山东蜂蚁策划公司(图)-售楼部执行方案-济宁执行方案

山东蜂蚁文化传播有限公司经营范围：品牌策划；国内广告业务；文化艺术交流策划；企业管理咨询；企业形象策划；企业营销策划；会议及展览展示服务；房地产营销策划；体育赛事活动策划；户外拓展训练（不含高危性体育项目）；舞台搭建；舞台设备租赁；礼仪庆典服务，影视节目制作，计算机技术开发，技术推广，技术咨询。（依法须经批评的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）

销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，***行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，***后***铺开。一个成功的楼盘销售应达到85%以上，才能保证毛利润20%以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，***投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。

房地产策划***实施编辑

楼盘的销售要实行***对口，以互补的模式将自有***与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和的******。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。

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也许网上会有很多很***的解答，售楼部执行方案，我说说个人见解。

作为一名地产策划，在经历长时间的困苦和摸索之后，发现“策划，其实策的是人心”，因为你任何一个策划动作，不管是针对销售的促进成交，楼盘执行方案，针对落地期的扩大项目知名度，还是针对商业的来人，***终的目的都是让人心动，所以，只有懂人心，知道你项目对应的客层的心里状态，才能成为策划大师。也许有人要问，策划师报告的思路，项目的***，slogan的提出，广告语的凝练，不都是学问吗……我只想说，不管是PPT也好，是汇报也好，掌握不住核心，你写的再美，那也是渣。为什么，因为你自以为是写出来的东西，你针对的人群根本看都不看。比如针对年青化的客层，新青年社区，你的语言势必要活泼一点，网络词汇也是可以用的。但是你针对上层人士，甚至云端人士，他们会觉得项目很轻浮。就好像不是所有人都觉得LV设计的东西好看的一样。

归根结底，还是那句话：策划策的是人心，不懂客户想什么，策出来的即使蒙对了，也走不长久的。

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房地产策划：

从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。