社区生鲜团购-社区团购-微企邦网络销售

一、社区团购市场空间大

据高德地图大数据计算，截至2015年，统计出***共30万个小区，一个小区大概有1500户，入住率按70%的来算，大概会有3亿1千5百万住户，而这个数字在城镇化发展的前提下仍在不断扩大。

此外，据有关统计，我国人口基数大，光是农副产品都大概有2亿万元的市场需求，家庭又是***主要的消费主体，这也就意味着社区是一个巨大的流量入口，以售卖水果生鲜、日常用品为主的社区团购的市场空间也是非常大的。

与此同时，随着生活水平的提高，消费观念的不断升级，人们对于商品的质量、价格以及服务要求也更高

二、小程序帮助迅速获取社区流量

社区是中国***da

的财富聚集地，有***真实的消费场景，在互联网红利逐步消退的环境下，社区场景成为一片蓝海，谁能掌握社区流量，谁就能在商业竞争中获得更多优势和机会。

2018年6月，微信月活跃用户数突破十亿，小程序的用户数据也随之水涨船高，到今年第二季度，小程序的单日***gao

日活已达2.7亿。小程序让微信生态变得更加完整，使得流量与商业可以无缝连接，流量已然成为消费领域创新的重要一环，而在微信生态的强大裂变能力之下，小程序则被视为获取流量的良方。

社区拼团项目大多采用小程序来建立商城，进行会员管理，帮助团长掌握订单的状况，社区团购项目在今年8月因为资本的认可和加持，迅速蹿火，成为站在风口上的赛道。小程序因其天然的低获客成本和高购买、***转化率优势，被广泛应用。

三、社区团购运营模式轻，优势明显

社区拼团是一种线上线下相结合的场景拼团模式。它以社区为核心，通过招募团长建立社区拼团微信群，聚集同一社区中有相同购物需求的居民来获取流量。

团长负责发放商品拼团信息和日常运营，并吸引群里的社区成员下单，社区团购方案，通过小程序结算或微信直接转账给团长来完成***，拼团成功后，平台负责产品供应、物流和***等。通常情况下，商品会统一发送至团长处，由团长在社区内完成线下交付，团长可从销售额中抽取一定比例的佣金。

这一模式类似于S2B2C的社群分销模式，本质上是一种渠道创新，社群的建构和分销渠道的拓展是关键所在。它将社区拼团、社区场景和分销相结合，其核心在于通过构建社群，实现统一采购和配送，从而降低产品的流通成本和渠道成本。

社区拼团商品多集中于水果生鲜和家庭日常消费品等高频刚需品类，大部分社区拼团项目都是从水果生鲜品类切入，逐渐拓展到家庭日常消费品。

高损耗和高配送成本一直是影响生鲜零售业实现盈利的两大重要因素，社区拼团模式的出现无疑能够很好的解决这两大难题。社区拼团采用预售模式以销定采，在很大程度上减少了对生鲜产品的损耗；平台统一发货配送至团长处，再由团长配送或业主自提，减少了流通配送环节，大大降低了配送成本，从而使得平台能够在商品价格上给出更多让利空间，让拼团成员能够买到***高质的商品，进而受到小区用户的欢迎。

州水博园酒店顺势揭开帷幕。1500名与会人员进行了现场签到，成为喜团首席见证官，共同见证属于【喜团】的618启动大会。

出席本次大会的嘉宾有：发证券国际业务部副总经理胡军，阿里巴巴运营***、严选厂货负责人玉芝，阿里巴巴运营、1688社交分销业务负责人少皓，洋葱集团徐家明，社区团购，喜团科技董事赵恩惠、李红星，以及喜团科技创始人胡静波。

万众瞩目之下，喜团科技创始人胡静波与1688社交分销业务负责人少皓先生握手以示双方达成合作。随后，喜团科技核心团队首度亮相，李俊泉、谢文超，正启，均是来自阿里巴巴、百度等网络科技巨头企业的领班人物。他们与特邀嘉宾共同参与了喜团启动仪式，共同见证喜团的上线。启动仪式后，喜团科技创始人胡静波先生为喜团107位社区管理员和26位城市合伙人正式授牌。

喜团科技副总裁张强正式公布了【喜团】特别推出的365全新礼包，由11位模特携带21款***新团品进行了时尚走秀，会场氛围热烈而欢快。随后，诺丝贝尔gao级产品经理黄泳华为大家现场展示了美颜秘笈的往返wang牌产品六胜肽xiu护冻干粉的体验过程，显示出其强大的xiu护能力，是真正能冻住肌龄的逆龄秘笈。

