




五步:价值包装
告诉学生,你能带给学生什么好处.这个时候,你可以将你学校的其他老师介绍给潜在生源,特别强调的是,你必须学会包装你的老师,将他们包装成单词记忆***.同时将你的教学内容大纲告诉学生,让他们知道他们将学什么。
第六步:提供赠品
这些赠品的目的是吸引学生来报名,同时赠品必须是和你的课程密切相关的,比如你做的是单词记忆的课程,所以你的这些赠品就应该是和开发记忆有关的,也可以是市面上已经有的单词记忆的书籍,当然为了降低成本,你的这些赠品可以是电子书.即使是赠品,你也必须进行价值包装,因为没有价值的东西是没有人要的。
第七步:抛出价格
这个时候,你可以抛出价格,如果你做的是高价的教学,你必须说明为什么你的价格比别人高,即使你做的是***格的, 你也要说明价格低的原因。
第八步:行动号召
这个时候,你应该要求潜在生源立刻掏钱报名.你所做的一切铺垫都是为了成交,没有行动,一切都是白费的。
无法抗拒的招生公式:超级赠品 性价比 稀缺性 紧迫感。
你的稀缺性和紧迫感就是时间和数量的限制,你可以通过赠品来打造你的稀缺性和紧迫感。
行动指南:你必须告诉学生怎么到你的学校报名,你学校的电话,培训机构暑假招生,具体的地址,越具体越好.你可以这样说:“请于 10
月 8 日上午 10 点到中山路 158 号 A 栋华天学校,参加试听。”
第九步:效果承诺
提供一个强有力的效果承诺,将有效的消除学生对你的疑虑。
你的效果承诺,必须具体有力,告诉学生如果无法达到效果,你将把学费退还给他们。为了更有力的吸引报名,你还可
以提供一个“比零风险更好的”主张.比如你可以这样说:“三个月的培训,如果无法帮你记忆3000个单词,我将全额退款,同时你还可以保留我给你的所有珍贵赠品!”
第十步:特别提醒
特别提醒的目的有二个,一是为了强调你的稀缺性和紧迫感,催促学生抓紧报名;二是强调你的教学的独***值。
不管是处于什么目的,特别提醒的意义就在于,催促行动!
只有行动,才能给你带来可观的报名量!!!
想发展加盟校的朋友,你看明白了吗?其实我们的策略就是非常典型的前端让利,后端获利,先让我们的加盟学校***,他们赚到钱了,你还怕没钱吗?懂得先付出,学会舍得,才能真正做强做大做久!因此,要提炼一个有杀伤力的卖点,你就必须:
研究你所在的市场环境,找出市场的空白点、需求点及那些还没有被满足的需求点。
研究你的竞争对手,研究对手的市场竞争力,研究它的优势与弱势,你研究得越深越透,你的营销策略越有杀伤力 。
你必须清楚,与对手交锋的时候,到底哪个是“鸡蛋”, 那个是“石头”,到底该不该去碰,从而避其锋芒,攻其不足,轻松取胜。
研究对手的产品线,研究它的***、功能、卖点、价格 , 分析优势、劣势、机会、威胁,找出对手的弱点以后,再分析自身在产品和服务方面的优势,扬长避短,从自身的强势出发,找出产品或服务与众不同的特点去提炼卖点,强调实效的承诺。
必须 100% 的站在学生的立场,充分考虑他们的需求, 并尽可能地满足他们的潜在需求,才能真正立足于培训市 场,才能真正成为攻击对手的“绝招”。
你的卖点,必须利用一切的机会,强调、强调、强调!
如果你确实无法找出一个与众不同的特性,至少从说法上,从描述上,更刺激更***更与众不同才行,这也是一种独特卖点的提炼。
或者你可以尽力做好服务,大胆作出承诺:凡在你的学校学习的学员,终生免费咨询。
当其他的机构都在打价格战的时候,你可以大声说出:
“本校从不打折,因为我们很自信。”
这个世界,从来就没有永远的优势。所以你要想永远在培训行业、区域市场“一枝独秀”,你必须不断开发和挖掘新的区别于其他竞争品牌的独特卖点。你要知道,这个年代 , 比的就是速度,拼的也是速度!
如果你不仅想让学生知道,还想让学生疯狂地报名,你就一定要学习如何设定你的独特卖点,从而让你的学校从千篇一律的同质化的“培训红海”中脱颖而出!
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如果你是做应试项目培训的,你可以找美术培训、书法培训、音乐培训、武术培训等机构,采取课程联报、互相优惠的方式。
也就是说,你要和对方交换资源,你可以对他的学生资源进行促销,他也可以对你的学生资源促销,这对你对你的合作者,是双赢的方法。假设,你们双方各有 200个学生,那么你们合作以后,双方就都拥有了 200 200 个学生,同时你们双方都不需要额外增加成本。
你们还可以合作做广告,比如说,你们都要在报纸上打广告,你找到其他的机构,比如你找到 4 家机构,你们可以买下一个广告位置,各分摊 25%,那么既然是合作,你可以从他们的广告位置上得到一个宣传的空间,这样,你并没有多花一分钱,却额外地得到了一个广告空间。
或者,当你们要印制传单的时候,比如你本来要印 5000份,可是你找到 2 家其他的机构,你们合作印制传单,这样你们的广告份数就是 15000 份,你们就可以覆盖更多的人群 , 同时,你们的传单分发人员也在合作,互相帮助分发传单, 而且,因为你们的印数比较多,你们可以联合起来去和广告商谈判,你们的价格可以节省很多。
下期预告:向商家借鱼塘
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