润滑油销售如何搞定客户高层？干货！
在润滑油的销售中，一旦与客户建立起长期稳定的关系，并持续地向客户提供优质及时的服务，就会为竞争伙伴的进入筑起很高的门槛，从而为自已源源不断的后续产品提供机会。而客户高层对于润滑油销售的成败起决定作用，润滑油销售人员如何有效地与客户高层打交道、增加销售活动价值，是润滑油销售活动中的关键挑战之一。
在与客户高层打交道过程中，销售人员的价值不仅在于他们所付出的时间，更取决于他们在与客户高层打交道过程中所运用的策略与技巧水平。
搞定基层靠客情，搞定高层靠素质，两者的确差异很大，但是，很多资浅的润滑油销售人员，其眼光和境界始终停留在不高的层面。他们既想见、又怕见客户高管。假设他们有机会请高层吃饭，恐怕也只能像赵本山那样反复念叨：吃好喝好、喝好吃好啊。想想看，二、三个小时的饭局，需要多少谈资，没有平时的积累，他人喧宾夺主的事儿就会时常发生。与高层交往，产品层面的话题已经不是焦点，关注高层管理者的个人需求，成了有经验润滑油销售人员的主方向。
与客户企业的中层打交道如同登山，只要有毅力，总是会登顶的。而与客户企业高层交往则像是登天，找不着门儿，再努力也无济于事。那么，润滑油销售人员如何与客户高层打好交道呢？1、向客户高层销售价值，让客户高层感觉你很***，能够带给他价值。基于价值的销售，是一种很好的销售方法，客户高层对采购具有决定权。一般来说，客户的采购关心的是产品的性价比，技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心性价比、技术人员关心性能不同，客户高层关心你的产品能够给他的企业创造什么价值，如降低多少成本，增加多少利润，提高多少生产率，解决什么问题、隐患，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员与客户高层打交道过程所创造的价值，或者说体现出来的价值，对于客户高层做决定，起着关键作用。
当然，销售人员向客户销售的价值必须与对方公司的业务大环境相关，高管们关心的个重要事情，是他们是否应该跟你这个销售人员谈话，你所带给客户的价值是否与他们的业务相关。
2、为客户高层出谋划策，帮助他的企业做大。高层管理者的个人命运，与所在企业息息相关。一个有经验的润滑油销售顾问，对润滑油行业相当熟悉，如果能以内行人的眼力、局外人的眼界看待客户企业，就会给高管们带来新鲜的见解和解决方案。小王是帝航润滑油企业的销售人员，公司安排他拜访当地的一家大企业高层。双方在交谈过程中，客户高层了解到小王擅长企业管理知识，便与他谈起企业管理的问题。小王也运用自己的***知识帮客户分析企业管理中存在的问题，帮客户做了一次营销管理诊断，并在拜访结束之后，润滑油代理，做了一份详细的管理方案交给客户。
在这个时候，小王在客户的眼里，不仅仅是一个销售人员，还是一个有经验的企业管理***了，这样一来，在业务的洽谈过程中也进行的非常顺利。由此可见，从生意伙伴，到事业伙伴，客户高层与你的关系已经发生质变了。3、教客户高管做能量管理，成为他们的私人顾问。许多企业中高层管理者，经常一天工作14个小时以上，每天都感觉很疲惫，吃无定时，往往是在见客户的路上或者是在自己的桌子上随便抓一把就吃了，他们没有时间很好的睡觉，没有时间去锻炼，过于紧绷的弦，很容易受伤。有一个叫“能量管理”的概念：管理好能量而不是调整时间，是对自身能量的合理利用，从而使工作达到事半功倍的效果。润滑油销售人员不妨多看看，先拿自己练手，等有了切实、深刻的心得之后，再向客户高层“兜售”。帮他们找到一个管理能量的好办法，帮他们管理自己的生活和工作，提高他们的工作效益，成为客户高管的私人顾问。
总而言之，在润滑油销售过程中，销售人员要掌握与客户高层打交道的技巧，品牌润滑油，与他们逐步建立信任关系，从而促成双方的交易。
导语：汽车由数万个零件组合在一起，发动机零件之间的配合精度要求很高，工业润滑油，零件工作中难免产生摩擦力，而汽车润滑油能减少摩擦、冷却降温、清洁、密封、防锈防蚀、减震缓冲等功能。机油对于的发动机重要性，无异于***与血液。汽车多少公里换机油？机油和润滑油的区别是什么？机油品牌哪个好？什么机油好？帝航润滑油小编为您讲解润滑油知识。 什么是汽车润滑油？ 汽车润滑油是用在各种类型汽车上以减少摩擦，保护机械及加工件的液体或半固体润滑剂，主要起润滑、辅助冷却、防锈、清洁、密封和缓冲等作用。发动机是汽车的心脏，发动机内有许多相互摩擦运动的金属表面，这些部件运动速度快、环境差，工作温度可达400°C至600°C。在这样恶劣的工况下面，只有合格的润滑油才可降低发动机零件的磨损，延长使用寿命。
