




造成产品积压的原因
1、作为实际“操盘手”的业务员,不能合理地估算销售旺季的相对“准确”的销量,导致业务员和经销商过多地担心货不够卖,因此,大量进货,造成库存过多,难以在销售旺季消化完毕。
2、一些销售经理销售目标压力过大,日用五金回收电话,为了达成目标,他们往往利用销售旺季,通过各种正常、非正常手段进行压货,***终导致经销商“消i化”不良。
3、一些经销商贪图“小便宜”,他们在企业抛出压货的各种富有***力的促销政策后,往往不顾自己的实际销售能力,盲目存货,造成产品的自然积压。
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