社区团购模式-社区团购-微企邦网络销售

　一、社区团购具体怎么***?

　　社区团购的模式用一句话来说就是线上社群下单，线下团长配送。众所周知目前社区团购的主要商品是生鲜蔬果，面对菜市场和超市，社区团购平台能做到价格更低的同时还能盈利，可以总结为以下三个模式创新点：

　　1、精简供应链

　　前面说到社区团购往往在保持价格优势的同时还能盈利，就是因为采用平台直采***的模式，减少了经销商层层“盘剥”的成本。

　　2、高频次预售

　　社区团购一般是群内拼团成功后，平台再集中采购，第二天配送，这样的预售模式对控制库存率十分友好，而主打的生鲜蔬果虽然单价不高，但消费频繁再加上拼团的量级，利润空间同样很丰厚。

　　3、团长模式

　　团长除了负责开团，商品到小区后还需要提供暂存地和配送服务，对于平台来说可以省去开店和***后一公里配送的成本。

　　二、怎么才能做好社区团购?

　　社区团购的模式虽然简单，但较低的准入门槛也导致了竞争的激烈，总的来说，只有在以下三个方面保持优势，才能脱颖而出。

　　1、物美价廉

　　在保持商品质量的前提下做到价格更低，可以说是团购的必修课，对于社区团购来说，这就需要做好供应链管理，同时可以差异化营销，利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。

　　2、体验良好

　　一次不佳的购物体验就可能将用户推向竞争对手，要想保证顾客体验的良好，就需要保证每一个环节不出问题，除了后端供应链外，前端的社区团购小程序还必须拥有管理后台、LBS***、订单打印和营销插件等功能，团长是***为关键的一环，可以通过培训的方式保证团长的业务能力和服务意识。

　　3、温暖有人情味

　　不同于传统的团购，社区拼团主要人群为同一小区内的邻居，而在“千团***”中，社区团购，只有保持温暖有人情味才能保持竞争力，避免团长和用户集体pan逃，同时维护好现有用户，实现老客户主动拉新，才能实现持续健康发展。

　　无论是单纯的团购还是线下实体店，要想做好都需要有独特的优势支撑，社区团购方案，对于基于小程序的社区团购来说就更是如此，希望以上三点能帮助你解答怎么做好社区团购!

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社区团购这门生意，即是基于社区为半径，以生鲜为主要零售产品，SKU基本维持在100以内，主要运营阵地在广阔的二三线城市，并且在不断下沉。

其运营链条分为两端，一端由平台负责采购、仓储、品类管理和干线物流，一端由团长负责通过微信群拉新和商品营销，并作为商品提货的***后一站。

这种模式主打“爆款 预售 团购”的轻资产重运营路线，以微信自有的流量池为运营中心，通过调动社会闲置资源的方式，利用线下的熟人关系网，以达成***后一公里的近景零售。

说起来，社区团购并不是一个多新鲜和复杂的生意，在它身上你能看到很多模式的影子，有拼多多，有京东，有58到家，还有盒马生鲜等。

而促成一切模式拼贴组合成一个被追逐的商业模式的，却是微大军打下的社交电商的底子，而因为多级分销的模式始终未能得到guan方正名的微部dui，也正好借壳完成了一个华丽的转身，社区团购群，螳螂财经在采访时就有微直言：“社区团购的很多团长就是微直接过来的。”

团长作为撮合交易的重要一环，一般由社区内部的便利店店主或者时间充裕的业主担任，***重要的能力自然是微信营销，经过多年发展和训练的微大军，无疑是***适合干团长的天然群体，并且团长之间不设层级，都是和平台直接对接，规避了多级分销的风险。

规避O2O的一地鸡毛，社区团购的三板斧怎么样？

早在2015年，国内就已掀起一股社区O2O创业的热潮，社区团购就是基于此的升级，但今天的创业者更愿意称之为社交电商，这不仅仅是为了避免几年前那一地鸡毛的关联遐想。

在追星赶月的互联网时代，三年已算时过境迁，用户习惯、团队实力、资本环境都已变化，他们应该是发自内心地认为，今天的“千团***”一定不会陷入曾经社区O2O的相同命运。

如果真要说有什么明显的变化，就是社区团购有了安身立命的三板斧。

一是微信赋予的流量池。所谓社交电商，“社交”才是要强调的核心，这意味着源源不断的免费流量，在流量日益昂贵的今天，增长hei客、社交裂变被视为新的出路，拼多多是如此、瑞幸也是如此，一个个都在短期内迅速完成了规模崛起。

社区团购是整合多个社区社群资源，为社区居民提供日常所需商品、生活服务，由商家集中化管理运营的一种社区商业模式。用户在线上平台（通常为微信小程序）下单后，商家整合社区店订单，以社区店或团长为单位进行供货和配送，通过送货***或用户自提来完成***后一公里配送。

社区电商的叫法很混乱，有人叫“社区团购”，有人叫“社区团购电商”，因为有“团购”两字，让不少人想起拼多多。

团购的价值是客户裂变，缺乏社区客户基础，当然需要客户裂变。线下门店有服务半径，对客户裂变没有强烈需求。

比较好的叫法就是社区电商，核心是两个关键词：一是社区，围绕社区半径提供***便利的服务；二是电商，通过线上（社群、小程序）给消费者提供便利。一切围绕社区进行。

社区电商是潮流，在我看来，主要有这几点：

1，社区团购模式，一小时内送货***方便，比京东顺丰还快。

2，有人情味。线上论坛分享身边事，线下***活动面对面交流。

以后，每座城市都有自己的京东淘宝美团。

有句话叫做麻雀虽小，五脏俱全。

但是一个小区的人口是撑不起一个电商的，超市囤货的种类规格必须非常多，这是不现实的。社区电商指的是城市电商。

你说，客户是恒定的，需求是恒定，这没错。但是，你知道人和物的距离有多参差不齐吗？我需要的xiang烟在10米在，我需要的快餐在500米外，我需要的酒店在4公里外，我需要的音乐会电影在10公里外，我需要的蓝莓在30公里外…

对于一个城市来说，整合这些需求是可以的，有能力实现，也有钱赚。

把一个城市看成一个***。我们生活的地方就这么大。

实体店的转机到了，现在转型还来得及。电商***潜在的竞争对手就是传统商超。

还有，未来，第三行业占比GDP七成。

未来，路边摊都是很讲究的…