社区团购-微企邦网络销售(优质商家)

社区团购为什么这么火

1、社交团购是什么?

社区团购是什么?

以小区为单位(方圆1公里为好)

商家在小区或便利店招募团长，

以微信群为载体，

团长在群里推广团购产品，

用户通过小程序下单。

社区团购火的三大要素：

1、以微信为载体的大环境

借助微信这个超级流量入口，小区用户更容易建立连接与互动，裂变和传播及成单的效率大大提高。

2、商家：低成本，销货快

以小区为单位，集体发货，节省物流成本，商家采用“以销定采”预售模式，解除囤货过多卖不出去之忧。

3、用户：消费分级

社区团购在一线大城市难通，居民工作压力大，时间紧迫，喜欢追求便捷***的购物。而三四线城市的居民，时间充足，对价格比较敏感，拼多多就是在这样的市场下起家的。

2、社区团购的优势

一、从团购企业角度来说：

1、社区团购现金流好，可以已销定采，零库存，低消耗：上游账期押款，下游提前预售收款，现金流好，团购社区，灵活多变，方便运营。

2、流量红利、获客成本低：相较于线上昂贵的流量成本，新渠***有流量红利，可利用熟人关系链降低获客成本。

3、运营模式轻，易于规模化fu制：和重运营的开店、社区柜、店 柜模式相比，省去了开店模式的高租金/高人力成本。

4、人工成本、物流成本低：社区团购通过发动散落在各个社区里的兼职宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，人力成本几乎为0。

更关键的一点是，社区团购符合资本对于倍数增长的期望。对于社区团购企业，如果采用“社区店 社群”的运营方式，能更容易通过加盟连锁方式fu制，开店的成本很低。所以，社区团购企业极易获得资本的亲睐。

作者：社区团购小程序

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来源：简书

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此外社区团购还会有一些花样玩法，

第1、 IT部分负责社区团购。信息技术部门属于内部管理部门，社区团购，追求的是降低风险，控制成本。而社区团购业务是创新业务，一定会有试错的过程，建议设立专门的电商部门来负责社区团购业务。

第二、让顾客下单后去超市提货。有的超市想用社区团购给门店导流，所以让顾客下单后再去超市提货。这样就完全背离了社区团购帮助顾客节约时间的初衷。

第三、鼓励客户做三级分销。有的商家希望进一步发挥顾客的“裂变”功能，鼓励顾客分享***。而老百姓爱用快消品的毛利都比较低，不支持多级分利，商家就被po去选用一些华而不实的产品，导致商家口碑受损。

综上所述，社区团购已经是大势所趋。但是各家自身的情况、面临的问题千差万别，所以笔者真诚希望大家在正式启动社区团购之，具体问题具体分析，就能帮助大家少踩一些坑，多争取一些时间上的优势。

目前社区团购的主流模式是：以二三线城市的线下真实小区为单位，线上建立微信群，招募社区宝妈、小区便利店店长、快递站站长为团长，在线上微信群内发布商品预售和团购商品信息。用户下单后，再统一发货到小区，用户到线下提货点取货，完成整个交易。而平台则提供品pai、技术、货源、物流、***服务等支持。

与传统线下门店相比，社区团购省去了地zu、人力成本，采用预售模式，以销定采；与传统电商相比，社区团购可以从原产地、工厂、大型中转仓直达社区，***后一公里由团长负责或者由消费者自提，降低了每单履约成本。

如今，城市很多小区都建立了业主群，随之而来的，是全新的零售概念“社区团购”悄悄走进了生活。“雨花大肉包来了、芳婆饭团到、东台bo炸瓜开始预订、大家期待已久的香甜玉茹瓜上市啦……第1批数量有限，先订先得!”平时在商场超市里都很少见的广告台词，现在在小区微信群里时常能够瞧见。推销这些商品的也不是***的销售人员，他们大多和我们一样，是小区的住户，是我们身边的宝妈、美食达人，社区团购，有的甚至被称为“团长”。实惠是看得见的，但监管空白也引发了很多麻烦。

社区团购近两年来可谓风生水起，在电商增长遭遇瓶颈的当下，社区团购成了新的流量入口。社区团购依托真实社区，以社jiao手段为途径，以情感为纽带，能够解决很多社区业主需要上班、工作而没有时间逛菜市场的痛点，从而深受社区业主的欢迎。社区团购也因此成了资本新的变现“风口”，越来越多的社区团购平台加入其中，都想在这块有很大消费潜力的市场“分一杯羹”。

但需要指出的是，社区团购还存在诸多问题，这直接制约了社区团购的健康发展。比如有些商品是街坊邻居自制的“三无产品”，质量难有保障；有的***服务做得不好，买到不如意商品难以退回等等。造成这些问题的原因在于监管空白。对于这些深入广大社区的社区团购，亟待需要将它们纳入监管视野，对它们实行强有力的监管，不能任由它们野蛮生长。

面对新兴的社区团购，需要监管能够及时跟上，补上监管短板，弥补监管漏洞。这样才能既解决消费痛点，又能避免衍生新的消费乱象，形成新的消费痛点，从而有利于维护广大消费者权益，给广大消费者带来更多实惠，推动社会经济发展。