大会不知不觉的走向了尾声，会议的***后环节，喜团科技创始人胡静波公布了旅游奖励政策，并shuai先带领大家体验***购环节，获得了大家热烈的响应。活动结束后，与会人员皆有所得，尽兴而来，社区团购，尽兴而归。

喜团对社区团购模式已经探索多年，是国内首ge联手国内各大优质供应链合作的社区平台，集供应链、仓储物流、***体系为一体，拥有百万海量丰富的货源，喜团秉持着把品质带到每个社区，福利惠及每位客户的的理念，致力发展成为一站式智能社区零售共享平台。自此618启动大会之后，我们相信，在多方的共同努力之下，喜团的合作项目和发展空间会不断拓展，为广大消费者提供更优质的服务。喜团，喜欢你就团。

其次，我们采用即采即配的模式，渐趋了中间运转环节，减少了水果生鲜产品的损耗，也降低了末端的配送费用。现在的前置仓也好，我们传统电商也好，有很大一部分是在仓和配上面。在福州和厦门做得非常好的生鲜电商普普，在末端配送的投入也是非常巨大的。而我们这个模式恰恰在这点上可以很好的节约末端配送的费用。

第三，消费场景发生了变化。从传统电商到微信群，极大程度放大了消费者的从众心理。基于这三个特性，我们采用的营销手段是什么呢，是我们的单品突破和单品爆发。我们每天在小程序选择一到两款核心爆款，把利润放下去，把价格放下去，利用团长在这个微信群内不断的用图片或视频刺激我们的微信群里面的粉丝，从而促成他们的交易。

我们在后端严格控制品控，品质产品的质量，让消费者能够第1次真正感受到原来可以以这么低的价格享受到这么好产品，让他们产品第1

次对我们的信赖感。第1次信赖感达成以后，我们品牌的留存率还是非常高的，因为我们自己目前的测试数据，目前月的留存率可以高达60%。这也是利用消费者跟团长之间天然的信任和口口相传的口碑来吸引新客户和复购。

这里分享一个案例，这款是整个2016年阿克苏苹果的单品，当时市场价是70到80元一件（10斤），通过我们在产地集中采购做爆品打造，我们的价格做到了29.9元/10斤，当天在湖南长沙一天销量是10个挂。一个挂是五千件，十个挂就是五万件，五万件乘以十斤就是50万斤，这个销售体量在当时是相当恐bu的，我们用同样的营销手段打造了大白虾和进口车厘子，这是社区电商营销手段***普遍，***常见，也是***、jian效的一种单品打造的手法。

基于好的生鲜水果打造和沉淀，这只是我们切开生鲜市场第1

个分类而已，其实这块站稳了以后，也对其他的品类进行的探究，比如蔬菜，蔬菜的分类来讲，其实是比水果更加高频钢系，为什么没有第1时间需要做蔬菜，因为我们无法在第1时间控制损耗，有一句话是水果不烂，生鲜不烂可以赚一万。

但如果无法控制损耗，建议各位同行不要***开始触及到这个分类，通过我们对蔬菜这个分类温控技术、锁水技术和遇冷技术的探究，可以做到蔬菜是在温度24小时保持鲜活度，把有机品质的蔬菜送到餐桌上，进而一步又对肉禽和海鲜水产活的产品进行探究，也就是利用当下***liu行的液氮技术，可以让客户在家里收到产品以后，通过液氮技术，吃到产品的口感是一样的，现在这个技术还没有普及，只是尝试。

满足了客户物质生活需求，我们也对客户精神层面的需求进行延展。我们进入元初可能第1展现在大家眼前的是鲜花，花可以给大家带来愉悦的心情，我们精神层面的探究，就是已经把鲜花绿植作为生鲜品类更进一步的品类引入到平台，社区生鲜团购，把鲜花绿植带入了千家万户。

总而言之，不管现在是什么平台，什么模式，我认为都是应该基于客户的需求，严控产品的品质，结合当下合适、恰当的一个保鲜技术、锁鲜技术和保存的技术以及运输条件，给消费者层层递进的推进产品品类，从我们***得心应手***拿手、***neng够落地的品类层层推进，由浅入深把生鲜品类带到消费者的家中。