天可达几十单，从日用百货到生鲜蔬果皆可团

8月2日，家住中南山庄的黄小姐一个名叫“××大家购”的微信群信息不断跳动。根据群内信息显示，截至下午3时50分，这个主要由同一小区团友组成的拼单群内，已有34笔订单。黄女士介绍，她所经营的团购群，是加盟了一社区团购品牌，不需要加盟费，但规定需要有固定店面、营业执照和食品安全许可证，“线上售卖的商品，一般是猕猴桃到龙眼等水果，再到蒜苗、沐浴露，各种商品装了满满4大筐。蔬菜水果为多，顾客多为家庭主妇。”