吉林三才绝学-人性绝学三才-融心文化(推荐商家)

表达友好----让别人走近你

业务人员尤其是销售新人，应该如何逐步升级自己的客情关系呢？与客户关系由远及近需要有一个过程。销售人员初次接触的新客户，相互交换名片，根据名片上的信息，就可以与客户进行微博、微信、邮件、***、手机短信等形式联络互动。在不太打扰客户的情况下和客户联系，让客户对你有个初步的印象。现在是互联网时代，很多人都会拥有1～4种网络沟通方式，你愿意做客户的粉丝，他还是很高兴的。微博、微信的互动式的沟通和资讯信息的分享，会将双方的熟悉度拉近，也能彰显出与众不同的沟通方式和层次。

从接触客户到***后签约，能够在一周内决定的，通常都是短周期销售，三才绝学测试，而时间超过一周的，有时甚至要跟进一年的单基本上都是大单，属于长周期销售。对于这种大客户销售不但要有客户需求判断的技能，而更重要的就是具备与人建立关系的技能。

“公司生病，员工吃药”是管理中的常态，是公司病了，员工表现出来的只是病症。让员工反省总结、接受培训教育不是不可以也是很有必要的，但有一个前提条件，主管上级如何？一个员工的离职归根结底公司占主要责任，而且与直接上级的做事风格密不可分。在实际的离职谈话中，三才绝学笔记，超过90%业务员把离职归咎于其上级主管，甚至有业务员直接声称是上司逼走自己的。“员工因为公司的品牌而加入，却往往因为他的直接上司而离开。”这是很多公司在研究员工流失时的共识。所以、解决管理层的问题，就要自上而下，先解决***负责人的问题。他如何带***？人家为什么跟他混？他得到了团队成员的信任了吗？他全身心投入到工作中了吗？他的管理和沟通能力质量如何？

能遇上高人指路，则是非常难得的，是一个人的福报。如果遇不到高人指路，一个人的改变只有自己摸索，必须经过社会的磨砺与挫折，在痛苦中不断反省、总结和调整。就像我们营销人员做业务，每天阅人无数，在艰辛中积累着自己的经验和教训、不断成长，***终才能改变自我、提升自我。这就像没有阵痛就没有新生命的诞生一样，没有与旧我的撕裂，就没有新我的来临。因此、这条路也称为经历痛苦之路。如果你不去主动经受痛苦改变自己，还剩下***后一条路，那就是----重大事故。比如你总劝你的朋友戒酒，他表面上应付你说戒了戒了，吉林三才绝学，可能实际上根本没戒。直到有一天他酒后驾车出了事故变成了***，这时候他才会真正戒酒。又比如你劝朋友要经常锻炼身体，注意***不要吃垃圾食品。他可能表面上响应你，可是实际上他是不会改变的，除非有一天他收到了病症诊断书。所以、有人总结说：人在倒霉后明白；人在大病后明白；人在下台后明白；人在入狱后明白。只是、当白茫茫一片大地真干净时，那是才想起来改变，是不是已经太晚了呢？因此、改变就在当下。改变自己是个痛苦的过程，但是不改变未来一定更痛苦。