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山东三只小猴文化传媒有限公司

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所在地区:山东 泰安
联系卖家:刘仁新
手机号码:18615381898
公司官网:tz1288.com
企业地址:山东省泰安市新泰市通天街南头
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文化艺术交流策划;网络技术开发、技术转让、技术咨询、技术服务、技术推广;电子上午服务平台运营与管理;计算机系统服务;计算机网络工程施工;基础软件服务、应用软件服务;电脑及配件、软件的小猴;设计、制作、代理、发布国内各类广告;会议、礼仪服务;企业管理咨询;市场营销策划。...

夏季招生-山东三只小猴-舞蹈班夏季招生

产品编号:734400323                    更新时间:2019-06-29
价格: 来电议定
山东三只小猴文化传媒有限公司

山东三只小猴文化传媒有限公司

  • 主营业务:艺术培训类学校招生,技术咨询,技术服务,技术推广
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刘仁新 18615381898

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产品详情




是什么阻碍了学生报名?

独特的“卖点”,让我们的学校鹤立鸡群;

学生联系方式, 让我们精准的知道学生到底在那里; 但是学生,还是没有来报名?为什么呢?影响学生下定决心来报名的因素是什么?

学校品牌?

新东方这个牌子够硬吗?但是新东方真正做的好的,无非就是北京、杭州、长沙、西安、沈阳、长春、哈尔滨、南京、 上海这几个城市,其他的城市其实做的并不太好。------所以品牌不是决定因素。

教材?

现在世面上,有没有真正具有优势的教材呢?或许有, 但是太少了。

即使真的有这样的教材,那么学生直接把教材买回去,自己学习就可以了,为什么还要到你的学校呢?

教师?

经常听到很多培训学校校长在抱怨,

他们说学校招不到学生***关键的是没有好的教师. 这个问题其实很简单,你有学生了,还怕没教师吗? 或许你所在的城市很小很偏,乒乓球夏季班招生,但是只要你出得起高工资,北京上海那些教师, 甚至新东方的教师你都可以把他们挖来。

价格?

价格确实是影响学生报名的一个因素,谁都希望以较低的价格享受到优质的教育.但它真的是主要因素吗? 我可以举个例子,一件衣服售价180 元,可是买的人却不多,老板一气之下,将价格换成了680 元,你猜怎么样?----大卖!

所以价格也不是影响学生报名的关键因素! 那么影响学生下决策的是什么?

下期与您分享!

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?向学生借鱼塘

转介绍,利用爱心传递及人性嵌入技术。

或者,你可以采取,团体报名优惠的形式;或者,只要有学生来报名,你都送 2 张优惠卷,一张学生本人使用,一张可以让他送给自己的同学,夏季招生,每张优惠卷只能用一次。

这样做的好处,舞蹈班夏季招生,就是你将学生变成了你的“免费的”推销员。

拥有学生,我们就知道了我们想要的鱼在那里,接下来我们只要提供足够吸引力的鱼饵,就可以将鱼都吸引到我们自己的鱼塘里。

或者,你可以成立一个家长联合会,找到一些比较有影响力的核心人物,然后利用这些核心人物在他自己圈内的影响力,发展更多的潜在生源。

亲爱的朋友,看明白了吗?鱼塘借力,舞蹈夏季招生,将让你不花一分钱,快速得到更多的潜在生源;鱼塘借力,将让你零风险地 , 瞬间占领新的市场,彻底摧毁你的竞争对手;当你真正灵活自如地运用鱼塘借力的时候,你的学校就没有做不大的道理,学生将如潮水般涌向你的学校……而且,你不用,多花一分钱……我能做到,你也一样可以!

具体的鱼塘策略我以后用案例的形式,详细地为你解析!

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转介绍的本质是为了提高人际关系,这点对你,对你的学生意义重大。因为,也只有这样,才能真正消除介绍者的心理障碍,尽量地激发他的转介绍动机。

其实,你不需要做很多的改变,你只要把转介绍转变成是“学生的人情交际行为”,让转介绍成为巩固和提高人际关系的基本手段。人,只要生活在这个社会,总是需要交际的, 学生也不例外!

爱心传递式转介绍,简单说,需要具备二个条件:

1. 超级鱼饵:给介绍者和被介绍者,一个认识你、了解你、选择你的机会和理由。

2. 实施载体:学生人情交往中的“送礼”交际行为,这个礼品, 可以是有形的,也可以是无形的。

所以,你必须深入地去了解,你的潜在生源,他们之间的交际行为到底是什么形式的?根据他们的交际行为,设计出他们喜欢的、乐意接受的“超级鱼饵”。

为了帮助你,我告诉你,三种交际的载体:

1. 实物:超级礼品、代金券、学习资料、演唱会门票。

2. 信息:写信、打电话、上网聊天、发短信。

3. 活动:聚会、出游、体育锻炼。

下期预告:转介绍的四种模板

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