少儿艺术暑假招生“本信息长期有效”

那么影响学生下决策的是什么?信任!!!信赖感就是你的财富！！ ！ 你一定要明白这样一个事实:培训学校越来越多，每个学 校都说自己是好的，学生无法辨别真伪，他们作出决定的依据，就是因为“我相信你”，所以，竞争越是激烈的城市，“信任感” 就越珍贵。

这就要求我们，必须100% 的站在学生的角度努力思考，该如何搭建一个连接学生和学校之间信任的桥梁。

下几期的时间，我将会分别介绍构建信任的四个步骤。

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给我一个爱你的理由！我想这是个简单也是***常见的问题，因为每个学生都有选择的权利，我可以选择你的学校，也可以选择别的学校。在全民办学的市场大背景下，选择不是太少，而是太多。面对蜂拥而至的招生广告，学生无从选择!

每个学校都说自己是好的，但是到底好在那里呢?

“本校拥有很棒的师资—— 经验丰富的名师与外教…”

“我们的教学方法新颖独特、优质的教学服务…”

“本校课程内容更丰富，报名价格更优惠…”

备注：以上的文字，摘录于报刊上一些培训机构的招生简章各位朋友，如果是你，你对这样的宣传会动心吗?

现在我们所面临的一个情况就是:各个学校所提供的教材、教法、服务几乎大同小异。这个时候很多培训学校所能想到的就是价格，为了快速进入并占领市场，他们往往采取的是促销打折。价格，这个“市场的重要竞争力”，或许能帮你赢得短期的胜利，但你同时也失掉了大部分的利润；更可怕的是，你的整个品牌形象将会受到严重的影响。而且，价格的拼杀，***终只有二种结果：要么你把自己给拖垮;要么你被更有力的对手搞死!

那么有没有什么办法，可以在不压***格的情况下促进招生?

突破困境，从转换思路开始!由过去以教学产品为中心转变为以学生需求为中心。

现在培训市场已经进入了买方经济时代，我们的学校好不好，学生说了算!所以要打动学生的芳心，从而刺激学生报名，***直接的方法就是去研究学生需求导向，并帮助学生实现他们的梦想。

学生不是为了你的理由而报名，而是为了他们自己的原因!所以我们必须深入学生的心里，不断地思考学生的梦想是什么?学生的喜好是什么?因为，只有同流才能交流!

学生的梦想是什么?——快速、简单、轻松地学习，顺便得高分!

学生的喜好又是什么?——尊重、认同、快乐、新鲜、偶像、安全感……

这就要求我们必须帮助学生找出一个报名的理由—— 独特的卖点。一个以学生利益为中心的，而不是以培训学校为中心。

培训界竞争一天比一天残酷，只要你想赢，只要你想抢得一块肉，你就无法回避一个重要的概念——卖点！卖点已经深入到我们日常生活的每个细微的角落，我可以随便举出很多大家耳熟能详的例子：

耐克鞋在卖什么？——运动精神！

沃尔玛在卖什么？——天天平价！

奔驰汽车卖什么？——尊贵的身份！

歌星李玟卖什么？——身材！

农夫山泉卖什么？——有点甜！

百事可乐卖什么？——积极向上，热爱运动！可以说，独特的卖点，少儿艺术暑假招生，就是决定你能否胜出的核心竞争力！

“不要跟我说大理论，告诉我该怎么做?”

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一.必须要求行动

效果承诺，这是我对我的教学和服务的一个郑重承诺. 当然这个承诺要发挥它的效力，还需要学生的配合。

所以，你在和学生签定协议的时候，你也必须对学生提出相应的要求，这是对学生完全负责的另一个表现。

再优质的教学，再厉害的老师，永远也无法替代学生，如果学生不积极采取行动，一切都是没有用的。比如，学生来我的学校学习，我一期四个月的课程，他上了6次课后，不满意， 可以退学费。但是，我要求他，每次上课，他都必须准时来，课堂上认真配合老师的每个行动， 课后认真完成我布置的每一项作业，这个要求不过分吧？一个方面要求他做出足够的努力去得到这个东西，如果他不努力，再好的东西他也得不到，你需要让他积极采取行动。

而且这个要求，你必须写在协议中，并要求学生确认，当然协议内容具体怎么写，你对学生具体有什么要求，你可以根据自己学校的情况灵活制定，但是，我的原则是你对学生的要求必须具体，必须详细，越具体越详细越好，只有这样，

你才能更好的保证自己的利益。

另外一个，当你提出***起码要求时，那些不认真学习的人，根本就不会成为你的学生，因为他不会去采取上一步的措施。这也是你筛选学生的一个标准，因为这个标准，会降低退费的比例。

你已经做出了这么慷慨的承诺，你完全有理由要求学生也做出足够的响应，并采取积极的行动，否则没有意义，这 是一个平衡。同时，我也不支持你一定得承担全部的风险， 你只需要比竞争对手做的更好就行。这是效果承诺的一个哲学---我们要保护学生，更要懂得保护自己，因为我们毕竟不 是“全能的上帝”!

下期预告：如何安全o风险地运用承诺教学?（二）

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