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尹高洁：提供比客户的预想超过10倍以上的价值
很多人认为自己的产品卖不出去，就是因为价格过高。于是当客户还价的时候，一味退让。结果往往很搞笑，你越退让，价格越便宜，客户反而越不购买。
这是为什么呢？
因为你把焦点都聚集在“价格”上，而没有聚集在产品的“价值”上。
客户要的是什么？是产品能带给他的价值，只要能满足他的价值，价格其实根本不值一提。
现在，人们的收入普遍提高了，对于产品品质的要求越来越高。品质越高的产品，价格当然越高，客户也愿意为高品质的产品付出较高的费用。
可是人们为什么还要对你的产品还价呢？
因为还价是人们的一种习惯，他们总想用更低的费用，买到价值高的产品。
但是你会发现，但凡对于有品牌的产品，人们往往不会怎么还价。因为在人们的心里，它就值那个价。
所以，如果面对你的产品，客户会习惯性还价，一定是你的产品的“价值”没有让客户意识到。
你一旦塑造了你的产品的超高“价值”，让客户意识到以现在的价格购买你的产品，是超出预期的，那么，客户会不计较你的价格，很快向你购买。
那么，如何塑造你的产品的超高“价值”呢？
我今天告诉你一个营销技巧：提供比客户的预想超过10倍以上的价值。
比如，我的主打产品，是SEO培训课程。国内从事SEO培训的人很多，但是我给我的SEO培训塑造了很高的价值。我的SEO培训课程目前收费是3800元，比市场上很多SEO培训师都高出几倍。但同样有很多人来付费报名。
我是如何塑造价值的呢？
首先，我把我的SEO培训课程整理成一套国内***的营销体系——“SEO独孤九剑”： 阿里SEO+***网站SEO+博客SEO+论坛SEO+B2BSEO+问答SEO+文库SEO+视频SEO+微博SEO。这套体系，把SEO和社会化媒体完整地结合了起来，是国内******的SEO培训课程。同时，它也是***符合普通网商群体的课程，通俗易懂，简单易学。
其次，我的SEO培训课程，赠送了***的附加价值。比如，报名学习3800元的SEO培训，不仅可以终生免费“SEO独孤九剑”课程，还会赠送价值15000元的广告位，即在我访问量高达750多万的博客上，为学员的产品做3个月的广告宣传推广。另外，我会为学员在我的人气颇高的微信朋友圈、***空间里***宣传3次，为学员直接带来意向客户，让学员快速把3800元的学费赚回去。
再次，我会塑造我本人的品牌价值。通过这6年多的SEO研究、教学和实践，我已经牢牢确立了“中国网商SEO***人”的行业地位，这种“***人”的品牌价值，远远超过3800元。
***后，我会塑造我本人的精神价值。我从事SEO教学和自媒体写作6年多，在这6年多时间里，无数的同行都纷纷放弃了，但是我一直在坚持，并且还将无限期坚持下去。这种坚持不懈的精神，就是无价的。很多人愿意付费3800元到我这来参加SEO培训，就是向我的坚持的精神表达敬意。
通过这四种价值的塑造，很多学员就不会考虑价格的问题，直接付费了。
希望这个案例可以给到你些许的启发，让你学会给自己的产品塑造强大的价值。当你的产品给到客户的价值超过他们预想的10倍，那么，你的产品就会很畅销。
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