三才绝学-融心文化-三才绝学笔记

实际上、心中念头的波动，一定会产生情绪的波动和血压变化，说不定还不自觉连带引起一个多余动作。这在平时环境下无关紧要，但对挣扎在6500死线上的登山者来说，则是致命的。脑子里杂念愈少，需氧量就愈小；欲念愈多，三才绝学笔记，需氧量就愈多。在空气极度稀薄的情况下，为了节省耗氧量，为了使四肢获得更多的氧，必须学会排除一切欲望与杂念。

从这个案例可以看出，人的身心是一致的，身体与思想是相互链接的，中国文化讲“心物一元”就是这个道理。实际上、我们的生命是材料（肉体）、能量（情绪）、信息（念头）的三位一体，因此、杂念多、欲望大这些内在的无形源头一定会带来有形的实际后果。

三才只有掌握了客户个人资料的时候，才有机会真正挖掘到客户的实际内在的需求，才能做出切实有效的解决方案。当三才掌握到这些资料的时候，销售策略和销售行为往往到了一个新的转折点，必须设计新的思路、新的方法来进行销售。客户的个人资料包括:家庭状况和家乡，毕业的大学喜欢的运动、喜爱的餐厅和食物、宠物、喜欢阅读的书籍、上次游玩的地点和下次休假计划行程，修行三才绝学，在机构中的作用、同事之间的关系、今年的工作目标、个人发展计划和志向等。

当你与客户开始交往后，三才还应该准备一个本子，详细记录交换回来的信息。这个本子就叫“人际关系网资料库”，其中应该包括与客户一次见面的时间、地点、事由，然后每次见面都详细记录收集到的信息。一个优的大客户销售顾问，一年应该建立超过20个客户的资料。有了一年的积累，将来的销售职业生涯都建立在这个本子上。

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信仰不是展现给别人的自我标榜，也不是用来要求别人的尚方宝剑。信仰完完全全只关乎自己，是自己面对自己内心世界时的一种工具、一剂良药，因为人生***终都要走到面对自己内心的时候。一般来讲、我们在事业的初创期，难免会为了挣钱而不择手段，积累了 “一捅金”，不少知名企业家都曾坦陈当年的“原罪”。这说明、人可以昧着良心做事，但人都会有良心发现的那一天。只是如果发现太晚的话，以后还会有机会去弥补吗？《论语》讲：“君子固穷、小人穷斯滥矣。”一个有信仰的人，三才绝学，即便是很潦倒的时候，也知道什么该做、什么不该做；而一个没有信仰的人，到那时候就会无法无天了。其结果是看似得到了一些眼前利益，但***终逃脱不了惩罚。所以、人要有信仰，就可以在事先警醒自己，不会做让自己将来后悔的事。