社区团购-微企邦网络销售(查看)

我们知道社区团购***核心优势是什么？成本低！和实体店比，不需要开店了，门店成本没了；和电商比较，不用包装成小包裹一件一件地配送了，物流成本下来了。所以笔者经常讲，社区团购是目前流通成本***低的一个渠道。

而且这个模式是行业普惠的一个模式，我们每一个人都可以使用它。但是你改一下这个业务流程后，就会导致成本上升。比如你把次日达改成及时达。及时达是什么意思，就是你需要离客户500m内有一个前置仓、或者有一个店。假设你有一个店还要从货架上

拿东西，就相当于你失去了社区团购不需要开店的优势。而且还增加了一单一单交付的成本，导致人工成本大幅度的提升。

还有的人把集中到社区的配送模式改成了包裹快递，导致物流成本变得跟电商一样高。

有的商超不喜欢用户在微信群里下单，要求顾客到他的APP里下单，***后发现根本没有人买单。

微信群是一个非常好的购物环境，团购社区，这个环境有以下三个重要的优势：第1

、顾客有安全感。微信群里顾客可以有效的监督商家，有问题在群里说，卖家不管就会引发众怒。所以在微信群里做生意的商家都很小心，根本不敢卖ji***，出了问题还秒赔。笔者前年写过一篇文章说，“微信群是我见过***干净的商业生态”；第二、大家愿意扎堆买东西，在微信群里容易形成集中购物的氛围；第三、微信群是天然的带有社交属性的CRM系统，交流的效率很高。我们怎么搞好社区团购，就是严格遵循社区团购的三要素：一、以社区微信群为零售场景。二、次日社区自提；三、要做计划性消费品三项基本功，坚持下来就成功了！随意改一条，就会在坑里呆几个月。

目前的社区团购是依靠群主完成零售的，或者说顾客本质是属于宝妈的。这样就带来一个问题，宝妈要的越来越多，公司之间e性

竞争，***后都赔钱。笔者建议把运营和提货点管理分开，让***的人做***的事情。宝妈不碰货，集中精力做运营，就能运营更多的群。

社区团购今天的市场有整体扩大的迹象，而目前乌市做社区团购的大大小小也有将近10家左右，而随着入局人数变多市场的利润比有一定的下滑趋势，在聊到软件方便时对软件的部分功能很大的兴趣，但是对目前软件的定价有所顾虑感觉价格偏高，因为社区团购是个微利的模式全靠量来支持，但是新疆的用户基数本来就少所以毛利率较低，内部管理也没有很好的管控运营成本而且有一定的仓储压货问题，而目前社区团购都在抢夺优质团长资源，该平台有自己筛选团长的机制，这种严格的筛选情况下依然觉得团长管理困难，跳团问题比较普遍并且伴随着一拖三的情况。

在供应链资源方面应该有很多的资源，社区团购，在我几次拜访的过程中发现了，不断有样品被大包小包的陆续送来，几乎每天都在试吃不同的产品，可以判断在供应链品类方面有一定的优势，目前对整体的市场有很大的乐观态度，***da

的希望是把盘子做大把流水做大，能被大企业收购是他***jia的理想，团长这边对目前都抱有比较大的怨气，社区团购，首先是产品利润以前每件商品有百分之20到30的利润，而如今产品利润感觉被严重压榨，每次开团的商品利润低的只有1块钱左右，利润高的几乎都在3元左右，而且三个团长都反馈群内活跃度有明显的下滑趋势，而且物流拖延严重并且是经常发生，搞的团长都没发向客户解释产品退单率比较低，除非是真的很烂一般情况下，即使不满意也不会选择退款退货。

拼多多***拼团运营模式的成功，验证了拼团玩法的裂变潜力，将沉寂了多年的“拼团”再次拉回了大众视野。社区拼团以“拼团 社交 社区场景”的经营模式在众多模式中异军突起，吸引了包括红杉、GGV、IDG等资本巨头的入局。

根据不完全统计，从2018年8月27日到10月7日，短短50天的时间内，就有近20亿元r民币的融资涌入社区拼团的赛道，部分头部项目已经获得千万到亿元级别的融资，社区拼团已然成为了又一个创业和***风口。

不同于拼多多的线上商城拼团模式，社区拼团是一种线上线下相结合的场景拼团模式。它以社区为核心，通过招募团长建立社区拼团微信群，聚集同一社区中有相同购物需求的居民来获取流量。

团长负责发放商品拼团信息和日常运营，社区团购群，并吸引群里的社区成员下单，通过小程序结算或微信直接转账给团长来完成***，拼团成功后，平台负责产品供应、物流和***等。通常情况下，商品会统一发送至团长处，由团长在社区内完成线下交付，团长可从销售额中抽取一定比例的佣金。

社区拼团模式能在短时间内完成野蛮生长，得益于于庞大的微***户规模所带来的市场红利和消费升级带来的人们对于高性价比与高品质的追求。

这一模式类似于S2B2C的社群分销模式，本质上是一种渠道创新，社群的建构和分销渠道的拓展是关键所在。它将社区拼团、社区场景和分销相结合，其核心在于通过构建社群，实现统一采购和配送，从而降低产品的流通成本和渠道成本。

社区拼团商品多集中于水果生鲜和家庭日常消费品等高频刚需品类，大部分社区拼团项目都是从水果生鲜品类切入，逐渐拓展到家庭日常消费品，其优势主要体现在价格和质量两方面。

社区团购做的是邻里间的生意，平台对于服务和商品质量的把控非常严格，所以社区拼团的商品通常由***采购人员进行选品采购，商品品质在很大程度上能得到保障。而价格方面的优势主要是以下几个方面决定的