社区团购-社区团购小程序-微企邦网络销售(优质商家)

其一，生鲜。

从两个维度来理解生鲜的重要性，社区团购小程序，首先生鲜在消费品类中属于高频消费品，在饮食体系中生鲜占据越来越重要的地位，这是一个未来可见的趋势。其次，生鲜是属于高损耗品类，这也就决定了这一品类在电商无法被彻底攻克，给予社区生鲜的机会点相比于其他品类就更多。

其二，社区。

从行业发展维度来看，近场化是当前零售业的一个趋势，消费群体更加看重购买的便捷性和快速交付能力。社区以其成熟的小范围社交关系和物理的近距离属性，使得社区生鲜成为一种相对稀缺的资源。社区生鲜有望依赖高频消费品类搭建起近距离服务和快速交付能力。

2015年左右，一个叫做“团长”的群体产生了。

团长来源的主要构成，一是在小区微信群里卖水果的微shang，二是为了方便顾客叫货而建了微信群的社区店老板老板娘。

这个阶段是自发的，随意的，松散的，局部的。以前通过线下门店卖货，是“坐商”，等客***。自从有了微信群，突然发现可以24小时卖货，效果还不错，客情还越来越好了。

长成期：

他们开始使用营销工具提升效能，挖掘和培育了越来越多的团长。很多微shang就在这时放弃了朋友圈刷屏，成了更为务实的社区团长。随着社区电商在长沙蔚然成风，也成就了长沙社区电商发源地的至高地位。2016年，在长沙市场，以你我您，兴盛优选为首的平台运营者发现了这个商业机会，开始规模fu制。

在今天，社区团长无论规模还是操作，都已自成一派，他们非常忌讳被人误会为微shang。但事实上，很多营销人甚至社区电商运营者，都无法讲清楚二者之间的不同。

二者的不同：

模式不同：微shang是层级分销，现售模式，赚的是进销差价；社区电商主要是基于零库存的预售模式，赚的是销售fan佣。

产品不同：微shang以超高毛利、高货值、小件商品为主；社区电商以相对高频、低值的生鲜和日常快消品为主。

推广方式和范围不同：微shang以利益为唯1

导向，以微信朋友圈为主要推广对象，不受物理距离限制；社区电商以小区居民为推广对象，销售半径一般以小区为限。

相对而言，微shang逐利性更强，产品品质和口碑没有保障；社区团长在意的是社区口碑，所以产品和服务相对更好。毕竟熟人生意，做砸一次就没有以后了。

但凡口碑生意，都是可以做得长久的。团长群体规模越来越大，如果说职业化是团长的发展方向之一，那么怎样才算得上职业团长？

社区团长的未来正在展开，是拥抱，是拒绝，还是作壁上观，三年后的那天取决于今天的选择。

为了保证高频复购，社区团购的sku非常少，主力产品是生鲜，而生鲜的毛利并不高，只有20%左右，其中给到团长的提成就超过了10%，还有团队的运营费用，基本挣不了钱，更不用说前期为了推广进行补贴，还要大量烧钱。实际上，生鲜在这里更重要的任务在于引流，后期再将流量进行其它变现，但怎么变现在目前其实并没有清晰的模式。

在阿里副总裁、盒马鲜生CEO侯毅看来，“从价值本身来讲，社区团购并没有倡导价值，仅仅是靠大量的营销调研推动。我认为这种商业模式半年以后估计没人谈了，因为它不能创造真正的商业价值，作为营销手段真的很好，我们也在做，社区团购方案，搞搞活动，拉拉新是很好的，团购社区，但是并没有创造价值。”

在讲究精准引流的今天，社区团购通过生鲜这一刚需引流来的客户群体其实非常复杂，很难形成清晰的用户画像，所以这种流量有多大价值还很难说。这种通过分销带来的分布式的流量分布在千千万万的微信群中，相比平台式的中心流量，在分发效率上也无法比拟，也就意味着也不具备多少广告价值。

2、可fz性差，地域渗透率不强

互联网模式之所以xg，关键就在于网络效应，但实际上社区团购并不具备网络效应，虽然借用了微信的流量池，获客成本几乎为零，但鉴于社区的线下服务和近景零售模式，本质上还是一个重运营的生意。也就是说，每一个社区都要一步一步地打下来，社区团购，加上生鲜的品牌效应并不明显，所以即便是头部企业，在拓展新社区时也不具备明显的竞争力。

作为社区团购的发源地，很多创业公司会选择先来长沙打个样，成功之后再推向***，但问题在于，基于地域之间的差别极大，这种模式的可fz性并不强，即便是你我您这样的头部，在进入其它市场时也是非常谨慎。

2014年开始兴起的社区O2O服务创业，曾经也是红极一时的赛道，***后之所以留下一地鸡毛，也并未成长出如美团这样拥有统治力的平台，也是因为同样的原因，这对于线下团队的要求非常高，尤其是在供应链和物流层面，是非常吃资源和管理的地方。