汽车润滑油分类矿物油
目前市场上的机油因其基础油之不同可简分为矿物油及合成油两种。合成油中又分为：全和成及半合成。全合成机油是等级的。矿物油相对合成油而言，在基础油强度较薄弱，需要用相对于合成油较大的黏度才能达到高负荷时的润滑需求。
全合成机油
通俗来讲就是把矿物基础油用酯类或聚烯类来取代，再和添加剂掺配，就是合成机油，一般合成机油桶上面都会标注“synthetic”字样。合成机油有稳定性好，持久性好的特点，所以一般而言使用全合成机油的发动机换油周期可以延长到7500-10000公里。
帝航润滑油SN机油
半合成机油
半合成机油是国际三类基础油调制而成的润滑油，是在矿物油的基础上经过加氢裂变技术提纯后的产物，它是由矿物机油、全合成机油以4：6的关系混合而成，半合成油的纯度非常接近全合成油，但其成本较矿物油略高，是矿物油向合成油的理想过渡产品。与矿物油相比，合成润滑油的优点! 1、良好的低温性能合成油的凝点一般都低于-40℃，双酯可在-60℃以下工作，乙二酸双酯可在-70℃下正常工作。
2、良好的高温性能由于合成油的分子结构较为整齐了，蒸发损失小并具有良好的热安定性和氧化安定性，适宜在高温下工作。如合成烃、酯类油、硅油分别可在175～230℃、175～190℃，220～275℃内长期工作。
3、良好的粘温特性大多数合成油的粘度指数较高，在145以上，而且在低温下粘度不过高，高温下粘度不过低，因而适应的温度范围很广，润滑油，如硅油可在-60～275℃内长期工作。
4、抗燃性好不少合成油抗燃性好，如水一乙二醇液的自燃点为650℃，***达700℃，全氟醚在纯氧中也不燃。
5、化学安定性好有些合成油的热安定性和氧化安定性及水解安定性都优于矿油，全氟油与强酸、强碱等均不起作用。苯的抗辐射性好，能抗多种射线照射。
因合成油的材料来源偏贵，合成工艺较复杂，***高，且合成油的抗磨性、润滑性都优于矿物油，具有较高的应用价值，故合成油及半合成油的成本价相对矿物油要高出许多。
润滑油的级别越高，其综合表现越好，油品的生产成本越高。每个车型对其所用的润滑油的API级别油都有规定，该规定为要求。更高等级油品能够提供更好的发动机保护功能，其综合性能也更好，但价格相对较高。 对于油品级别的选择，不要贪便宜选择较低级别油品，应该在汽车制造商推荐的油品级别上，尽量选用正规油品制造商生产的较***别油品。这样会更好地保护你的爱车。
如何选定润滑油黏度？ 黏度只是润滑油的一项物理指标，不能单纯从黏度上判断油品的好坏，但所选黏度一定要适合您的发动机工作需要。如果所选黏度过高，油品过黏，会增加发动机的运动阻力，产生过多热量，消耗发动机的动力，不利于发动机正常工作。如果所选黏度过低，油品过稀，油膜强度降低，会增加发动机部件的磨损，起不到保护发动机的作用。 正确的选择，应按照汽车制造商的要求和本车的实际使用环境，选择一个的黏度。选用能满足冬、夏季使用的多级黏度润滑油。通用润滑油无论温度如何变化都能保持较稳定的润滑性能，对发动机起到较好的保护作用。 如何选用润滑油品牌 现在润滑油品牌与型号琳琅满目，到底该如何选择润滑油？
对于选择品牌，有如下几点建议：
买老不买新。也许新出的润滑油配方设计合理、技术***，但毕竟是在试验室里做的。老品牌则是经过市场检验的，有些还经过各种汽车赛事的检验，品质可靠性高。目前市场上很多新牌子润滑油昙花一现，很快就从市场上消失了。
不听宣传看实效。宣传的再好，也不如实际使用看一下效果，纸上谈兵是虚无的假想，没有实际操作来证明，理论说的再好都没用。 山东帝航石化股份有限公司，自2013年改为股份制，历年来全力打造帝航润滑油品牌。曾在央视***-1、***-7，***人民广播电台投入品牌广告，并在***汽配会特展，户外高炮广告等一系列平台进行了品牌宣传建设，不断提升帝航润滑油的品牌实力！2018年伊始，还与影视于荣光先生签约成为帝航品牌形象代言人！三月又再次传来帝航入选“***品牌成长计划”的喜报！ 品牌荣誉建设： 这一系列品牌建设宣传和获得的企业荣誉，证明了帝航与日俱增的影响力，品牌实力获得媒体及社会各界的认可。
产品品质是企业发展的基石所在，帝航秉承服务至上品质优先的原则，对工艺精益求精，以国际化为标准，专注做好每一滴油，公司上下齐心协力，共同为打造民族润滑油品牌而不懈奋斗！
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