问题一:寻找合适的鱼塘
2 个要求：
目标客户相同或相近；
行业相关性和互补性。
经过筛选，拟合作的商家: 食品:吉马超市;
摄影:牵手摄影工作室;
服装:安踏运动系列;
舞蹈:阳光舞蹈培训;
媒体:小鱼网络;
短信:中国移动动感地带;
手机:日月电子(卖场)；
文具店:天一百货；
社区:富丽山庄物业管委会；
第二个问题:吸引商家合作
谈判其实是很简单的，你只要告诉商家们， 这是一个增加目标客户群的好机会。每一个商家和企业都会共享自己的目标客户，可以迅速实现用户倍增，同时又能够借由众多商家提供的客户的利益，让客户满意而归。
利益是重要的诉求点， 你一定要描绘这次的活动能让他得到多少的好处， 能让他以相同或更少的费用和时间接触
到更多的客户。能给他的潜在客户带来多大的惊喜，已经有
多少行业的商家已经参加。在描绘的时候，你一定要尽量地数字化、情景化，才能促使更多的商家与你合作。一个特别重要的说明:
效果承诺确实是一个非常强有力的招生辅助工具，当你能灵活运用的时候，它将给你的学校带来巨大的改变。当然在应用之前，你一定要先对你的教学做评估，同时进行测试. 尽管到***后，可能有5%到10%的学生要求你退学费，但是你增加的收入却是100% 甚至300%， 那么这点退款又算得了什么. 还有一个问题，你的效果承诺，可能会让一少部分的学生家长作为不付学费的依据，这是很有可能的。但是，事实证明， 你学校的招生数量还是得到了飞速的发展。
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二.你必须先收钱
在商业社会里，有一个很奇怪的现象.如果你自己也买过东西，你一定会发现，当我们买一件商品的时候， 当对方要求我们先付费，乒乓球夏季班招生，再使用的时候，夏季招生方案，我们对这个商品的满意度会比较高，我们也会比较重视这个商品。
可是，同样的商品，当对方让我们免费使用的时候，我们大都不会去理睬，或者说不会去认真使用，因为免费的东西， 大家不会去珍惜。
我们所提供的教学和服务，夏季招生，本质上也是商品---精神商品. 所以道理也是一样的。
当我们对学生提出:先学习，再收钱的时候，到培训结束的时候，可能我们压根也无法收到钱，学生好象一下子全部失踪了。这到底是中国的特色，舞蹈夏季招生，还是世界通病，有待考证。
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